潤滑油代理分銷商年年擴大

很多潤滑油代理分銷商年年擴大自己的銷售地盤，大規(guī)模的鋪開銷售網(wǎng)點，目的是要壟斷渠道。雖然目前，分銷商對代理商還沒有構(gòu)成很大的威脅，但機油潤滑油代理商還是要考慮到這點，因為這是以后分銷商的發(fā)展趨勢。有備而無患，做好應(yīng)對的策略總是沒錯的。有壓力才有動力，挑戰(zhàn)存在的同時也孕育了發(fā)展機遇。優(yōu)勝劣汰的市場機制下，強者生存，潤滑油廠商可以借鑒以專注品質(zhì)為價值理念的、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升在渠道市場的占有率，不斷擴大市場經(jīng)營范圍，才能提升潤滑油品牌的形象，擴大市場影響力。

汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶

確定了主攻方向，現(xiàn)在要做的是選擇典型客戶。很多經(jīng)銷商認(rèn)為做市場要選擇容易的地方來突破，這樣錯了，也許一些小客戶容易接受你的產(chǎn)品，但他們卻無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而不是大客戶，一些大客戶，都已經(jīng)和“殼多美”或者“城昆一”達(dá)成了合作，甚至簽到了排他協(xié)議，是難以轉(zhuǎn)換品牌的，的選擇是找中型客戶，我們建議：柴機油客戶選擇月用量20件以上的，汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶。

品牌差異即品牌的個性化

品牌差異

品牌差異即品牌的個性化，強調(diào)多品牌之間的不同點，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場的細(xì)分問題。不僅企業(yè)自身會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認(rèn)同感。

品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計與外觀等;其次體現(xiàn)在消費者細(xì)分與市場定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點不同。

品牌特征差異化多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵

品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方

的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某石油公司在的并購過程中對其旗下的兩個品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。