考研品牌機構(gòu)與加盟店的關(guān)系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費用和教輔材料費用，其中加盟費相對較小，教輔費取決于學(xué)生在加盟店的購買規(guī)模（主要是選擇性購買），是品牌方收入的主要來源。以文都考研為例，一個加盟商每年只繳納3萬元的加盟費。在2015年之前，文度在北京只有直營網(wǎng)點，收入貢獻非常有限。2015年，為擴大直營規(guī)模，公司收購了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個加盟商，當(dāng)年業(yè)務(wù)中加盟商貢獻收入占總收入的61.49％，其中書籍銷售費占52.11％，是文都的主要收入來源。

在搶奪市場的策略上，不同機構(gòu)各有側(cè)重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結(jié)合，從線下面授機構(gòu)引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。

機構(gòu)供給問題

（1）盲目擴張，無法把控教學(xué)質(zhì)量。

在資本涌入后，考研培訓(xùn)行業(yè)通過擴張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業(yè)準入門檻，不少機構(gòu)出現(xiàn)了大學(xué)本科畢業(yè)生就能作為研究生輔導(dǎo)老師的情況，前端教學(xué)質(zhì)量無法保證。

（2）教學(xué)名師化，內(nèi)容和教學(xué)由簽約“名師”掌控。

傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機構(gòu)前端生源來自直營網(wǎng)點和加盟商，而大部分市場由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）課程批量化，無法實現(xiàn)分層教學(xué)。

線上模式把很多的課程模塊化、機器化，利用所謂的AI、人工智能技術(shù)篩選一下，個性化專業(yè)課難以有效開展。

無論是線下還是線上，價格戰(zhàn)還是營銷戰(zhàn)，回歸考研群體本身的需求，的課程產(chǎn)品質(zhì)量和個性化的產(chǎn)品服務(wù)才是考研培訓(xùn)的生命力所在。

大家都知道2019年考研報名人數(shù)達290萬，同比上一年上漲20%，創(chuàng)近10年來增幅。

中國教育在線發(fā)布的《2019年全國研究生招生調(diào)查報告》歸因于中國面臨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、消費升級，畢業(yè)生對提升自我競爭力的要求變得越來越高；

另外報考事業(yè)單位的門檻也越來越高，特別是好的，很多事業(yè)單位10個招聘名額里只留1個給本科生。

很多地方現(xiàn)在都要研究生學(xué)歷，否則簡歷連門檻都夠不著?？上攵壳皩W(xué)生對于繼續(xù)提升學(xué)歷的迫切之情。

但如今考研隊伍越來越龐大，為了更穩(wěn)健地達成考研成功的目標，進入理想院校繼續(xù)提升自己，很多備戰(zhàn)考研的學(xué)生都會選擇報班。