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能把直播中促銷折扣“合理化”的做法有以下幾種：

1）特定的時間點

比如：品牌周年慶、超級品牌日/歡聚日、雙11、世界杯奪冠……

當主播告訴用戶，品牌是因為這些特定的時間點，給大家準備了優(yōu)惠的時候，就會降低消費者對于促銷折扣的長期依賴。

2）特殊行為要求

比如：直播中的這個福利是針對品牌會員才有的，用戶關(guān)注店鋪后可以領(lǐng)大額優(yōu)惠券；現(xiàn)在加入購物車的用戶，5分鐘后可以享受直降優(yōu)惠；直播觀看用戶達到100萬的時候，品牌會發(fā)放1萬元紅包，需要大家邀請更多用戶進到直播間……

上述這些特殊行為要求，不僅能外部刺激促銷折扣“合理化”，有時候還會收獲附加價值，比如店鋪粉絲量、加購量、進店UV等。

3）特定的產(chǎn)品

直播中告訴消費者，促銷折扣只針對少部分特定的產(chǎn)品，比如：反季款、試用裝、限碼款等，就會降低消費者對外部刺激的長期依賴。

本文主要講了三件事：網(wǎng)紅直播帶貨是記“七傷拳”、什么時候適合發(fā)揮它的威力，以及如何降低對自身的傷害。

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判斷主播的綜合能力，可以從下面幾個方法考慮:

1

●同領(lǐng)域，或者是與之相關(guān)領(lǐng)域。

●粉絲量，越多越好（有的粉絲是刷的，所以選擇時要先預估下主播的真實用戶和影響力）。

●直播情況，關(guān)注下直播的情況，比如每次直播時的真實用戶。

●互動，帶貨優(yōu)勢是能夠和消費者互動，和消費者拉近距離。

●專業(yè)性，可以從以前的文章，短視頻和直播考察。

●口碑，盡量避免口碑不好的主播。

●報價，這個不用多說，價格要在預算以內(nèi)的。

2

總之，多了解下主播，沒有什么壞處。

END

后

后，直播之前請先做好賣貨的文案，重點突出產(chǎn)品的特點，功能，作用和賣點等。主播也應該熟悉這些，而不是在直播的時候，盯著稿子讀。

直播過程中良好的互動，可以帶動銷量的提升。不僅可以在線解決用戶提出的問題，還能給用戶提供一個合理的搭配和建議，讓部分不知道應該怎么選擇的用戶明確自身的需求方向，促成下單。

直播帶貨不僅是商家選擇主播，主播也應該選擇商家，挑選適合自己的商家合作，防止“翻車”。

4

如這次的不粘鍋事件，給用戶留下了深刻的“影響”，相信每個用戶都有自己的見解，在一定的程度上也影響了該網(wǎng)紅在用戶眼中的口碑。

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肇慶市宏強酒廠廠址 肇慶市鼎湖區(qū)新城六十四區(qū)新華路2號

廠長 李小珠

經(jīng)理 藍利平