拼多多、京東有都在學coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城拼團網上購物

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城拼團網上購物

國內電商環(huán)境已經逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環(huán)，網易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運營模式成為了他們關注的焦點。創(chuàng)業(yè)深港商城拼團網上購物

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號的新模式，近在國內某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風口深港商城拼團網上購物

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

玩轉社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關系進行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，本質還是屬于人找貨，利用平臺的公域流量，用戶需要打開對應的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現在另一個人面前，這個人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進行銷售轉化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進行帶貨，核心是通過社交場景這種平等的關系進行商品的分享。深港商城深港商城拼團網上購物

社交電商根據銷售模式不同主要分為3類：拼團類、內容類，會員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團，用戶組團成功后可以以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過低價激發(fā)消費者分享積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城拼團網上購物，京東拼購等，主要都是B2C深港商城拼團網上購物模式

模式特點是以低價為核心吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實現爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時間內成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借低價與分享裂變深港商城拼團網上購物的策略快速崛起，但是商品低價化也成為平臺問題，一方面是低價化導致用戶產生低端特價的品牌認知，無法吸引用戶及提升客單價。另一方面隨著用戶及流量深港商城拼團網上購物增長速度逐步減緩，如何平衡消費者、商家與平臺自身的利益將成為拼購深港商城拼團網上購物類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城拼團網上購物

社交電商的發(fā)展現狀

01市場規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場規(guī)模從2011-2017年，全國網絡零售市場保持不斷增長的趨勢，2017年，中國全年網上零售額達到7.18萬億元，比2016年增長39.1% ，完成了《電子商務深港商城拼團網上購物“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網絡零售總額為預期目標10萬億元的71.8%。根據電子商務研究中心發(fā)布的數據，2018上半年國內網絡零售市場交易規(guī)模已達40810億元。2011-2017中國網絡零售深港商城拼團網上購物市場交易深港商城拼團網上購物規(guī)模

發(fā)展模式

根據不同切入角度，深港商城深港商城拼團網上購物社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購深港商城拼團網上購物型，以小紅書為代表的內容營銷/導購型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城拼團網上購物為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺型。

Costco本質是會員服務

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數超市的選擇），那毛利率定的低的同時，就要追求高的存貨周轉率，這是線下零售的本質。深港商城深港商城拼團網上購物

超市的存貨是什么？就是向品牌商進的那些商品。如果設想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當于讓超市扮演了一個中轉站角色，進來的貨馬上就能出；而后者相當于一個展示臺或倉庫。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城拼團網上購物的精髓。

據公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉天數為30.5天，而沃爾瑪的周均坪效約235美元，存貨周轉天數為45天。Costco商品的周轉天數是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經是非常高的效率了：海量采購深港商城拼團網上購物商品，并低價銷售，極大加快了商品周轉。因此，Costco在向供應商付款前早就已經收回了所有商品款項。深港商城app深港商城拼團網上購物