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如何讓產(chǎn)品庫存不被積壓

我們需要制訂政策，加快周轉(zhuǎn)，銷售政策影響庫存變化，這一點是不可置疑的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價進貨的同時，就會給予階段性的政策獎勵，如終端經(jīng)銷商進貨達到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟钊沼闷坊厥铡５沁@種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時間內(nèi)大量增加，形成庫存積壓。

為了較好地將銷售獎勵轉(zhuǎn)化為銷售成果，可以改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了產(chǎn)品的實際周轉(zhuǎn)。

年終員工福利

有些產(chǎn)品適合做年終發(fā)福利的可以在公司的年會上面給員工以獎勵，這樣也可以有效的減少庫存，比如：水乳套餐等。有些產(chǎn)品不合適作為年終福利的我們可以通過其他方式去做，比如：通過專賣店管理系統(tǒng)可設置導購提成，內(nèi)部員工銷售出去一單提點多少，營銷公司全員營銷的氛圍。

限時限價促銷

這個線上的營銷方式是一個讓賣家或者買家又愛又恨的處理積壓庫存的方式，它一般情況下會讓產(chǎn)品庫存積壓得以解決，還會讓產(chǎn)品收益于買家。我們很多商家，就是在年終的時候，通過線上線下的限時促銷的手段處理公司產(chǎn)品庫存，回籠公司的資金。