市場需求特征特征：消費力欠佳

據(jù)統(tǒng)計，雖然近年來考研往屆生占比逐年上升，但應(yīng)屆畢業(yè)生依然占考研人數(shù)50%以上，故而相比于成人教育、非職業(yè)教育等領(lǐng)域的需求方，通常消費力不足，所以吸引市場供給提升能力也有限。不過隨著就業(yè)壓力加大、往屆生考研比例增加，預(yù)計考研教育需求方消費水平會有所提升。

學(xué)習(xí)較被動，封閉式考研環(huán)境需求提升。

由于國內(nèi)的應(yīng)試教育機(jī)制，被動型學(xué)習(xí)教育更符合當(dāng)前大部分考生需求，加之考研是一場“”，沒有老師帶領(lǐng)、沒有同學(xué)彼此鼓舞的條件下，考生容易陷入迷茫，以致難以堅持，考研成功率較低。在此前提下，需求方呈現(xiàn)考生學(xué)習(xí)效率低，需要信息提供方，需要學(xué)習(xí)監(jiān)督者，對封閉式考研住宿模式的需求提升的特征現(xiàn)象?！翱佳泄ⅰ?、“封閉式考研自習(xí)室”，如今各地考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在逐步推行集訓(xùn)營模式或封閉式住宿模式，參考模式，例如中公考研的“五方橋基地”，常年有考研備考學(xué)生，“吃住學(xué)管”都由中公負(fù)責(zé)。

考研品牌機(jī)構(gòu)與加盟店的關(guān)系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費用和教輔材料費用，其中加盟費相對較小，教輔費取決于學(xué)生在加盟店的購買規(guī)模（主要是選擇性購買），是品牌方收入的主要來源。以文都考研為例，一個加盟商每年只繳納3萬元的加盟費。在2015年之前，文度在北京只有直營網(wǎng)點，收入貢獻(xiàn)非常有限。2015年，為擴(kuò)大直營規(guī)模，公司收購了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個加盟商，當(dāng)年業(yè)務(wù)中加盟商貢獻(xiàn)收入占總收入的61.49％，其中書籍銷售費占52.11％，是文都的主要收入來源。

市場集中程度欠缺

不同于全國或各省統(tǒng)考，考研課程除了全國統(tǒng)考科目之外，課程科目差異度高，標(biāo)準(zhǔn)性差，品類相對分散且專業(yè)課程差異性大，對于各校各專業(yè)的不同考綱，集中教研成果可性較差，需要考研機(jī)構(gòu)多年的沉淀積累。對于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)而言，傳統(tǒng)PC端的考研論壇、網(wǎng)站雖然也開始了移動端APP的嘗試，但提供的仍是教學(xué)和課程，而不是經(jīng)驗和信息，對于搜集目標(biāo)院校內(nèi)部資料如目標(biāo)導(dǎo)師的講義、面試?yán)蠋煹娘L(fēng)格等信息，提供信息直接有效的角色是目標(biāo)院校的學(xué)長學(xué)姐，這些特殊性導(dǎo)致了用戶對考研市場依賴度不高，市場較為分散化。