積壓商品

      1、 缺點(diǎn)逆用

　　某毛紡廠生產(chǎn)的一種昵料，因原料成份不同，著色單一，常常出現(xiàn)白點(diǎn)，始終難以打開銷路。后來設(shè)計(jì)人員靈機(jī)一動(dòng)，運(yùn)用缺點(diǎn)逆用，變銷滅白點(diǎn)為擴(kuò)大白點(diǎn)，制作出一種雪花昵新產(chǎn)品變得暢銷。

　　2、 變型派生

　　在不改變性能情況下，只進(jìn)行產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)的改變。如變小、變色彩、變繁簡(jiǎn)、變方圓、變粗精、變多用等。

　　3、 喬裝打扮

　　某些產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但由于包裝太差，給消費(fèi)者印象不佳，以致造成商品滯銷。某羽絨被長(zhǎng)期滯銷，后來該廠給被子換上美觀大方，富有時(shí)代感的外衣，一下子由滯轉(zhuǎn)銷。

　　4、 降價(jià)求生

　　果斷采取降價(jià)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段。某帆布廠生產(chǎn)的帆布被別家的新產(chǎn)品所壓制而嚴(yán)重積壓，于是，他們立即通告全國(guó)用戶，以同行業(yè)蕞低價(jià)出售，從面贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5、 異地移位

　　有些產(chǎn)品在某地銷售不理想，但并不意味著在其他區(qū)域也暢銷。在做好充分市場(chǎng)調(diào)查的前提下，實(shí)行異地銷售，定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　6、 反行其道

產(chǎn)品暢銷之后必有滯銷，同樣，經(jīng)過一段時(shí)間滯銷后，產(chǎn)品可能又重新暢銷。因此，在分析市場(chǎng)走勢(shì)，掌握市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)上，對(duì)滯銷產(chǎn)品仍保持生產(chǎn)，往往會(huì)取得意想不到的效果。

　　7、 以小帶大i法

　　積極經(jīng)營(yíng)小商品，向消費(fèi)者介紹與該商品關(guān)聯(lián)的另一種商品，庫(kù)存回收以此來吸引顧客，從而帶出大生意。

　　8、 配套法

　　將各種整包裝出售的商品，拆開配套銷售。

　　9、 點(diǎn)柴引火法

　　在遇到顧客較少，生意清淡時(shí)，可以拿熱門貨或廉價(jià)貨出來賣，往往可以使銷售場(chǎng)面熱鬧起來，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。

義烏市高悅?cè)沼冒儇浬绦械靥幦蜃钣忻闹袊?guó)小商品城---義烏。主營(yíng)：日用百貨，箱包袋，工藝品，玩具，飾品，服裝，鞋帽，化妝品，文體，五金等各類產(chǎn)品庫(kù)存回收，外貿(mào)尾單回收。

持有庫(kù)存。一般而言，在庫(kù)存上有更大的投入可以帶來更高水平的客戶服務(wù)。長(zhǎng)期以來，庫(kù)存作為企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中占有重要地位。價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行義烏市物價(jià)局，行業(yè)協(xié)會(huì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合理收費(fèi)，快速回收，放心回收，如果您有需要撥打圖片中的咨詢熱線洽談。企業(yè)持有一定的庫(kù)存，有助于保證生產(chǎn)正常、連續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)行，也有助于保質(zhì)、保量地滿足客戶需求。維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)的占有率。

什么是外貿(mào)貨：

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。這些貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫(kù)存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。

成因

A、廠家的“尾貨”——接到訂單的廠家只管交夠合同標(biāo)注的服裝數(shù)量，剩下的部分由廠家自行處理了。所以廠家都會(huì)盡可能的以各種借口向訂貨方多要一些原料，盡可能多做一些貨，因?yàn)槎喑鰜淼木褪羌兝麧?rùn)了。

B、“QC”（質(zhì)量檢查）貨——當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨品出現(xiàn)些許質(zhì)量問題時(shí)會(huì)被退回，由廠家自行處理。服裝的質(zhì)量是由專業(yè)的檢驗(yàn)人員把關(guān)的，他們認(rèn)為不合格的衣物有可能只是挑了一根紗，或者是訂歪了一顆扣子，又或者是哪里的針腳縫的不對(duì)等等，對(duì)于日常穿著都是沒有影響的。原因如下：1、計(jì)劃管理失控在很多粗放型企業(yè)中，“隨意性”的事情屢有發(fā)生，如隨意回復(fù)客戶，隨意下單，隨意變更，隨意交貨等。還有一種情況，有些服裝根本沒有任何瑕疵，還是被檢驗(yàn)人員攔下，通過這種渠道流入市場(chǎng)了。

C、板衣——部分加工廠為品牌服裝制造商制造的衣樣樣板，積累后流入市場(chǎng)。

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新凱悅和您分享

集中處理積壓庫(kù)存應(yīng)注意的幾個(gè)方面  

1、宣傳到位：無論是形象升級(jí)處理還是換季處理，事先一定要造聲勢(shì)．讓消費(fèi)者知道某某專賣店在某時(shí)某地要搞活動(dòng)。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會(huì)起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費(fèi)者確信該店確實(shí)要裝修從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。  

2、相時(shí)而動(dòng)：禮用節(jié)假日集中消化庫(kù)存的效果很好, 利用產(chǎn)品銷售季末進(jìn)行促銷也不錯(cuò)。倒季銷售效果不會(huì)太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。  

3、合理定價(jià)：處理品價(jià)格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費(fèi)者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價(jià)很有講究?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品類別定出不同級(jí)別的零售價(jià)，定價(jià)應(yīng)以引起消費(fèi)者心動(dòng)虧損又蕞小化為宜。

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