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代言人的形象、氣質(zhì)、個性

在市場定位的基礎(chǔ)上，品牌還應(yīng)該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人。品牌代言其實(shí)在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚幸恍┹^為固化的認(rèn)知，這種認(rèn)知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個性與氣質(zhì)。例如，胡歌在出演過的很多影視劇角色中，古裝形象為深入人心，代言一些具有古風(fēng)元素的品牌再合適不過，網(wǎng)易游戲《大話西游》就邀請胡歌作為全系列產(chǎn)品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

清揚(yáng)S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因?yàn)樾的整體氣質(zhì)與清揚(yáng)的品牌內(nèi)涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的契合，可以讓品牌的特點(diǎn)與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

代言人的度、受關(guān)注度

雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標(biāo)準(zhǔn)，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因?yàn)樗麄兊拿麣夂头劢z都能夠?yàn)槠放茽I銷帶來巨大的效益。

Pra擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩詩、劉昊然等人氣偶像，明星、網(wǎng)紅的代言品牌已經(jīng)成為了衡量其商業(yè)價值的依據(jù)之一，可見這種現(xiàn)象已經(jīng)早已是大勢所趨，再普遍不過了。

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 在新媒體時代，營銷手段可以說是“各顯神通”，廣告植入的方式也是多種多樣，那么明星翻包翻箱PR雜志植入、短期商業(yè)授權(quán)、代言，哪個才是您中意的營銷寶典？

     隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)各種各樣的種草行為，而《日記》《花西子》《稚優(yōu)泉》等興起品牌乘著這股東風(fēng)，僅僅幾年，就成為淘寶天貓銷量頭部品牌，可見在網(wǎng)絡(luò)推廣種草是非常重要，能讓消費(fèi)者心甘情愿的花錢購買。

    怎么種草是關(guān)鍵，通常都會現(xiàn)在明星、頭部網(wǎng)紅、素人等等方式進(jìn)行全網(wǎng)推廣種草，那明星怎么種草呢？明星劇照代言合作代理

明星小視頻是目前性價比高的一種種草方式，價格僅需2w起

    品牌通過小視頻、藝人手持同框、藝人Vlog視頻等形式將產(chǎn)品融入進(jìn)去，然后通過企業(yè)的微信微博以及渠道進(jìn)行傳播營銷等。

化妝品自然堂、服飾i.T、珠寶眼鏡甚至口服的五谷磨房等品牌都將明星植入廣告納入必要投放的廣告形式之內(nèi)。這種軟植入能利用明星效應(yīng)提高品牌價值的營銷方式，適合美妝類、護(hù)膚品、隨身應(yīng)用的電子產(chǎn)品等。明星劇照代言合作代理

預(yù)算高一點(diǎn)，可以選擇小紅書種草、抖音分享等方式。

小紅書愛美女性都知道，林允的“口碑逆轉(zhuǎn)”便是上佳案例。這個小紅書上愛記錄畫妝和卸妝的女星從去年 4 月入駐小紅書,在 2017 年底成功改變了“在微博被傳聞包圍”的局面,轉(zhuǎn)型成為了“美妝博主”,如今小紅書粉絲數(shù)已經(jīng)超過了 一千萬。

抖音的日流量就更加不用說了，隨身都可能一夜爆紅。

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小紅書如何變現(xiàn)

　　假設(shè)你有一個運(yùn)營良好的小紅書賬戶(關(guān)注數(shù)不錯，筆記的點(diǎn)贊收藏數(shù)不錯)，應(yīng)該如何利用這個賬戶進(jìn)行變現(xiàn)呢?

　　首先，你要明白小紅書筆記的核心是：產(chǎn)品的使用體驗(yàn)分享。明星劇照代言合作代理

　　所以，每一條小紅書筆記，等于都在對某個產(chǎn)品進(jìn)行基本功能、使用體驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從另一個層面看，這其實(shí)就是產(chǎn)品的口碑傳播，以及品牌宣傳。

　　而且小紅書的筆記留存時間非常長，甚至有時候還會出現(xiàn)發(fā)布很久的某條筆記閱讀量暴漲的情況。在用戶端，很多用戶也習(xí)慣了購買某個產(chǎn)品前，現(xiàn)在小紅書搜索使用體驗(yàn)。

　　所以，如果你的小紅書賬號運(yùn)營的不錯，很快就會有各大品牌方主動來聯(lián)系你，付費(fèi)讓你發(fā)表筆記內(nèi)容(廣告模式)。根據(jù)你的賬號具體情況，收費(fèi)從幾百元到幾千、幾萬不等。這是大多數(shù)小紅書賬號的主要變現(xiàn)模式。

　　如果你擁有自己的品牌產(chǎn)品以及其他網(wǎng)店，還可以在小紅書申請品牌入駐。品牌入駐成功后，可以在小紅書開設(shè)自己的店鋪。小紅書店鋪有個特點(diǎn)，就是筆記里面可以直接插入店鋪的商品，這樣筆記的銷售轉(zhuǎn)化效果會更好。

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品牌廣告才是小紅書的主要變現(xiàn)方式。

2018年12月31日，小紅書上線歷個開屏廣告，開始嘗試商業(yè)化的更多可能性；2019年，瞿芳和另一位小紅書創(chuàng)始人毛文超聯(lián)名發(fā)出內(nèi)部信，稱“2019年是小紅書用戶增長和商業(yè)化的關(guān)鍵年”。

這次工具的發(fā)布，也可以看到小紅書未來在生態(tài)上的變現(xiàn)路徑。小紅書的商業(yè)化形式包括效果與品牌廣告（效果 品牌）、電商業(yè)務(wù)（第三方抽傭 自營 已經(jīng)收縮業(yè)務(wù)的線下店），以及筆記推廣工具“薯?xiàng)l”、付費(fèi)會員等增值服務(wù)。明星劇照代言合作代理

目前，在商業(yè)與社區(qū)生態(tài)的博弈中，小紅書選擇為后者讓步。在品牌流量計劃的扶持中，小紅書會給扶持的品牌流量單獨(dú)設(shè)置一個池子，讓品牌之間相互競爭，再去跟整個廣告流量池、社區(qū)流量池相互競爭，通過核心的B2K2C邏輯到達(dá)用戶。

在Will未來品牌大會召開的前一個月，杰斯的職位從小紅書創(chuàng)作號負(fù)責(zé)人變成了小紅書開放平臺及電商負(fù)責(zé)人，他對《中國企業(yè)家》表示，這一調(diào)整是小紅書基于KOC和B端品牌相互連接、協(xié)同運(yùn)營的考慮。

“我們不會把GMV作為小紅書的一個核心指標(biāo)?！苯芩箯?qiáng)調(diào)稱，GMV永遠(yuǎn)是為C端服務(wù)的，小紅書整體收入可能慢慢地向以廣告為主的模式，電商還是回到生態(tài)本身、用戶本身。