趣朵拉革命性的全球首推S1酒店客房mini box，解決酒店客房避孕套售賣和手機(jī)充電兩大剛需，領(lǐng)中國酒店新零售深度變革。

對于趣朵拉來說，成為酒店場景線上銷售平臺為酒店新零售賦能是其隱藏的野心，安全套被寄予的使命是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、得到酒店的認(rèn)可。

“酒店場景無疑會是一個(gè)巨大的市場，早期大家都希望占領(lǐng)更多的酒店份額，我們認(rèn)為好的商業(yè)模型是這一階段的核心，經(jīng)過數(shù)個(gè)月的市場測試我們能做到整體利潤達(dá)到80%，運(yùn)營成本、折損控制在12%。綜合測算，設(shè)備投資回本周期在4個(gè)月左右，能讓平臺方、酒店、合作代理商都輕松地實(shí)現(xiàn)很好的盈利?！?

    趣朵拉認(rèn)為，酒店客房相比于其他場景的無人零售形態(tài)具有很大的不同和獨(dú)有的特點(diǎn)，對酒店業(yè)主和房客都是極強(qiáng)的痛點(diǎn)。從酒店層面來說，傳統(tǒng)酒店中開放式的貨品銷售往往只是提升用戶體驗(yàn)的手段，但實(shí)際上貨品銷售率極低，而同時(shí)隨著酒店“信用住”的普及，客房貨品的損耗率則越來越高，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店不得不逐漸放棄客房貨品銷售。

    而這也就導(dǎo)致了用戶層面的購物不便。此外，客房是隱密性極高的場景，情趣用品的銷售尤為敏感，傳統(tǒng)的開放式銷售卻完全無法保證隱私，從而影響了房客的購物決策。

    趣朵拉通過封閉式無人貨柜解決了兩者的需求痛點(diǎn)。用戶的購買方式與傳統(tǒng)無人貨柜一樣，但由于是在封閉環(huán)境中進(jìn)行，購物行為是單向、封閉的，大大刺激了房客的購物欲望，也基本杜絕了貨物的惡意損害風(fēng)險(xiǎn)。而同時(shí)，無人貨柜還能提供數(shù)據(jù)化的銷售分析，幫助酒店選擇更有針對性的貨品品類，提升貨品的銷售率。據(jù)李江波介紹，目前趣朵拉單柜每月的銷售額約在300元左右，月銷售訂單20筆，酒店月銷售額可高達(dá)萬元。

    目前，趣朵拉已與杰士邦簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同旗下第六感、零度等品牌全線合作，已全方面上線。情趣用品的利潤率較高，平均毛利達(dá)60%，這也是他們相對其他場景貨柜商普遍低毛利標(biāo)品的優(yōu)勢所在。

　　現(xiàn)階段，趣朵拉已開放武漢、天津兩個(gè)城市，并與天津十間有名酒店達(dá)成合作，完成2千臺訂單，月化流水6萬，酒店分成20%。

　　作為人們衣食住行中的核心場景，酒店行業(yè)已經(jīng)很久沒有新鮮事了，但這件事的目的，也并非跳脫出了所有商業(yè)行為的本質(zhì)——即體驗(yàn)與效率。