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二、什么時候適合發(fā)揮它的威力？ 直播是記“七傷拳”，因為過度依賴促銷折扣來刺激消費者。 但并不是說商家做促銷就一定是不好的，要看什么時機以及什么目的。如果運用得當，就可以借助直播這種強大的內(nèi)容電商承載形式，發(fā)揮巨大的作用，反之則會“殺敵一千、自損八百”。 下面，我們來聊聊什么時候適合發(fā)揮這記“七傷拳”的威力。 1. 推廣確實有賣點，但用戶嘗試門檻高的產(chǎn)品 如果你們公司有一款確實是有賣點，但是卻難以讓消費者嘗試接受，那么可以考慮找這些頭部的主播，通過比較大的折扣幫你推廣開來。 原因在于，你的這個產(chǎn)品，相對于其他競品或替代品來說，質(zhì)量提升的同時，消費者購買需要付出的成本也相應(yīng)增加。這類產(chǎn)品是難推廣的，因為消費者很難感知為質(zhì)量提升付出更高的成本是否值得。 而另外兩種情況就會簡單許多：一種是質(zhì)量提升，但成本不變；另外一種是質(zhì)量不變，但成本降低。 所以，對于上述嘗試門檻高的產(chǎn)品，的辦法是剛開始讓消費者感覺成本并沒有變高，同時又可以為自己帶來更好的使用體驗。 而像李佳琦、薇婭這種直播就可以達到這種效果，不僅有他們富有力的產(chǎn)品賣點講解，讓你感知到產(chǎn)品賣點，后還有難以讓你拒絕的折扣力度，初次嘗試也變得沒那么復(fù)雜了。 這種情況，其實不止適用于一些新品，還適用于現(xiàn)在營銷都在講的渠道下沉。 對于在一二線城市熱賣的產(chǎn)品，不一定可以在三四線城市賣的好，因為還有消費力閾值擺在那，即使他們有潛在的消費動機。這時候，也可以考慮用直播促銷的手法來降低他們對于產(chǎn)品的嘗試門檻。但前提是你這個產(chǎn)品對于三四線城市消費者是有賣點的，是能夠激發(fā)他們購買動機的。 肇慶市宏強酒廠生產(chǎn)加工白蘭地，洋酒，法國進口原酒，英國進口原酒，純麥威士忌，加工，貼牌，灌裝,[宏強]快手帶貨,[肇慶市宏強酒廠]白蘭地加工,嗶哩嗶哩帶貨白蘭地,宏強快手帶貨,嗶哩嗶哩帶貨[宏強],快手推廣帶貨露酒,宏強洋酒電商帶貨,網(wǎng)紅直播合作平臺

直播賣貨該怎么做？

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標人群和定位之后，的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然后在一些大的時間節(jié)點比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話，就可能會產(chǎn)生沖動型消費。

直播活動的設(shè)計上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動設(shè)計。

舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始or抽獎;觀看人數(shù)達一定程度，or抽獎等等;

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

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聯(lián)系人:藍利平

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