潤(rùn)滑油廠家如何與代理經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商既是潤(rùn)滑油廠家的客戶也是自己的戰(zhàn)略伙伴。潤(rùn)滑油廠家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有了自己的市場(chǎng)宣傳策略，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高自己的利潤(rùn)，互相配合，合作共贏，廠家實(shí)現(xiàn)品牌的影響力的擴(kuò)大，代理經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的逐步提升，增加在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。

 許多潤(rùn)滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場(chǎng)保護(hù)等，但是也有很多代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來(lái)，廠家才會(huì)更加信任與依靠自己，才會(huì)給與更多的政策支持和促銷活動(dòng)。

 潤(rùn)滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤(rùn)滑油代理也要對(duì)廠家的提供的支持多用于市場(chǎng)開(kāi)拓，把促銷活動(dòng)也應(yīng)用于終端銷售上面，廠家與代理才能實(shí)現(xiàn)彼此的合作共贏。

潤(rùn)滑油代理如何調(diào)整思路提高利潤(rùn)

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

在潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)整體下降的今天，潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)大部分都被運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費(fèi)用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到了極大的保證。

　　不能把費(fèi)用都押到廠家身上，潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。代理經(jīng)銷商一要去向終端市場(chǎng)鋪貨匯款，還需要分析市場(chǎng)情況及終端經(jīng)營(yíng)狀況，然后回饋廠家情況與廠家聯(lián)合做一下?tīng)I(yíng)銷方案和推廣方式，這樣才能幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本提升利潤(rùn)?，F(xiàn)在很多潤(rùn)滑油代理只是提到自己遇到的困難和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的困境，但是沒(méi)有自己整體的思路解決方案，廠家的支持到達(dá)不了終端市場(chǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃方案沒(méi)得到根本的實(shí)施，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)狀況惡化，市場(chǎng)占有率一直無(wú)法上升。

　 廠家也要站在潤(rùn)滑油代理商的角度上考慮問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商得到利潤(rùn)，提升其市場(chǎng)占有率，從而帶動(dòng)潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)提升，形成良性循環(huán)，才能是代理不斷發(fā)展。

潤(rùn)滑油代理未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)  潤(rùn)滑油代理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要求也越來(lái)越高，資金是一方面，也體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)與把握機(jī)會(huì)能力上，市場(chǎng)博弈的不斷深化，代理商不斷的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)并不斷的改善營(yíng)銷策略，潤(rùn)滑油代理目前也開(kāi)始出現(xiàn)四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

 一、利用自身資源開(kāi)創(chuàng)品牌。開(kāi)創(chuàng)品牌是現(xiàn)在的熱點(diǎn)話題，創(chuàng)業(yè)-有些代理就是通過(guò)這種方式來(lái)發(fā)展起來(lái)，但是不是所有的潤(rùn)滑油代理都能開(kāi)創(chuàng)品牌，也不是所有開(kāi)創(chuàng)品牌的經(jīng)銷商都能成功。

 二、品牌居多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。市場(chǎng)越來(lái)越難做，一方面許多廠家采購(gòu)級(jí)別低的基礎(chǔ)油調(diào)和的產(chǎn)品，質(zhì)量一般，但是價(jià)格便宜，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系造成極大的干擾，另一方面，廠家銷售人員為了達(dá)成業(yè)績(jī)只在意成交，各種承諾，但是有些是廠家沒(méi)有的，這就造成客戶對(duì)廠家的不滿。  

 三、打響招牌。這是一個(gè)增強(qiáng)渠道和市場(chǎng)地位的好的方式，潤(rùn)滑油代理通過(guò)好的口碑和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使得潤(rùn)滑油行業(yè)的存在的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)得到進(jìn)一步升級(jí)。

 四、和一些大經(jīng)銷商結(jié)合起來(lái)，建立成一個(gè)渠道終端，使得潤(rùn)滑油品牌代理更好的打開(kāi)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更加認(rèn)可潤(rùn)滑油品牌。

?服務(wù)潤(rùn)滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應(yīng)， 在一個(gè)常規(guī)的市場(chǎng)，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營(yíng)銷推廣，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累潤(rùn)滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

    無(wú)論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問(wèn)題，和合作伙伴平等地交流，去說(shuō)服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實(shí)戰(zhàn)中怎么樣來(lái)說(shuō)服代理商，涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。

     被“客戶”拒絕是做潤(rùn)滑油廠家銷售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話交流、登門(mén)拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時(shí)跟上，幫助我們潤(rùn)滑油代理商更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)為王！