售貨機國內(nèi)外差距

在美國，平均35人擁有一臺自動售貨機，在日本則是平均23人就擁有一臺，而在中國是4500人。自動機大國日本目前的自助售貨機數(shù)量是250萬臺，而國內(nèi)自助售貨機總量也不足20萬臺，并且售賣的商品種類單一，分布不均衡，市場遠未達到飽和。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的報告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面積小的自動售貨機成為關(guān)注熱點。自助果汁機、自助咖啡機、生鮮售賣機等新設(shè)備的出現(xiàn)，更讓這個業(yè)態(tài)展現(xiàn)出無限可能。

新零售的風(fēng)口：無人便利店和售貨機的現(xiàn)狀及對比分析

三個主要贏利點

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%

2、渠道價值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運營服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費

無供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進行資源支持

消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機

機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點對點物流配送服務(wù)。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

服務(wù)與培訓(xùn)：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術(shù)和運營培訓(xùn)，提供整個運營平臺和分潤服務(wù)。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）

新零售的風(fēng)口：無人便利店和機的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價更低

一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。定期查看數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶購買記錄和商品銷售數(shù)據(jù)，及時更新商品種類。

如今國內(nèi)自動售貨機市場盲目跟風(fēng)的形式十分嚴重。自動售賣機在日常生活越來越普遍，地鐵，商業(yè)廣場，街道都有它的身影，不過一旦使用時間長了，設(shè)備日常維護處理就顯得很重要，今天就讓我們來了解一下怎么對自動售賣機進行日常機器維護操作。但是，人們對于新鮮事物也總是充滿著好奇，現(xiàn)在是一個崇尚個性的時代，許多富有個性化的經(jīng)營也往往會迎來大家的好評。所以，經(jīng)營中切記盲目跟風(fēng)，打造自己的特色才是店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵。同樣的，良好的高質(zhì)量的技術(shù)支持，良好的購物環(huán)境，人性化的服務(wù)這些也都是贏得消費者，經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)。

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，不少勞動人員都是早出晚歸，眾所周知市面上很多面包店晚也就經(jīng)營到晚上10點，其實這對于很多“夜貓子”來說，時間還是稍微有點早的。

所售面包都是當(dāng)天生產(chǎn)，保證品質(zhì)期，而且價錢是白天銷售價格的一半，可謂相當(dāng)實惠，消費者只需要掃二維碼支付，就可以購買到自己想要購買的面包。優(yōu)點：貨品適用范圍廣，可根據(jù)貨品調(diào)節(jié)貨道，節(jié)能恒溫，貨道容量大，補貨方便。運營數(shù)月，銷量情況也是良好，到早上面包售賣都能銷完70%。還能覆蓋銷售時段保證24小時都能供應(yīng)。這樣的話，即使在深夜時分也能吃上一口溫暖的面包。