意向投資校外教育行業(yè)的周女士最近看中了學(xué)生午托班市場，于是目光敏銳的她開辦了一家小學(xué)生午托班，可她發(fā)現(xiàn)很難做出特色，那么，小學(xué)生午托班應(yīng)該如何經(jīng)營才能吸引家長呢？

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，很多家長忙于工作無法照顧孩子，孩子是一個家庭的未來，只有讓孩子得到更好的教育，孩子的未來才有了保障。近年來，中國社會上出現(xiàn)了各式各樣的托管機構(gòu)，為了更好地管教孩子，很多家長會把孩子送進午托班。

把孩子送進專業(yè)的托管機構(gòu)，既能解決家長的后顧之憂，又能讓孩子接受專業(yè)的教育。那么，具有怎樣服務(wù)特色的小學(xué)生午托班才能吸引家長的注意力呢？

1.家長都希望午托班所提供的托托管服務(wù)和教育服務(wù)是專業(yè)的，所以家長就必須考察午托班的專業(yè)性和正規(guī)性。因為只有正規(guī)專業(yè)的午托班才能擁有師資力量，也會有專門的老師在放學(xué)時間接孩子，這樣孩子上下學(xué)都會有老師護送，人身安全會更有保障。

2.一般情況下，午托班會配備4-6名午托班教師，雖然教師人數(shù)不多，但是這些教師卻具有著非常專業(yè)的教學(xué)水平。以上就是午托班如何留住老師的方法，如果老師走了也不要太過于擔(dān)心和著急，不要自亂陣腳，要做到及時補救。他們不僅能根據(jù)每個孩子的具體情況進行因材施教，更能全稱陪伴孩子學(xué)習(xí)，關(guān)注孩子的思想動態(tài)。當(dāng)孩子產(chǎn)生心理問題或出現(xiàn)狀況時，教師能夠及時聯(lián)系家長，家長也能及時得知孩子的狀況，那么即使孩子不在自己身邊，家長也能了解孩子的心理。

3.孩子在午托班學(xué)習(xí)，能夠結(jié)識很多同齡小伙伴，在老師的指導(dǎo)和幫助下，孩子們之間能形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。比如自主學(xué)習(xí)、按時完成老師布置的作業(yè)、吃飯前洗手、不浪費糧食等等。

有的孩子會出現(xiàn)寫作業(yè)拖拖拉拉的情況，這是由于學(xué)習(xí)動力不足導(dǎo)致的，午托班老師還能及時矯正孩子的不良心態(tài)，把不良學(xué)習(xí)習(xí)慣的苗頭扼殺在搖籃里，從而讓孩子提高學(xué)習(xí)興趣，愛上學(xué)習(xí)，自覺主動地學(xué)習(xí)，這樣就能提高學(xué)習(xí)成績。

一般而言，專業(yè)正規(guī)的午托班都會有自己的服務(wù)特色，在師資力量上會具備獨特的優(yōu)勢，教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)都符合孩子的年齡特點，能對孩子的課業(yè)成績進行查漏補缺。好的老師有著極強的教育能力和人格魅力，能讓父母放心將孩子送到這里學(xué)習(xí)，更能給予孩子好的指導(dǎo)，這既是小學(xué)托管班教育實力的體現(xiàn)，更是小學(xué)托管班的一種文化軟實力。這些服務(wù)特色都能夠有效吸引家長，贏得家長的信賴，從而提高生源，創(chuàng)造更大的收益。除此之外，在這樣的午托班學(xué)習(xí)、接受托管服務(wù)，家長會更加安心，孩子也能接受更好的教育，這對孩子的成長也是大有裨益的。

午托班胡校長最近開始做招生廣告，發(fā)了很多宣傳單，但就是生源慘淡、陷入無人報名的尷尬境地，于是胡校長開始陷入困惑：午托班的市場前景真的好嗎？午托班是一個好的創(chuàng)業(yè)項目？其實不用懷疑，午托班效益不高主要是因為經(jīng)營者沒找準(zhǔn)招生宣傳的方法。

眾所周知，招生宣傳工作是午托班的命脈工程，也是所有校長關(guān)注的生存問題。午托班如何招生有效？相信很多校長都會對這個問題充滿好奇，那么今天小編就來和大家談?wù)勎缤邪嗳绾握猩?

招生是學(xué)校在進行市場營銷時不可或缺的環(huán)節(jié)，經(jīng)營者要鎖定消費目標(biāo)人群，注重營銷細節(jié)、懂得應(yīng)用技巧，這樣才可以起到事半功倍的招生效果。

一、不跟家長說“no”

商場上有這樣一個黃金定律：一，顧客永遠是正確的；第二：顧客如果不正確，請參照上一條。午托班老師也是這樣，只有當(dāng)老師看到有能力的老師賺到了錢，才會努力提高教學(xué)質(zhì)量，以此獲得更高的薪酬。這句話的意思是指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定家長的看法和觀點，而要虛心聽取家長對于午托班的意見和反饋，然后再引導(dǎo)顧客把目光放到教學(xué)產(chǎn)品中來，從而吸引家長、實現(xiàn)成功簽單。

二、妙解家長的對立情緒

對于家長的對立情緒，主要有以下應(yīng)對方案：

1.考慮問題要周全，銷售人員要充分考慮家長可能會提出的意見和問題，并想好應(yīng)對方針，不要和家長做無謂的爭辯，要巧妙地避重就輕。

3.遇到對學(xué)校感覺比較好的家長要主動與其談話，控制談話方向。

4.采取有效的處理措施，控制家長的反面意見，以免其影響午托班的經(jīng)營。

三、巧抬招生門檻

在現(xiàn)實生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有這樣一種現(xiàn)象：人們輕易能夠獲得和購買的東西，反而沒有那么強的購買意愿。反之，如果一些東西非常緊俏，消費者的購買欲望會更強。所以有些商家會營造一些“存貨有限，欲購從速”的購買氛圍，刺激消費者的購買欲望。

在招生的過程中，如果家長對報班存在猶疑，這種故意抬高門檻的做法可以促進簽單成交的概率。

其實，午托班的招生工作重在平時的積累，而不是一蹴而就的，這是一個循序漸進的過程。小學(xué)生托管班在開班之前需購置好必要的教學(xué)設(shè)備，例如電子計算機、文具、課桌椅子等，完備的教學(xué)器材是托管班教學(xué)實力的體現(xiàn)，能夠在無形中加深家長和學(xué)員對托管班的印象。在平時的工作中，經(jīng)營者要多注意哪種宣傳方式是適合自己的，從而制定更有效的招生方案、優(yōu)化招生策略。在處理家長的問題上，午托班不要輕易反對家長的意見，要巧妙安撫家長的對立情緒，還可以通過設(shè)置購買門檻的方式來抬高門檻刺激家長的報班欲望。

主持人：當(dāng)打基礎(chǔ)的時候，其實我只是問了這個問題，因為我剛才聽到你說我們晉級推廣托管教育，我不知道你覺得這個樣子，真的很向往，我覺得這真的是一個很好的機構(gòu)。

竇昆：可以說，這六根管子是世界上的老師和父母都夠不到的。我們晉級的老師是兒童安全的監(jiān)護人、兒童學(xué)習(xí)的老師、習(xí)慣導(dǎo)師、生活中的保姆、游戲中的玩伴和健康顧問。它們具有六個功能。

主持人：聽起來我很想去，所以我只問了一下我們接受的學(xué)生年齡組，好像我比那個年齡大得多。如果我將來有孩子，我一定會送他們?nèi)ソ邮芡泄芙逃?/span>

竇昆：這個需求很大，包括我們家的獨生家庭。那么你必須提供玩伴，送他們到我們的晉級托管。如果你有兩個孩子，你不能控制大的，你控制小的，總是會有一個被送到晉級托管。如果我們的父母忙于工作，不用說我們應(yīng)該交給晉級托管。

主持人：竇先生，我覺得你對教育行業(yè)有獨特的見解。我不知道。你以前學(xué)過這個嗎？

竇昆：我畢業(yè)后加入了報社。我在湖北省有名的報紙《楚天都市報》工作。所以我在報社工作了13年。

竇昆：當(dāng)我在報紙上工作時，我報道了很多關(guān)于小學(xué)畢業(yè)后發(fā)生的事情，包括離家出走，搶劫，包括校園外的欺凌。在招聘老師時，經(jīng)營者要看老師對幼兒教育有沒有熱忱，如果老師對幼兒教育缺乏熱忱，那他就不能扎根于托管行業(yè)。n個家長不能管理這段時間?？此?，我認為有很多校外教育機構(gòu)，還有許多機構(gòu)為家長和孩子服務(wù)。但是，沒有一個能夠提供更科學(xué)的學(xué)生托管服務(wù)。所以此時我想，這是一個空白，為什么學(xué)生托管會有沒有品牌？現(xiàn)在我們有餐飲、服裝和酒店的品牌。兒童書包、筆和書都是有牌子的，包括培訓(xùn)課程、英語、作文和數(shù)學(xué)。那么為什么在學(xué)生托管中沒有品牌呢？這時，我有了一個想法，那就是辭職去下海，創(chuàng)造中國品牌的學(xué)生托管，也就是，我們稱為晉級托管。