電商渠道迅猛發(fā)展 門窗企業(yè)搭乘互聯(lián)網快車

       電商洶涌大潮之下 線上線下銷售渠道有沖突

      消費者對門窗品牌的認知度低，門窗企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導致門窗質量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進行，操作層面存在難題：從價格來講，現(xiàn)有產品拿到網上銷售，線下線上的產品價格體系難操作;認知度低的時候，消費者對產品存有疑惑;網絡銷售渠道會打破傳統(tǒng)的經銷平衡體系，利益受損的線下經銷商、分銷商們會有意見。目前大多門窗品牌都還沒有在網絡平臺進行明碼實價的銷售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務這一新的網絡銷售渠道。初步統(tǒng)計，本屆展會共有來自海內外34562名具有商業(yè)價值的專業(yè)觀眾入場參觀，較上屆增長28。在網上商城有店鋪的門窗品牌，多是用來展示新產品或特價產品，價格欄一般都標著價格面議，或是產品標價和終端市場的正常零售價一樣。消費者很難從網上商城了解到該門窗產品的真實銷售價格，網上門窗品牌展示意義遠遠大于產品銷售意義。

      由此可見，門窗產品在電子商務的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網絡銷售價格，使其在與實體店產品零售價的對比中并不能形成明顯優(yōu)勢。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網絡銷售價格，使其在與實體店產品零售價的對比中并不能形成明顯優(yōu)勢。有不少廠商認為，門窗的電子商務渠道銷售在相當長的一段時間內并不能和傳統(tǒng)的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調整運營方式并接受電子商務這一新型的銷售模式。

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                                                              門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢在必行

      牢抓技術，打好品牌，贏得發(fā)展

      門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果。電商、渠道商及各廠商的新零售戰(zhàn)略在線下落地將填補多年來，城鄉(xiāng)消費水平的鴻溝和不均勻，帶動農村市場消費升級。因此，的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。根據前瞻產業(yè)研究院對2013-2017年我國門窗五金行業(yè)市場的前景預測，到2017年，我國門窗五金行業(yè)市場規(guī)模將達到457.55億元左右。

       雖然門窗五金行業(yè)整體市場前景一片大好，但令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現(xiàn)象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導致門窗五金行業(yè)進入價格的競爭局面?！爸袊袌鲞€有一個更重要的特點——我們現(xiàn)在是全世界最安定的市場。對于企業(yè)來說，生產同質化的產品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實現(xiàn)產品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間。

      國家在發(fā)展，社會在進步，隨著各行各業(yè)財富的積累以及當前復雜的經濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術意識等早已深入人心。我國目前各氣候區(qū)的節(jié)能設計行業(yè)標準比較低，多數(shù)省市的節(jié)能設計標準還維持在所屬氣候區(qū)節(jié)能設計標準的水平，即使有提高，程度也比較低，這直接制約節(jié)能門窗產業(yè)的發(fā)展，造成了能源資源的浪費。雖然國內門窗五金行業(yè)企業(yè)越來越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強，在國內市場上樹立起品牌地位，打開國際市場，還應牢抓技術，打造創(chuàng)新產品來贏得消費者的認可，也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

      絲吉利婭秦建平博士表示，在技術變革日新月異的今天，一個企業(yè)，如果不以創(chuàng)新作為發(fā)展動力，不占據行業(yè)內的技術高地，將隨時面臨著被淘汰的風險。例如，德國從2019年起新建公共建筑達到近零能耗建筑標準，2021年起所有新建建筑達到近零能耗建筑標準等。我國門窗五金行業(yè)要走出大而不強的困境，加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，加快轉型升級，加強新產品研發(fā)，才能使已經提升一大步的技術工藝硬實力成為企業(yè)發(fā)展的長板。而在鞏固長板的基礎上，增強企業(yè)綜合實力，補上木桶的短板，才能使企業(yè)競爭力得以提升，贏得發(fā)展。

                                                   “大家居”戰(zhàn)略提速 索菲亞進軍門窗業(yè)務

       3月15日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司與華鶴集團簽訂了《合作意向書》。許多門窗企業(yè)也在逐步的發(fā)展中注意到了電商對傳統(tǒng)制造業(yè)的影響，開始嘗試走電商之路。根據《合作意向書》，索菲亞計劃與華鶴集團成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權比例為51%，華鶴集團占新公司的股權比例為49%，以此開展門窗相關業(yè)務，具體合作方案在雙方的投資合作協(xié)議中明確。

      據了解，華鶴集團是一家成立于1996年的木門、家具企業(yè)，主營業(yè)務為家具、木制裝修產品制造、互聯(lián)網銷售，國內商業(yè)(國家有特殊規(guī)定的項目除外)批發(fā)、零售，家居科技產品開發(fā)(需要許可證項目除外)等。

      索菲亞表示，公司已進入“大家居”戰(zhàn)略，進入定制木門品類是踐行“大家居”戰(zhàn)略，拓展產品品類的重要舉措。用戶需求將倒逼系統(tǒng)門窗市場發(fā)展目前，我們現(xiàn)在國內的企業(yè)都是在低價競標、低價采購，所以造成門窗企業(yè)的產品只能是維持一個兩年的質保期。華鶴集團作為定制木門行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進的生產設備和20多年的木門生產銷售經驗，同時與本公司現(xiàn)有產業(yè)優(yōu)勢結合，將在資源整合及產業(yè)協(xié)同方面產生有利效果。

      隨后，記者致函索菲亞進一步詢問其進軍門窗業(yè)務的盈利預期，對方證券事務部相關負責人答復稱，目前只是簽訂了意向書，木門業(yè)務還在磋商階段，還有不確定性。這樣做也是一種比較大的資源浪費，因為開放商用的產品都是比較差的，低標準的，消費者需要再回頭重新改造就浪費了?！澳鹃T也是很大的一個子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復雜,索菲亞希望能縮短時間成本，因此跟華鶴達成了合作意向。華鶴已經運營幾十年了，在技術和生產管理上均有積累。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰(zhàn)略的步伐，未來是比較重要的增長點之一?！?

      業(yè)內有觀點指出，索菲亞此前并未有過木門產品的生產經驗，即使與華鶴集團合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業(yè)務尚未實現(xiàn)扭虧為盈，因此現(xiàn)在將木門業(yè)務接入公司可能在經營上會面臨風險。

      不過，中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信認為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業(yè)的難度，要比木門企業(yè)打入衣柜行業(yè)的難度小得多。