化妝品店貨架，名創(chuàng)貨架，三福貨架，諾米貨架

2018年打破平靜時(shí)應(yīng)該有兩家店面，一家是京東之家黑金店面的開業(yè)，大并且產(chǎn)品豐富、設(shè)計(jì)精美；另外一家就是有生品見的開業(yè)，這是小米產(chǎn)品為主的潮品集合店，并且擁有各種系統(tǒng)化的黑科技；終于有大佬級別的資本進(jìn)場了，，但是很可惜的是，這兩家店面經(jīng)營后來都沒有什么大的動(dòng)靜，可見實(shí)體零售并沒有那么容易去做，不是有錢就可以的！

2018年比較亮眼的城市是上海，上海新零售集中爆發(fā)，小紅書開了一家網(wǎng)紅店，一條同一天開了3家店面，而聲音小鎮(zhèn)和奇客巴士也進(jìn)入上海這個(gè)魔都；本土的chonps還在繼續(xù)擴(kuò)張，clife走的是上海周邊區(qū)縣模式，極優(yōu)客也不知不覺開了近10家店面?。ㄆ鋵?shí)不僅僅是這些，還有星巴克烘培工坊、愛琴海新華書店、無印良旗艦店等等）

而另外一個(gè)城市武漢一直是潮品店跟進(jìn)比較集中的城市，聯(lián)發(fā)世紀(jì)開了一家蒂芙尼藍(lán)的潮品店驚艷一時(shí)，糖潮一直堅(jiān)持走小而美的店面、今年開了一家IP店，傳統(tǒng)通訊零售商訊華電訊在小唐總的主導(dǎo)下也在嘗試潮品店的機(jī)會(huì)，這個(gè)城市，也是越來也有味道！

東北的論潮在嘗試IP、家居的多元化推薦；蘭州堅(jiān)持利潤為主導(dǎo)向，店面雖然不多，但是收益很好；北京開了一家叫做鷹巢的小店，也許未來會(huì)有更多的夢想……

這一年京東雖然還在開店，但聲音小了很多；相反蘇寧極物成了南京的一個(gè)樣板，以些聲音比較大的，今年小了很多，但是大家都沒有閑著，都在迭代往前，明年也許會(huì)有更多的不同！

潮品店現(xiàn)在已經(jīng)成為一種共識，也成為一種潮流，真正創(chuàng)造這個(gè)業(yè)態(tài)的還是市場需求的推動(dòng)，其他所有的因素都只不過是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)了而已，其實(shí)真正應(yīng)該感謝的是那些勇于創(chuàng)造、打破傳統(tǒng)的人，十二年，發(fā)展的真不是那么容易！

飾品店貨架，百貨店貨架，十元店貨架

潮品店需要一場思想的變革，更需要一場技術(shù)推進(jìn)

潮品店需要一場思想的變革，這是根本；但是當(dāng)務(wù)之急還有一個(gè)非常重要，急需推薦的工具，那就是技術(shù)支持！

潮品店的運(yùn)作模式類似于電商的網(wǎng)站，如果我們需要經(jīng)營好，需要眾多的工具，比如：

1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)類工具

不僅僅需要人臉識別這個(gè)硬件，還需要有后臺強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，而且這個(gè)數(shù)據(jù)，需要是聯(lián)網(wǎng)的，和各種零售企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)才是有價(jià)值的，否者只是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

2）會(huì)員線上管理工具

會(huì)員系統(tǒng)說起來簡單，但是做起難，尤其是零售的會(huì)員，需要和公司系統(tǒng)打通才會(huì)更加便捷；但是打通基本上就變成一個(gè)不可逾越的事情，成本高、費(fèi)用大、時(shí)間長、運(yùn)作難；所以需要另辟蹊徑，但是目前愿意花在這個(gè)研究上面的企業(yè)不多，愿意買單的企業(yè)也不多，可能還是需要時(shí)間吧；

3）線上線下結(jié)合工具

線上線下結(jié)合，這個(gè)詞大概是目前聽起來特別大上，做起來卻完全沒有章法、一片迷茫的詞語；因?yàn)闆]有成功的案例，雖然有第三方提供的比如有贊、微店等工具，但是能用好的企業(yè)其實(shí)是寥寥無幾的，究其原因其實(shí)還是基因不匹配！

首先是第三方工具其實(shí)并不是非常了解潮品店的零售是什么樣子的，其次是潮品店老板本身也不會(huì)做線上，也沒有專業(yè)人才；兩者結(jié)合就有點(diǎn)強(qiáng)扭的瓜的味道了！

但這又是一個(gè)趨勢，我們只能硬著頭皮上，沒有任何選擇的機(jī)會(huì)！

諾米貨架廠家，nome貨架廠家，伶俐貨架

新零售是如何席卷中國零售業(yè)的？

恐怕要?dú)w因于線上零售業(yè)和實(shí)體零售業(yè)兩個(gè)主體的困境。

實(shí)體商超大而不強(qiáng)、銷售遇冷，模式已經(jīng)難有新的突破，同時(shí)超市紛紛閉店，整體環(huán)境不容樂觀，甚至外資大賣場家樂福、麥德龍等已經(jīng)開始尋求退出中國市場。這時(shí)，能夠打通線量的新零售就仿佛一針，讓實(shí)體商超看到了曙光。

與此同時(shí)，百貨電商也在困境中摸索了很久。百貨行業(yè)看似是互聯(lián)網(wǎng)后一塊兒地，很吸引人，但一波又一波的百貨電商起來又倒下了，始終難以攻破仍然滲透率極低的百貨市場。而盒馬鮮生的新零售“操作”，帶來了精準(zhǔn)的線下流量，這正是電商所渴求的，因此仿佛抓到了救命稻草一般跟進(jìn)。

但在風(fēng)風(fēng)火火了兩年多之后，重新審視就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多都只是“看起來很美”。

首先，線下流量其實(shí)并沒有理想中那樣容易獲得。在線下流量中，能夠和“逛百貨超市”重合的那一部分流量其實(shí)是相對較少的。換句話說，逛百貨超市的高頻人群，很大一部分是負(fù)責(zé)家庭食材采購、價(jià)格敏感、習(xí)慣現(xiàn)金支付的中老年人群。

而盒馬鮮生這樣的新零售賣場，一方面強(qiáng)調(diào)現(xiàn)選現(xiàn)做現(xiàn)吃，一方面強(qiáng)調(diào)手機(jī)下單、無現(xiàn)金支付，這些都和那部分高頻消費(fèi)人群并不匹配。這種模式精準(zhǔn)對應(yīng)的應(yīng)是對品質(zhì)要求高、習(xí)慣線上消費(fèi)的中青年人群，而這部分人在百貨消費(fèi)方面頻次會(huì)大大降低。

所以，深知這一點(diǎn)的經(jīng)營者們在百貨以外，還加入了女性絲襪、電池等高頻率消費(fèi)商品，來吸引這部分人群到店，但是這又跟普通超市大賣場的功能相似，沒有能夠抓住年輕人常來消費(fèi)的根本動(dòng)力。

這一點(diǎn)也在超市系統(tǒng)得到了驗(yàn)證。永輝超市以“云超”業(yè)務(wù)板塊為代表的傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)，盈利表現(xiàn)仍然不錯(cuò)，“云超”業(yè)務(wù)是永輝超市深耕多年的主業(yè)，目前也仍是永輝超市的利潤來源，而且填補(bǔ)了“云創(chuàng)”部分涉及的新零售業(yè)務(wù)如“超級物種”帶來的虧損。為了不拖累母公司，2019年永輝云創(chuàng)開始脫離永輝超市單獨(dú)發(fā)展。

精品店貨架，化妝品店貨架，諾米貨架

購物中心，新舊兼顧

聚焦到相對微觀的購物中心來看，KKV的選址兼顧了新興購物中心與成熟購物中心。

注：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的劃分，購物中心運(yùn)營三年以上，為成熟項(xiàng)目，三年以下為新興項(xiàng)目。

新興購物中心，占比70%。這類購物中心，通常定位年輕、時(shí)尚，與KKV原生品牌基調(diào)契合。對于特別新的購物中心，KKV通常選在購物中心同日或同期、節(jié)假日開業(yè)，獲得“熱場子”效應(yīng)，疊加KKV自身品牌效應(yīng)，獲得雙重流量加持。

老項(xiàng)目，占比30%。這類購物中心，通常有空間、業(yè)態(tài)老化等問。面對新興購物中心的競爭擠壓，很多老購物中心都傾向于引進(jìn)KKV這類新興、跨界、年輕的品牌，吸引年輕客群。

贏商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，KKV在今年十一進(jìn)駐了北京悅薈萬科廣場（開業(yè)于2013年），已成為該項(xiàng)目獨(dú)特亮眼的人氣打卡點(diǎn)。據(jù)了解，未來KKV還會(huì)有針對性地進(jìn)駐類似老舊商業(yè)項(xiàng)目，活化原有商業(yè)底蘊(yùn)。

人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費(fèi)

KKV對城市、商圈、購物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據(jù)公開報(bào)道，KKV的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。

而從贏商大數(shù)據(jù)來看，KKV門店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。

QQ廣告與凱度消費(fèi)指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年 Z世代白皮書》顯示，Z世代和95前人群，對維持精致生活的品類消費(fèi)熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對穩(wěn)定的95前。