無論一家公司的規(guī)模有多大

參加大型展會(huì)都是一個(gè)企業(yè)宣傳，培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力的好機(jī)會(huì)，那么參加大型展會(huì)需要注意什么?

　　在參加展會(huì)之前，要通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開始前1個(gè)月內(nèi)完成。如客戶對公司的邀請做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對方的信息：如參展代表的姓名、有無前期合作、操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報(bào)價(jià)清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。

　　參加展會(huì)策劃需要注意什么?

　　除此之外，還要對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，出席展會(huì)的銷售員必須對產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)有所掌握。公司應(yīng)盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時(shí)女士應(yīng)該在前臺(tái)周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。請切記展會(huì)是展示公司形象的重要時(shí)機(jī)，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。

　　其次，展臺(tái)的設(shè)計(jì)也十分重要，所以應(yīng)注意展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主，展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異，不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

參加展會(huì)活動(dòng)，有哪些妙招可以提高公司度

　　在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公

司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就會(huì)與您擦身而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函

的參展公司，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效地提高您公司的度，不妨一

試。

　　參加展會(huì)活動(dòng)，有哪些妙招可以提高公司度?

　　的辦法是準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄

給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效地提高參展商對某個(gè)展位的訪問率。在美國，有一家公司

在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會(huì)參觀，而憑紙袋可

以在該公司展位上獲贈(zèng)免費(fèi)的爆米花。這一方法使該公司成為那次展會(huì)中有參觀者的展位，由此有效提高了該公司的度。

如何培養(yǎng)策劃概念挖掘的能力？

　　概念是創(chuàng)意的內(nèi)在，也是主題的原始生長點(diǎn)，概念的挖掘過程是連續(xù)運(yùn)用創(chuàng)造性思維和分析思維的過程，操作程序如下：

　　1.尋求營銷策劃概念的前提，依據(jù)營銷策劃對象的實(shí)際狀況和以往的經(jīng)驗(yàn)中抽取出來一系列的前提，從這些前提出發(fā)，運(yùn)用創(chuàng)造性思維提出許多的構(gòu)想。

　　2.初步形成營銷策劃框架，再運(yùn)用分析性思維，使這些構(gòu)想向同一目標(biāo)流動(dòng)，形成一個(gè)策劃的輪廓和框架。

　　3.提煉營銷策劃概念，這一大致輪廓經(jīng)過加工，整理，分析，挖掘逐漸變成一系列稍微明朗的印象，這些印象經(jīng)過提煉后，形成了策劃的概念。

　　分析性思維是合乎邏輯的，它衍生出一或少數(shù)的，可能實(shí)施。創(chuàng)造性思維則需要借助想像，衍生出許多想法之后，必須經(jīng)過分析，才能選出少數(shù)可以實(shí)施的方案，分析性思維可以把構(gòu)想和實(shí)務(wù)結(jié)合起來，但如果要繼續(xù)發(fā)展，則必須由創(chuàng)造力來推動(dòng)。由此可見，創(chuàng)意的開發(fā)階段，需要?jiǎng)?chuàng)造性思維方法來點(diǎn)燃靈感，提供策劃輪廓，在構(gòu)思抽象成概念的過程中，則需由分析性思維來分析，評(píng)價(jià)。