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發(fā)布時(shí)間：2020-07-22 08:34

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今年的一部《中國(guó)有嘻哈》讓吳亦凡重新火了起來(lái)，嘻哈文化也廣泛傳播，潮流音樂(lè)蔓延在人們的生活中。五官立體、具有時(shí)尚氣質(zhì)的吳亦凡，吸引著許多國(guó)際的關(guān)注，今年他拿下I.T、Beats、Burberry、等奢侈代言很是不易，這除了自身大量粉絲、話(huà)題點(diǎn)外，還需要經(jīng)過(guò)品牌嚴(yán)苛的考核。代言戴爾Dell、小米X5、愛(ài)奇藝VIP、麥當(dāng)勞等品牌，自然在于品牌與他的切合點(diǎn)和話(huà)題熱度，為品牌主創(chuàng)造更大價(jià)值。

彪馬今年推出了男女兩個(gè)版本的視頻短片，、劉昊然、李現(xiàn)的《街頭歸你》，主張突破自我舒適區(qū)、不斷創(chuàng)造新可能；劉雯、張雨綺的《妳就這樣》，主張女性釋放Fierce天性。

干凈的氣質(zhì)，帥氣的臉龐，再加上“兩米”的大長(zhǎng)腿，和蘇炸天的聲音，劉昊然滿(mǎn)足了對(duì)男神的所有幻想，作為百力滋的代言人，他的形象在包裝上也是十分的帥氣，引發(fā)迷妹熱捧。劉昊然以帥氣的鮮肉形象出現(xiàn)在視頻中，展現(xiàn)德國(guó)彪馬的街頭青春風(fēng)，而他代言的、中華牙膏、絲芙蘭、百力滋、紅米等品牌也是盡顯活力、青春、年少，吸引更多的粉絲和大眾去購(gòu)買(mǎi)。

華為的nova系列自誕生之初就定下了為年輕人做高品質(zhì)手機(jī)的目標(biāo)，此前推出的nova、nova青春版、nova2、nova2 Plus四款產(chǎn)品都深受用戶(hù)好評(píng)，此番華為nova 2s注定將成為年輕人手中的又一款時(shí)尚拍照利器。而帥氣善良的張藝興受到年輕人們的追捧，作為品牌代言人很是適合。在熱播的綜藝節(jié)目中，張藝興因其可愛(ài)、善良、單純的性格被粉絲們戲稱(chēng)為“小綿羊”。而這樣性格的“小綿羊”張藝興，更是與《冒險(xiǎn)島2》的萌趣特色不謀而合。因此張藝興代言《冒險(xiǎn)島2》，正可謂是相得益彰！張藝興以他青春帥氣、正能量的形象收獲無(wú)數(shù)迷弟迷妹，更是贏(yíng)得品牌們的青睞。

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在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代，品牌、KOL達(dá)人、平臺(tái)（包括雙微、小紅書(shū)、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。

然而，好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，乖乖交出錢(qián)包；但更多時(shí)候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，終也僅僅是做過(guò)了一波投放，精明的消費(fèi)者也沒(méi)那么容易被種草了。

在這種趨勢(shì)下，我們來(lái)談?wù)勑〖t書(shū)種草 2.0，如何讓用戶(hù)重新活起來(lái)。

為什么選擇小紅書(shū)

小紅書(shū)是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，在上面種草合理且用戶(hù)不反感，它能夠?yàn)槠放颇軌驇?lái)非?？捎^(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

小紅書(shū)的內(nèi)容形式更貼近生活場(chǎng)景，它里面會(huì)有一些好物推薦，會(huì)有單品的物品名冊(cè)，所以我們?cè)谏厦尜u(mài)貨和做產(chǎn)品推廣很合理，的是用戶(hù)也愛(ài)看這些。

我的一些女性朋友真的很夸張，她們關(guān)注了一些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品她們都會(huì)去買(mǎi)，包括一些美容類(lèi)的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過(guò)了一段時(shí)間又會(huì)忍不住去買(mǎi)。

這也是我下定決心一定要做小紅書(shū)的原因，它的帶貨能力真的很夸張，當(dāng)我們看到一個(gè)成本不是特別高的東西，然后覺(jué)得它非有不可，我們就一定會(huì)買(mǎi)。

小紅書(shū)跟微博區(qū)別就是，從用戶(hù)看到種草內(nèi)容之后，再到他們產(chǎn)生了需求，并且他們知道了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到后的下單，在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)的體系內(nèi)，用戶(hù)可以一步到位，這是微博所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

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當(dāng)今社會(huì)，越是大投入的品牌，只靠自身打開(kāi)市場(chǎng)的已不多見(jiàn)，找名人代言成為常態(tài)，經(jīng)典的例如楊冪代言的58同城，孫紅雷代言的瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，幾句膾炙人口的廣告詞，一個(gè)度高的代言人形象，品牌度與檔次一下子就被拉到不一樣的高度。

商家們尋求與名人合作，目的無(wú)非提升度、宣傳企業(yè)文化與拉動(dòng)銷(xiāo)量，對(duì)于找品牌代言人，前兩者為核心，對(duì)于短期的推廣合作，后一個(gè)是重點(diǎn)。品牌代言人，特別是面臨轉(zhuǎn)型或者未來(lái)戰(zhàn)略方向調(diào)整的企業(yè)的品牌代言人，自身形象往往是要與企業(yè)的當(dāng)下特別是未來(lái)發(fā)展方向深深捆綁的，例如找了當(dāng)紅小生王一博作為其全球品牌代言人的Redmi手機(jī)。

短期的推廣合作，就簡(jiǎn)單很多，總的原則就是誰(shuí)紅選誰(shuí)，這一點(diǎn)在快消品牌上可謂體現(xiàn)得淋漓盡致，寶潔集團(tuán)就是典型代表。從肖戰(zhàn)到宋威龍，從任嘉倫到婧（青春有你2），韭菜收割得可謂一片未盡一片又起，而粉絲為了力證自家愛(ài)豆的商業(yè)價(jià)值也是配合得不行。

砸錢(qián)找代言，總的來(lái)說(shuō)還是得找對(duì)人，對(duì)比流量，演員會(huì)更加保險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)下行加上疫情影響，風(fēng)險(xiǎn)與收益，著實(shí)需要認(rèn)真奪量。

論品牌與代言人的契合度

尋找代言，是企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的必經(jīng)之路，名流公眾往往是他們的目標(biāo)對(duì)象。依托品牌本身的定位和理念加之代言人的風(fēng)格和IP，達(dá)到一種合作共贏(yíng)的效果。通常情況在選擇代言人的時(shí)候會(huì)考慮產(chǎn)品定位、代言人風(fēng)格、廣告預(yù)算、預(yù)期效果等等因素。