渠道管理

1、面對(duì)各種業(yè)務(wù)模式，經(jīng)銷商協(xié)議管理和返利計(jì)算異常復(fù)雜，如何應(yīng)對(duì)？

2、流向數(shù)據(jù)采集和加工仍依靠手工處理，工作量巨大；

3、難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)背景下的終端純銷計(jì)算、業(yè)績(jī)考核、費(fèi)用核算和數(shù)據(jù)分析

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渠道管理模塊對(duì)于整合藥企渠道資源，實(shí)現(xiàn)完整的經(jīng)銷商協(xié)議和返利管理、藥品B2B交易管理、電子訂單和電子合同管理、藥品物流跟蹤、資信和應(yīng)收的賬款管理等業(yè)務(wù)提供全方面的管理工具和解決方案。

渠道管理包括

①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。

②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

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