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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

和展會(huì)招展工作相比，展會(huì)的招商工作可以稍微遲一些啟動(dòng)，因?yàn)?，一方面，在展?huì)籌備的初期，招展才是展會(huì)籌備的主要任務(wù)，展會(huì)籌備的主要精力要集中在展會(huì)招展上；另一方面，在展會(huì)招展還未見(jiàn)成效之前，展會(huì)招商工作較難展開(kāi)，即使勉強(qiáng)展開(kāi)效果往往也不太理想。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)邀請(qǐng)潛在的觀眾，前提是借助觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)和平時(shí)積累的觀眾e—mail{地址。所以，在展會(huì)籌備工作啟動(dòng)的初期，招商工作往往不是當(dāng)務(wù)之急。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

把握好展會(huì)招商工作的起動(dòng)時(shí)間。盡管展會(huì)招商工作可以比招展工作稍晚一些啟動(dòng)，但不是說(shuō)招商工作的啟動(dòng)時(shí)間就可以一拖再拖?對(duì)于那些路程較遠(yuǎn)的觀眾，如國(guó)外的觀眾，如果招商工作啟動(dòng)得太晚，他們要么是根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)得及作出參觀本展會(huì)的計(jì)劃，要么就是已經(jīng)決定參觀其他展會(huì)了；如果招商工作啟動(dòng)得太早，由于時(shí)間太長(zhǎng)，有些目標(biāo)觀眾會(huì)把本展會(huì)早期的招商活動(dòng)遺忘-招商工作啟動(dòng)得太早和太晚都不利于展會(huì)取得較好的招商效果。第2，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，同時(shí)打擊競(jìng)品，樹(shù)立市場(chǎng)威信。

展會(huì)招商和展會(huì)招展是互相影響、互相作用的。一方面，如果展會(huì)招商效．果好，到會(huì)觀眾多，質(zhì)量上乘，參展商的展出效果就有保證，企業(yè)就更樂(lè)意來(lái)參展。人員招聘上來(lái)只是半成品，廠家可以通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場(chǎng)培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。反之，如果展會(huì)招商不理想，到會(huì)觀眾較少，或者無(wú)效觀眾很多，參展商的展出效果就難以保證，企業(yè)參展的積極性就會(huì)降低。另一方面，如果展會(huì)的招展效果較好，參展企業(yè)尤其是行業(yè)企業(yè)較多，展品新、信息集中，觀眾到會(huì)參觀就會(huì)更踴躍。會(huì)展起步招商是基礎(chǔ)會(huì)展要強(qiáng)還須“守商”，專家認(rèn)為，招商、務(wù)商、守商是會(huì)展品牌化必由之路。