標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)都要保證原創(chuàng)性

平臺(tái)上新產(chǎn)品同款越少受到平臺(tái)免費(fèi)流量的扶持力度越大，平臺(tái)判定你產(chǎn)品的同款少主要是從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)三點(diǎn)判斷的。這三點(diǎn)如有一點(diǎn)與其他產(chǎn)品相同那么平臺(tái)就會(huì)判定有同款，那么平臺(tái)給予的新品免費(fèi)流量就會(huì)減少，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)降低。

上架時(shí)間

產(chǎn)品上架也是有講究的，新品上架不能一股腦的全都擠在一起上架。有很多商家不懂上新，為了節(jié)省時(shí)間很多時(shí)候就選擇一次性將自己要上新的產(chǎn)品在同一時(shí)間上架，這樣一次性上架產(chǎn)品不但不能均分流量還會(huì)因?yàn)闊o(wú)法照顧全部產(chǎn)品造成流量浪費(fèi)。所以上新產(chǎn)品做到分時(shí)段上新，這樣不但能有更多精力照顧到每款產(chǎn)品還能獲取更多免費(fèi)流量。兩個(gè)出價(jià)策略的區(qū)別a)測(cè)款策略：系統(tǒng)相對(duì)均勻地為您的測(cè)款寶貝快速獲取流量，以便您在短時(shí)間內(nèi)得到測(cè)款結(jié)果。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開(kāi)成本核算。很多賣(mài)家的定價(jià)特別的簡(jiǎn)單，那就是我進(jìn)貨多少錢(qián)，買(mǎi)是多少錢(qián)，然后減去快遞費(fèi)用、包裝費(fèi)用，余下的就是利潤(rùn)，但是下來(lái)，盈利很少。因?yàn)樗鲆暳巳肆Α⑼藫Q率、水電房租等一系列的成本支出。一張合格的主圖，要能抓住買(mǎi)家心里的需求，直觀的展示寶貝的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行瀏覽和購(gòu)物的，因此印象是十分重要的。所以，在定價(jià)之間我們一定要去核算成本，制作一個(gè)表格出來(lái)，大家可以看下圖例子：

二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理和對(duì)價(jià)格的理解

1、大部分賣(mài)家都有一個(gè)誤區(qū)，那就是單純的認(rèn)為客戶(hù)都是圖便宜。2、站在客戶(hù)的角度，關(guān)心客戶(hù)使用過(guò)程和體驗(yàn)，及時(shí)有效的為其解決問(wèn)題。其實(shí)不是的，不管任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者，他們買(mǎi)的基本都是“劃得來(lái)”、“值得買(mǎi)”?？蛻?hù)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性?xún)r(jià)比”高的產(chǎn)品。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購(gòu)物時(shí)的心里，仔細(xì)思考一下，就會(huì)明白這個(gè)道理。

2、一般的消費(fèi)者，尤其是工薪，都會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)貴或者便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。上架時(shí)間產(chǎn)品上架也是有講究的，新品上架不能一股腦的全都擠在一起上架。這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣(mài)家的一個(gè)習(xí)慣。打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，一家賣(mài)150，一家賣(mài)100，一家賣(mài)50，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考，150的肯定是暴利，會(huì)擔(dān)心自己買(mǎi)貴。而50的可能因?yàn)橘|(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。

　　不管hei車(chē)還是白車(chē)，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車(chē)原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車(chē)的原理，主要有這些：

　　扣費(fèi)公式即ppc:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0.01

　　從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。

　　點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率

　　從這里理論上我們希望的是點(diǎn)擊量越高越好，那么意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。

　　曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)

　　從這一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。

　　影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買(mǎi)家體驗(yàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，現(xiàn)代每個(gè)產(chǎn)品都開(kāi)始講究智能化，上到天上飛的，下到地上跑的，深到水里游的都在向智能化發(fā)展，智能化已經(jīng)悄然進(jìn)入了我們的生活；今天就著重來(lái)講一下關(guān)于淘寶智能化，淘寶智能化從之前的千人千面、個(gè)性化流量，現(xiàn)在直通車(chē)也開(kāi)始面向智能化。詳情頁(yè)的產(chǎn)品屬性完整度越高，新品標(biāo)簽越強(qiáng)，在產(chǎn)品上新時(shí)需明確產(chǎn)品屬性。

直通車(chē)作為淘寶中付費(fèi)推廣工具之一，原先他只有關(guān)鍵詞、定向、站外等引流渠道，近一兩年來(lái)的變化是有目共睹的：操作更智能化、簡(jiǎn)易化，功能越來(lái)越豐富，定向人群更加精準(zhǔn)化，可以滿(mǎn)足您不同的推廣需求。這些結(jié)果都是通過(guò)多次測(cè)試總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。而直通車(chē)這個(gè)工具在去年推出了一個(gè)新的智能化推廣功能，操作更簡(jiǎn)便且能快速地幫您推廣產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)匹配給到您匹配精準(zhǔn)流量同時(shí)達(dá)到測(cè)款目的。