換位思考-潤滑油代理要站在客戶的角度來營銷

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營銷是什么？營銷就是“站在客戶角度來思考”，也就是換位思考。潤滑油代理要按照客戶的心理來做潤滑油市場的營銷。只要站在客戶的角度來開展?fàn)I銷，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場。

     潤滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何開發(fā)市場，通過外在因素來促使客戶作出決定進(jìn)行口碑營銷。產(chǎn)品賣點不需要太刻意的自行表達(dá)，因為每個人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營銷才能實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷手段。讓客戶永遠(yuǎn)感覺物超所值，所以潤滑油代理商要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡。潤滑油市場售后問題的解決，也是維系與客戶間的關(guān)系的重要橋梁。潤滑油代理在這方面投入多少就會獲得成倍的回報，經(jīng)過口碑效應(yīng)也會傳遞給其朋友，由客戶不經(jīng)意間發(fā)展的客戶比市場上的推廣更有效，其忠誠力更持久。

     潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，換位思考，就是站在客戶的心理來較量，來制定營銷策略，以此來實現(xiàn)市場占有率的提升。

潤滑油代理商如何處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。無論是對終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學(xué)習(xí)，才能在競爭激烈的商場上處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

 一、潤滑油代理商要扶持終端開發(fā)，針對新客戶零售技巧欠缺，相關(guān)專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助其前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，適時解決問題，同時，也要進(jìn)行品牌知識的普及。后期對其市場開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；強化自身服務(wù)水平，既增加了雙方感情，同時又提高 市場占有率。

 二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴(kuò)大在市場的影響力。代理商將商業(yè)信譽作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營，會無形中擴(kuò)大潤滑油市場占有率。其實在專業(yè)市場里影響力的代理商，往往是那些具有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽的代理商。

價值銷售--潤滑油代理商應(yīng)該選擇的銷售模式！

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。潤滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時非常努力也無濟(jì)于事。那么，潤滑油銷售人員如何與客戶做好交流？

 潤滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價值，讓客戶高層感覺很專業(yè)，能夠帶來價值?；趦r值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對采購具有決定權(quán)。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比，技術(shù)人員則更關(guān)心產(chǎn)品的性能。與客戶的采購關(guān)心性價比、技術(shù)人員關(guān)心性能不同，

客戶關(guān)心潤滑油產(chǎn)品能夠給他的企業(yè)創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，解決什么問題、隱患，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員與客戶打交道過程所創(chuàng)造的價值，或者說體現(xiàn)出來的價值，對于客戶做決定，起著關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價值與廠家制定的產(chǎn)品定位相一致，于此同時您所帶給客戶的價值是否符合客戶心理的價值也是相輔相成，這樣對于價值觀念趨于一致，才能打動客戶，達(dá)成成交。