潤滑油廠家如何與代理經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理經(jīng)銷商既是潤滑油廠家的客戶也是自己的戰(zhàn)略伙伴。潤滑油廠家在經(jīng)營過程中都有了自己的市場宣傳策略，何時進行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務來擴大市場份額，提高自己的利潤，互相配合，合作共贏，廠家實現(xiàn)品牌的影響力的擴大，代理經(jīng)銷商實現(xiàn)市場份額的逐步提升，增加在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?

 許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護等，但是也有很多代理商會從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務等方面的支持，廠家和代理商關系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，才會給與更多的政策支持和促銷活動。

 潤滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤滑油代理也要對廠家的提供的支持多用于市場開拓，把促銷活動也應用于終端銷售上面，廠家與代理才能實現(xiàn)彼此的合作共贏。

潤滑油代理商如何處理多余庫存！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商在處理多余庫存時，要做到按照市場方面需求情況來處理庫存。下面總結(jié)了一些處理多余庫存的思路與原則。

     首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的合理儲存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認同，將壞事變成好事。

      其次，潤滑油代理商在處理多余庫存時要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分在轉(zhuǎn)被動為主動。

       再次，要分清產(chǎn)生多余庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。要與相關各方進行溝通協(xié)調(diào)和使用適當?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵嶋H意圖，達到互相理解，再進行實際操作，避免引起誤會，導致不必要的反應。

     當然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時應對和處理，避免造成更大的損失。

帝航商學院幫潤滑油經(jīng)銷商走出困境！

產(chǎn)品缺乏競爭力

品牌選擇初期，要么價高難賣，經(jīng)銷商費力推廣卻沒人買賬，要么價低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場上沒有生存能力。這就導致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

團隊組建困難

多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團隊缺乏專業(yè)市場培訓，導致經(jīng)銷商的營銷活動最終成為內(nèi)耗，無法向市場發(fā)力。

廠家持續(xù)壓貨

經(jīng)銷商為完成目標任務接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價出售積壓貨量，自身利潤被擠壓。

惡性競爭長存

低價競爭、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競爭使經(jīng)銷商缺乏長期利潤預期，只注重短期行為成為現(xiàn)實寫照。

服務品牌難以建立

經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續(xù)服務支持，無論經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鋈绾芜M行營銷操作，都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。

環(huán)保政策影響

國五標準的全面實施，以及國六標準日程開始提前對潤滑油產(chǎn)品提出了新要求，油品后繼服務缺失，最終導致經(jīng)銷商錯失機會市場。

總結(jié)來說：經(jīng)銷商的痛點在于，品牌、人才、服務、利潤空間的缺失！帝航潤滑油為解決代理經(jīng)銷商面臨的困境，成立帝航商學院為代理經(jīng)銷商提供品牌服務，人才培訓，技術(shù)支持，合理的營銷，幫助帝航潤滑油代理經(jīng)銷商走出困境，與廠家一同發(fā)展。

潤滑油代理商的品牌的經(jīng)營理念

很多潤滑油代理商在代理品牌時看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度，而會忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。

 然而，不清楚產(chǎn)品定位、目標消費對象，往往會導致明明是一個定的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。學習代理品牌的經(jīng)營理念是潤滑油代理商應該做的功課，如果各地區(qū)代理商的銷售目標都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客戶也很難相信產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到整個品牌的形象。代理商不能按自己的意愿隨便定位產(chǎn)品，應按照廠家的品牌經(jīng)營理念來是實現(xiàn)銷售目標。

 把品牌的經(jīng)營理念和代理商的經(jīng)營思路結(jié)合起來，用品牌的經(jīng)營理念經(jīng)營，用潤滑油代理商的渠道網(wǎng)絡銷售，形成互惠互助的效果。理念要貫徹到行動中去才有生命力。