親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當?shù)氐呐嘤?xùn)市場？

 那么……你可以運用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報名？

那么……你可以運用……獨特賣點與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動地免費地做你的推銷員？ 

 那么……你可以運用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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?案例2：獨特賣點，小機構(gòu)每月純利2萬

2008 年，我在泰安的一個小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當然這個民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當時，學(xué)校成立的時候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語，位置在少年宮，已經(jīng)在當?shù)亟?jīng)營多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時還不定期請外教到校授課；另一個比較大的對手是少兒英語，位置在當?shù)匾粋€重點小學(xué)旁邊，它的地點

不僅是處于當?shù)氐狞S金位置，而且它的場地非常大。

面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢，我也有我自己的優(yōu)勢，我只要將自己的獨特優(yōu)勢充分利用就可以了，大機構(gòu)有大機構(gòu)的優(yōu)勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨特賣點：“家門口的快樂學(xué)吧”。

根據(jù)這個賣點，我們在所有的招生宣傳、學(xué)校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務(wù)做到精致！同時我們的學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party,到公園上戶外感受課等等。當別人都在輕松背單詞,而你卻在艱難地啃單詞,這對你來說,是個嚴重的失策掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

通過這一系列的策劃活動，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達到了

400 多人，純利潤更是達到了一個月 2 萬元，在一個小縣城， 這應(yīng)該是個非常不錯的成績。

下期預(yù)告：獨特賣點，中等機構(gòu)一年開 3 個千人分校！

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轉(zhuǎn)介紹的價值

一.快速跨越信任的鴻溝

通過熟人轉(zhuǎn)介紹,潛在生源對你不是完全陌生的,這樣， 你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過程，而且，因為你和他之間是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上,這可以幫助你緩解招生過程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標魚塘”

你可以通過每個被推薦的潛在生源，擴大你的目標魚塘，進而利用這個魚塘，增加你與潛在生源的接觸點,拓寬你的招生渠道,增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過請求推薦和跟進潛在生源，你不僅節(jié)省時間，還降低費用。開發(fā)一個陌生生源的費用，是通過推薦系統(tǒng)獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進行推廣，費用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，費用卻幾乎可以忽略不計。

四.提升介紹人的價值

當你跟進被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任,并且你的教學(xué)真正地幫助他實現(xiàn)了自己的夢想,并且使他獲得成績提高和心情愉悅的時候，介紹人的價值也得以提升了。更加重要的是,介紹人的信用度得到提高，而且會經(jīng)常得到這個新生源的感謝。

五.為你贏得長久的口碑效應(yīng)

一群對你充滿感激和信任的學(xué)生,他們會自發(fā)地為你做免費的宣傳,他們的口碑是有效的廣告方式。行動指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好。你可以想象一下,當你的競爭對手,經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，可以為你帶來顯而易見的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?

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轉(zhuǎn)介紹的4種方式（二）

第三種:三人以上團體報名,享受折扣

只要有三個以上的學(xué)生團體報名,就可以享受9折學(xué)費優(yōu)惠,也就是說學(xué)生實際只要交9折的學(xué)費就可以了,比如你的學(xué)費是500元/月,這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式,很多學(xué)校都在用,不同的是,我并沒有直接將剩下的50元返還給學(xué)生,而是以他本人的名義,捐贈給培智特教學(xué)校。

這樣做,對學(xué)生來說,有什么好處呢?學(xué)生得到了一個好的名聲,同時對樹立他在同學(xué)中的威望,幫助很大。

其實,對你的學(xué)校,幫助更大,因為你可以這樣說,**學(xué)校**同學(xué)捐贈了50元,這相當于為你的學(xué)校做了一次免費的公益廣告。

所以,我建議你,這種方式,你不僅要搞,而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞,以此來提高你學(xué)校的度和美譽度。

第四種:你請客,我出錢

你可以找到你的學(xué)生,給他100元,對他說:“你學(xué)習(xí)很認真,也很辛苦,忙了一學(xué)期了,就該好好輕松一下,這100元, 學(xué)校獎勵給你, 你可以請 10 個同學(xué)或者朋友 , 到麥當勞”

能到麥當勞好好撮一頓,學(xué)生當然很開心了,別急,好戲剛剛開始而已。

“等一下,老師幫你預(yù)定位置,你趕快開出10個同學(xué)或者朋友的名單,老師幫你寫一份請柬,你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請,而是要送請柬呢,首先請柬是你寫的,顯出你對這個學(xué)生的尊重。獨特賣點黃金法則具體化:你必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。第二請柬上,有你的學(xué)校的名字。第三,被邀請的學(xué)生,可能長這樣大,還沒接受過任何形式的請柬,他們會覺得很好奇,然后會到處的炫耀,這無形中, 其實就是在為你的學(xué)校做免費的廣告,什么叫“事件營銷”, 就是制造議論的焦點。

親愛的朋友,為什么我不直接,將100元獎勵給學(xué)生,而是叫他去請客呢?

可否改成“介紹一個同學(xué)給10元的獎勵?”

這二種說法,有什么區(qū)別?

請客,是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個同學(xué),卻變成了一種私利行為。

其實,無論你是否出100元的請客費,學(xué)生在一起難免是要聚會的,只是,他們可能需要輪流請客,或者是采用AA制. 這就是學(xué)生之間,一種維系感情,鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入,不是讓他去破壞人情關(guān)系,而是提供機會讓他去彼此增進感情,同時,去麥當勞,又是學(xué)生喜歡的娛樂。

你和學(xué)生們在一起娛樂,和他們聊他們喜歡的任何一個明星,和他們說你小時候,讀書如何的不認真,經(jīng)常為了逃避家長的批評,而偷改分數(shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過，老師也曾經(jīng)犯過和你一樣的錯誤 ， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會因為你的坦率，而把他們的心扉向你敞開。刺激“好奇心”你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨特優(yōu)勢、價值很好地融合進標題中。

你知道,會發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們,會把你當成他們的偶像,認為你是個非常特別的老師,是他們的知心朋友,他們會自發(fā)地說:“老師,你這么好,我干脆,也到你們學(xué)校好了?！?/strong>