90年代，中國(guó)臺(tái)灣商人從日本學(xué)到了娃娃機(jī)的制造技術(shù)，后來(lái)帶到大陸。早期的娃娃機(jī)，主要是在電玩城，作為電玩城內(nèi)一個(gè)輔助性的娛樂(lè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，更多的人在電玩城沉迷的是捕魚(yú)機(jī)這樣有賭博性質(zhì)的游戲。那是什么原因，讓娃娃機(jī)在一兩年之內(nèi)遍布全國(guó)各個(gè)角落，成為人們口中“躺賺”的行業(yè)？這就要從廣州番禺的游戲機(jī)生產(chǎn)商說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，這些生產(chǎn)商，除了娃娃機(jī)還生產(chǎn)其他種類(lèi)的游戲機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，番禺生產(chǎn)的游戲機(jī)占全國(guó)市場(chǎng)的60%，占全球市場(chǎng)的20%。
目前，娃娃機(jī)店鋪的盈利能力高于單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，而且店鋪的模式也是許多想做長(zhǎng)線的品牌的選擇。抓娃娃機(jī)店和單點(diǎn)娃娃機(jī)有三點(diǎn)明顯的不同：第一，娃娃的品質(zhì)提升，逐漸IP化。在抓娃娃店鋪出現(xiàn)之前，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商為了降低成本，往往會(huì)采用質(zhì)量比較差的娃娃，掉毛脫線是正?，F(xiàn)象。在抓娃娃店鋪出現(xiàn)之后，娃娃的品質(zhì)得到明顯的提升。夾機(jī)占作為十二棟文化的子品牌，承擔(dān)著IP變現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。所以?shī)A機(jī)占的娃娃，都是自己孵化的IP形象，外面買(mǎi)不到的。據(jù)夾機(jī)占創(chuàng)始人王彪介紹，夾機(jī)占每年研發(fā)超過(guò)1500款I(lǐng)P，針對(duì)節(jié)日、季節(jié)設(shè)計(jì)限定款。進(jìn)行10到20次左右的打樣，包括外部的材質(zhì)配飾，內(nèi)部的填充物選擇，如何縫制，驗(yàn)證是否適合抓取、生產(chǎn)、質(zhì)檢、入倉(cāng)、入店、放置和宣傳。

眾所周知，娃娃機(jī)都可以設(shè)置獲取禮品成功率的，而禮品機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)在于利用精美的禮品與有趣的玩法引起消費(fèi)者“一小博大”的心理，但是這是一種具有主觀性的心理，如果管理方法沒(méi)有經(jīng)過(guò)多次科學(xué)測(cè)試，是很難以把握好概率的。過(guò)高的成功率容易導(dǎo)致虧損，過(guò)低的成功率會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣。在這方面，稱(chēng)心游樂(lè)設(shè)備有限公司就有一套經(jīng)理多場(chǎng)地實(shí)驗(yàn)成功的科學(xué)公式：禮品的成功換取幣值=禮品值×2÷幣值。當(dāng)中這個(gè)幣值要注意，并不是說(shuō)你的場(chǎng)所里通常是1塊錢(qián)一個(gè)幣就按幣值為1來(lái)算，而要看你的整體出入幣情況。例如，當(dāng)你的場(chǎng)地里正常情況下是按一元一個(gè)幣售賣(mài)的時(shí)候，中途有推出送幣活動(dòng)，改月正常售幣一萬(wàn)個(gè)，但是贈(zèng)送了兩千個(gè)幣時(shí)，你的幣值就要用1÷1.2≈0.83，假設(shè)你的禮品價(jià)值是10元，10×2÷.83≈24，所以這里禮品就要大概用24個(gè)幣才能成功獲取一次。這樣的概率就能保證禮品機(jī)在創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)的同時(shí)又不會(huì)失去消費(fèi)者的興趣。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者一定要安排專(zhuān)業(yè)人員去管理禮品機(jī)的運(yùn)營(yíng)，按照消費(fèi)群體喜好起定期的更換不同的禮品，條件允許情況下定期舉辦一些嘉年華活動(dòng)，把禮品區(qū)的氣氛搞活躍起來(lái)，培養(yǎng)消費(fèi)群體。禮品機(jī)的擺放要放在最顯眼的位置，例如門(mén)口位置，以鮮艷的禮品吸引客流過(guò)來(lái)門(mén)店。同時(shí)以數(shù)臺(tái)禮品機(jī)一起擺放能增大吸引效果。