潤(rùn)滑油代理分銷策略以及執(zhí)行

  影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。有的滑油代理雖然給到潤(rùn)滑油促銷政策但不給到市場(chǎng)，促銷不放到市場(chǎng)，暫時(shí)看來(lái)影響不是很大，日積月累之下就會(huì)出現(xiàn)大的影響。      

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來(lái)享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場(chǎng)，也錯(cuò)過(guò)了增加銷量的時(shí)機(jī)。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過(guò)拳頭產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場(chǎng)來(lái)增加影響力；3、各種獎(jiǎng)勵(lì)：利用各種獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、客情關(guān)系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關(guān)系，來(lái)增加銷量。

    潤(rùn)滑油代理要保護(hù)好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實(shí)力來(lái)給或，避免出現(xiàn)庫(kù)存壓貨，而影響客戶的利益。

潤(rùn)滑油代理商如何處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。無(wú)論是對(duì)終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤(rùn)滑油代理商都要與潤(rùn)滑油代理有差異和自己的營(yíng)銷理念；不斷學(xué)習(xí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

 一、潤(rùn)滑油代理商要扶持終端開發(fā)，針對(duì)新客戶零售技巧欠缺，相關(guān)專業(yè)知識(shí)欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助其前期經(jīng)營(yíng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，適時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也要進(jìn)行品牌知識(shí)的普及。后期對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；強(qiáng)化自身服務(wù)水平，既增加了雙方感情，同時(shí)又提高 市場(chǎng)占有率。

 二、潤(rùn)滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴(kuò)大在市場(chǎng)的影響力。代理商將商業(yè)信譽(yù)作為無(wú)形資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，會(huì)無(wú)形中擴(kuò)大潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率。其實(shí)在專業(yè)市場(chǎng)里影響力的代理商，往往是那些具有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽(yù)的代理商。

價(jià)值銷售--潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該選擇的銷售模式！

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。潤(rùn)滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時(shí)非常努力也無(wú)濟(jì)于事。那么，潤(rùn)滑油銷售人員如何與客戶做好交流？

 潤(rùn)滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價(jià)值，讓客戶高層感覺(jué)很專業(yè)，能夠帶來(lái)價(jià)值?；趦r(jià)值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對(duì)采購(gòu)具有決定權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，客戶的采購(gòu)關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比，技術(shù)人員則更關(guān)心產(chǎn)品的性能。與客戶的采購(gòu)關(guān)心性價(jià)比、技術(shù)人員關(guān)心性能不同，

客戶關(guān)心潤(rùn)滑油產(chǎn)品能夠給他的企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，解決什么問(wèn)題、隱患，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷售人員與客戶打交道過(guò)程所創(chuàng)造的價(jià)值，或者說(shuō)體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶做決定，起著關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價(jià)值與廠家制定的產(chǎn)品定位相一致，于此同時(shí)您所帶給客戶的價(jià)值是否符合客戶心理的價(jià)值也是相輔相成，這樣對(duì)于價(jià)值觀念趨于一致，才能打動(dòng)客戶，達(dá)成成交。

帝航潤(rùn)滑油商學(xué)院培訓(xùn)潤(rùn)滑油代理商銷售

大部分潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤(rùn)滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓(xùn)銷售員，因此帝航潤(rùn)滑油商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓(xùn)任務(wù)和計(jì)劃，以此來(lái)幫助代理商可以更好的開展業(yè)務(wù)和開拓市場(chǎng)。

原因如下：1、許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商沒(méi)有培訓(xùn)員工的意識(shí)，也很少有時(shí)間傳授銷售技巧，對(duì)培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是：說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要。2、銷售時(shí)傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點(diǎn)后，銷售員應(yīng)該采取措施，為銷售員提供必要的培訓(xùn)，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識(shí)。3、廠商的銷售員如果能和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外，還要在感情上進(jìn)行投入。