承諾教學(xué)的7種模板（二）

第三種:不達(dá)效果,免費(fèi)重學(xué)

也就是說,如果培訓(xùn)結(jié)束,沒有達(dá)到雙方約定的分?jǐn)?shù),我們給學(xué)生提供免費(fèi)重學(xué)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做,那么我們要做的就是將這個(gè)主張?bào)w現(xiàn)在我們的招生活動(dòng)中和其他的一切宣傳中,主要是要體現(xiàn)一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后,按效果付費(fèi)

這也是打消學(xué)生報(bào)名顧慮的一種方式,學(xué)生沒有任何的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然報(bào)名的人會(huì)增加很多。

這個(gè)方法,對(duì)于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍?duì)招生不大內(nèi)行的,盡量不要用這樣的方式,風(fēng)險(xiǎn)太大了,資金壓力也很大。

但是,對(duì)于招生經(jīng)驗(yàn)很豐富的和財(cái)力很雄厚的學(xué)校來說, 這卻是有效的一個(gè)策略。

第五種:先試學(xué)一個(gè)月

在30天的時(shí)間里,你可以先試學(xué),你不需要支付任何的費(fèi)用。

這個(gè)方法很多學(xué)校都在做,但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實(shí)告訴我們,這一招并不適合我們中國的國情. 你,不收錢,很多學(xué)生根本就不會(huì)認(rèn)真去學(xué)習(xí),你也無法對(duì)他的學(xué)習(xí)過程做出任何的要求,所以一個(gè)月過去了,可能真正來報(bào)名的沒幾個(gè)人。

那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費(fèi),一個(gè)月后,不滿意,你可以把錢再拿回去。

這個(gè)時(shí)候,我們需要給學(xué)生一個(gè)理由:盡管是試學(xué),但我們依然會(huì)充分的為你的前途負(fù)責(zé),我們會(huì)嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且,你交了錢,你才會(huì)更投入地學(xué)習(xí)。

一個(gè)月后,發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人,都會(huì)選擇繼續(xù)留下來,除非你的教學(xué)確實(shí)讓人忍無可忍!

所以,這樣做的風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)比我們想象的要小很多很多。

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二.你必須先收錢

在商業(yè)社會(huì)里,有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買過東西,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們買一件商品的時(shí)候, 當(dāng)對(duì)方要求我們先付費(fèi),再使用的時(shí)候,我們對(duì)這個(gè)商品的滿意度會(huì)比較高,我們也會(huì)比較重視這個(gè)商品。

可是,同樣的商品,當(dāng)對(duì)方讓我們免費(fèi)使用的時(shí)候,我們大都不會(huì)去理睬,或者說不會(huì)去認(rèn)真使用,因?yàn)槊赓M(fèi)的東西, 大家不會(huì)去珍惜。

我們所提供的教學(xué)和服務(wù),本質(zhì)上也是商品---精神商品. 所以道理也是一樣的。

當(dāng)我們對(duì)學(xué)生提出:先學(xué)習(xí),再收錢的時(shí)候,到培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候,可能我們壓根也無法收到錢,學(xué)生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國的特色，還是世界通病,有待考證。

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招生文案致勝的技巧

標(biāo)題:

必須迅速地抓住潛在生源的注意力。

因?yàn)闈撛谏粗唤o你 3 秒鐘的時(shí)間來說服他：“ 是否繼續(xù)看下去。”

開頭:

開頭的文字,正常不要超過三行,因?yàn)樘L的話,會(huì)打擊潛在生源閱讀的欲望,他根本沒有興趣看你的長篇大論,在開頭部分,你的語言必須很精練,必須給出一個(gè)很有沖擊力和說服力的好處。

副標(biāo)題:

你必須將你的信分成幾個(gè)部分,每個(gè)部分都給個(gè)副標(biāo)題, 副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副標(biāo)題的重要性,不用我說,相信你也知道,你應(yīng)該花大量的時(shí)間研究副標(biāo)題。

段落的長度:

段落不要超過 5 行,因?yàn)樾袛?shù)太多了的話,潛在生源可能就會(huì)失去閱讀的信心,我們寫促銷信的目的是為了吸引潛在生源的注意,所以必須保持整封信的“可讀性”。

句子的長短:

句子多用短句,因?yàn)槎叹湎啾乳L句更加有沖擊力。

適當(dāng)留白:

不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。

字體:

現(xiàn)在國際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花

哨的字體,而且字體的大小不要小于四號(hào)字。

顏色:

顏色不要超過三種,顏色太多就顯得雜亂。

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