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商業(yè)空間和品牌的相遇，在某種意義上是發(fā)展思路的一拍即合。秦淮·戲院里引進(jìn)KKV不僅看中了其對(duì)年輕客群的強(qiáng)大引力，更看中了品牌融入地方特色文化的延展性。而零售生活方式集合店KKV在經(jīng)歷了全國(guó)范圍內(nèi)門(mén)店的迅速“”之后，選擇在秦淮·戲院里開(kāi)設(shè)1600㎡雙層獨(dú)棟古風(fēng)概念店，一方面是其品牌影響力不斷擴(kuò)大之后的差異化戰(zhàn)略，另一方面則是豐富品牌文化內(nèi)涵的嘗試。

而隨著市場(chǎng)跟風(fēng)者不斷增加，零售集合店進(jìn)入洗牌期。無(wú)論是成都春熙路落地5層獨(dú)棟旗艦店，還是南京夫子廟古風(fēng)概念店，都預(yù)示著KKV在營(yíng)銷(xiāo)上玩轉(zhuǎn)“首店經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，正更多品牌基因，開(kāi)辟市場(chǎng)的新玩法。02經(jīng)典集裝箱融入秦淮市集

首創(chuàng)集合店“夜間模式”

事實(shí)上，根植于地方歷史底蘊(yùn)，通過(guò)對(duì)文化的解讀打造“城市限定”，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)并不是簡(jiǎn)單的文化符號(hào)。

以星巴克今年開(kāi)出的東京新宿御苑門(mén)店為例，門(mén)店位于日本賞櫻圣地新宿御苑林間，由于前身是觀景天臺(tái)，星巴克以傳統(tǒng)日式建筑兩層小樓為基礎(chǔ)，打造了賞櫻露臺(tái)，木質(zhì)元素搭配玻璃圍擋，營(yíng)造了的賞櫻視野，配合店內(nèi)“櫻花限定”產(chǎn)品，充分闡釋了地方文化，成為熱門(mén)打卡。

在秦淮·戲院里的語(yǔ)境中，KKV將依托1600㎡雙層獨(dú)棟，攫取地方特色的符號(hào)，以敢想、會(huì)玩、有趣的設(shè)計(jì)，嘗試變身零售集合店為秦淮市集，通過(guò)場(chǎng)景、產(chǎn)品、體驗(yàn)等多維度豐富文化內(nèi)涵，以全新的方式呈現(xiàn)秦淮河畔煙火流光、槳聲燈影、賓客盈門(mén)的獨(dú)特風(fēng)情。

新款KKV貨架，名創(chuàng)優(yōu)品貨架，名創(chuàng)中島柜

如果審視KKV的城市版圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)它早已跳動(dòng)在每個(gè)所進(jìn)城市的“心臟”，幾乎成為熱門(mén)商圈購(gòu)物中心主力店的標(biāo)配，扮演著購(gòu)物中心“人氣擔(dān)當(dāng)”的角色。

起底這家零售生活方式集合店，會(huì)發(fā)現(xiàn)其前身為主打進(jìn)口品集合的連鎖精選品牌KK館，是經(jīng)KK館升級(jí)而成的旗艦品牌。明黃色的設(shè)計(jì)色彩、集裝箱元素、幕墻和色彩式陳列方式……都是KKV的獨(dú)有標(biāo)識(shí)。






作為KK集團(tuán)旗下三個(gè)品牌之一，主打生活方式的國(guó)潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相，其差異化定位迅速填補(bǔ)市場(chǎng)主力店空缺，超高人氣引流能力也使其成為各大購(gòu)物中心競(jìng)相引進(jìn)的品牌。另一方面，KKV定位新型國(guó)潮，不斷吸納新國(guó)潮品牌，打破品牌和Z世代的隔閡，也備受品牌方青睞。

截至目前，KKV已覆蓋全國(guó)Top50城市的頭部購(gòu)物中心，據(jù)秦淮戲院里的相關(guān)人士消息，位于南京的KKV古風(fēng)概念店也將在下半年正式亮相。從品牌誕生到以超高辨識(shí)度“出圈”，再到差異化概念店孵化，KKV正逐漸完成品牌新的迭代升級(jí)，為購(gòu)物中心提供更多差異化選擇，為消費(fèi)者更多樣化的生活方式。

隨著實(shí)體商業(yè)回暖，品牌陸續(xù)恢復(fù)拓展計(jì)劃，而KKV也將開(kāi)出更多門(mén)店，據(jù)知情人士透露，在古風(fēng)概念店之后，KKV也將進(jìn)一步嘗試更多跨界，讓品牌基因不斷裂變。銥星商業(yè)觀察新零售集合店作為新物種迅速崛起，激烈的競(jìng)爭(zhēng)早已讓行業(yè)提前進(jìn)入下半場(chǎng)。如何進(jìn)行差異化突圍，彰顯了品牌解構(gòu)差異文化，創(chuàng)造生活方式的能力。

可預(yù)見(jiàn)的是，KKV也將通過(guò)古風(fēng)概念店再次“出圈”，首先選址上秉承熱門(mén)核心商圈的原則，提升品牌曝光率和影響率；其次為品牌注入全新文化內(nèi)涵，大膽將其混搭思維和不同購(gòu)物中心、地域文化相融合，營(yíng)造“新店新面”的全新體驗(yàn)；此外，緊跟時(shí)尚潮流，不斷更新時(shí)尚基因，打破固有業(yè)態(tài)和體驗(yàn)場(chǎng)景邊界，讓空間功能不斷疊加。

miniso貨架，miniso百貨店貨架，伶俐貨架

進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張，并未意味著KKV的門(mén)店千篇一律。千店千面，是其基本要求。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類(lèi)。其將在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，保持每月每店上新500 SKU，不斷迭代出適合每家門(mén)店的選品邏輯。

選址、選品高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，打著“反傳統(tǒng)”標(biāo)簽，新型主力店KKV為何能半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從0到10的跨越？

對(duì)此，多個(gè)購(gòu)物中心招商負(fù)責(zé)人對(duì)贏商網(wǎng)表示，雖然半年后KKV“依舊讓人看不懂”但其在引流、差異化運(yùn)營(yíng)等核心指標(biāo)方面，均不輸傳統(tǒng)主力店。

KKV門(mén)店引流效果明顯。以新店開(kāi)業(yè)首周為例，贏商大數(shù)據(jù)顯示，其日均客流達(dá)2.85萬(wàn)，達(dá)3.7萬(wàn)。不同門(mén)店，客單價(jià)各有差異，87.6~132.7元不等。與之相關(guān)的是，差異化的選品策略。

新舊主力店強(qiáng)烈對(duì)比下，KKV之于購(gòu)物中心的吸引力明顯高出一個(gè)級(jí)別，亦頻頻接到后者拋出的橄欖枝。

考慮到購(gòu)物中心對(duì)主力店進(jìn)場(chǎng)的高要求，包括承租能力（通常為8年以上）、黃金鋪位承租能力、引流能力等，傳統(tǒng)主力店拓店難度大，籌建一個(gè)新店通常要3個(gè)月以上。

但KKV卻表現(xiàn)出了“互聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)”特質(zhì)。從考察到簽約，只需一個(gè)星期。拿標(biāo)-建店-陳列，均做到一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化，所以平均拓店只需2個(gè)月。

這種綜合品牌勢(shì)能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中，可見(jiàn)一斑。

抓住看臉一代，空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同

主力店的品牌顏值，是購(gòu)物中心招商時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)之一。

物質(zhì)相對(duì)富余的時(shí)代，消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為空間消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用，越來(lái)越明顯。