自助無人售貨機(jī)的市場前景怎么樣？

中國自助無人售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展起步較晚，如今，新零售的詞匯慢慢的在人民中滲透，但現(xiàn)階段，也僅僅屬于適應(yīng)期，競爭上還談不上什么激烈，放眼望去，國內(nèi)未開墾過的市場到處都是。從電商演變?yōu)樾铝闶鄣泥孱^下，越來越多的人們講目光投資這一塊寶地，自動售賣機(jī)將來在中國的發(fā)展將是不可估量的。  按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自助無人收貨機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器購置成本、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、電費(fèi)等組成，而自動售賣機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。嚴(yán)格說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的都市年輕居多，特別是城市和客流量較大的地段，自動售貨機(jī)的銷售額就越大。當(dāng)今社會發(fā)展如此迅速，國民越來越追求時(shí)尚生活，在未來的幾年里，自動售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景將會越來越好，越來越受到   多人的關(guān)注與喜愛，成為人們流行的購物消費(fèi)方式。  

自動投幣售貨機(jī)的創(chuàng)新，新在哪里

隨著生活水平的提高,人們越來越注重商品購買的快捷性,而自動售貨機(jī)的出現(xiàn)很好地滿足了人們的需求。由于不受時(shí)間、地點(diǎn)等條件的限制,自動投幣售貨機(jī)已經(jīng)越來越受到人們的歡迎。隨著自動售貨機(jī)數(shù)量的不斷增

中國市場缺乏一個(gè)引爆點(diǎn)

2015年7月，友寶獲得來自凱雷投資集團(tuán)5.3億元的融資，這是中國自動售貨機(jī)行業(yè)迄今為止   大的一筆融資，“這意味著自動售貨機(jī)在中國開始得到全球資本市場的認(rèn)可，”友寶 CEO 王濱認(rèn)為。自動售貨機(jī)其實(shí)集合了時(shí)髦的概念和新的形態(tài)：便利、舍去人工成本、   可能的商品，這些似乎都賦予它火起來的可能性。但在中國市場，卻始終沒有一個(gè)引爆點(diǎn)讓它真正流行起來。

中國售貨機(jī)市場，為什么和我們想的不一樣?

《環(huán)球企業(yè)家》曾報(bào)道過一名24歲的湖北年輕人黃恒，在2011年初告別廣州的打工生涯，開始做售貨機(jī)生意。他買了6臺自動售貨機(jī)放到長城汽車河北保定的工廠車間里——位置偏遠(yuǎn)，車間溫度又高，足以支撐這筆小生意。

一臺機(jī)器就好比一個(gè)無人看管的商鋪，   重要的同樣是位置，業(yè)內(nèi)的術(shù)語叫做“點(diǎn)位”。工廠、學(xué)校這些地方，人群密集而商業(yè)化程度又不高，相對來說，是個(gè)比較封閉的消費(fèi)場所，也是中國大部分自動售貨機(jī)都被擺放在這里的原因。黃恒或許托關(guān)系把生意做到了這家工廠里，但生意一旦做大，尋找新的點(diǎn)位就異常困難。租金不再有優(yōu)惠，物流、購機(jī)成本帶來的壓力也隨之而來。中國市場根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，一臺機(jī)器買來之后至少3年才能盈利，每年的旺季，即使   熟練的送貨員也會跑冤枉路。一臺機(jī)器難以收回成本，還有個(gè)重要原因是故障率。在大學(xué)宿舍區(qū)、地鐵站和馬路轉(zhuǎn)角，你還是能偶爾看見一兩個(gè)踹機(jī)器的人，表情痛苦。

自動售貨機(jī)的運(yùn)營須知

自動售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機(jī)與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動售貨機(jī)種類豐富，其價(jià)格與之前相比也是十分實(shí)惠。而想要經(jīng)營好自動售貨機(jī)，重要的就在于以下三個(gè)點(diǎn)上：點(diǎn)位選址，機(jī)器選擇，商品選擇。

點(diǎn)位：自動售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對于自動售貨機(jī)運(yùn)營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營自動售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校，工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費(fèi)需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場等場所。

機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們在選擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動售貨機(jī)的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運(yùn)營中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。

無人售貨機(jī)的入門準(zhǔn)備，新手必看

首先在我們準(zhǔn)備投放無人售貨機(jī)之前，一定要在我們的點(diǎn)位附近，做一個(gè)市場調(diào)研。做個(gè)比方，某個(gè)步行街的人的流量巨大，那么我們在那里投放一臺飲料零食機(jī)，這是沒問題的。但是如果離點(diǎn)位不遠(yuǎn)處就有一家甚至幾家奶茶店呢？那我們是否還有必要把機(jī)器投放在這里呢？這就值得思考了。所以提前的市場調(diào)研，是非常重要的。

除了位置的調(diào)研之外，我們所售賣的產(chǎn)品也要根據(jù)場景所變化。例如一臺飲料機(jī)，你按照自己的想法，放上了你自己喜歡的果汁，可是后臺的數(shù)據(jù)表明，是可樂等碳酸飲料的銷量更好。而這就是大數(shù)據(jù)的支持。我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要根據(jù)自己的喜好想法去決定，而是根據(jù)大數(shù)據(jù)給出的結(jié)果，再進(jìn)行選擇。