我認為，明星直播本質上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺三種的強聯(lián)動，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺跳入商業(yè)，擔任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補貼直播間，開始主播生涯。終在618來臨之前，完成了4場直播、每場均銷售過億、平均新客占比90%、誕生千萬單品6個、百萬單品71個。

直播成績

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開始進一步加碼，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來擔任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團。

除此之外，另一個有意思的地方是，聚劃算邀請的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個信號是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴建自身的用戶池，但實際上，聚劃算的轉變是為品牌而來的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長線業(yè)務價值。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應用認知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。 選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關，出現(xiàn)質量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業(yè)。 事實上，國內的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。 2014年，胡海泉創(chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業(yè)。 充分的供應鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實現(xiàn)投資服務的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現(xiàn)的，是從供應鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產(chǎn)業(yè)鏈。

直播電商不是簡單的帶貨，

而是品牌升級的過程

淘寶直播，大家都知道它會帶來銷量，但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度很高的新客。

第三才是銷量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請達人帶貨，背后看重的是這些價值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運營的標配，這是我們看到非常大的一個趨勢。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運營甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實現(xiàn)難度小了，還可以邀請品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動，改變了原來的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個新的技術形態(tài)。這個模式真正意義上來說，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個可以運營的私域空間。

同時，對品牌來講，直播這個場已經(jīng)不僅僅是簡單的直播帶貨，它是一個品牌升級的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實是通過直播間的方式，再結合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費者體驗的滿足，也帶來了新的消費。