從中國(guó)對(duì)非投資主體看，投資非洲的中資企業(yè)主要分為兩大類(lèi)：類(lèi)是國(guó)內(nèi)大型制藥集團(tuán)，如上海有限公司、悅康藥業(yè)和人福，它們均具備一定競(jìng)爭(zhēng)力，已將布局非洲作為企業(yè)國(guó)際化的重要一站，但企業(yè)投資非洲的步伐總體比較緩慢。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       這主要受到如下多個(gè)方面因素的影響：其一，國(guó)內(nèi)巨大的人口規(guī)模和市場(chǎng)吸引了國(guó)內(nèi)企業(yè)的目光，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化動(dòng)力尚顯不足。其二，多數(shù)非洲國(guó)家人口少，市場(chǎng)規(guī)模小。沒(méi)有規(guī)模生產(chǎn)，就難以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。其三，中國(guó)企業(yè)總體國(guó)際化投資、經(jīng)營(yíng)水平較低，即使選擇國(guó)際化投資區(qū)域，也對(duì)歐美成熟市場(chǎng)的投入較大，而對(duì)非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的投入相對(duì)較小。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，中國(guó)產(chǎn)品在非洲“不接地氣”，的設(shè)計(jì)不符合非洲醫(yī)務(wù)工作者的使用習(xí)慣，一些出口或通過(guò)援助途徑進(jìn)入非洲市場(chǎng)的甚至是中文面板，執(zhí)行中國(guó)電器標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品需在非洲國(guó)家經(jīng)過(guò)改造才能使用。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         其二，本身是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品，表面上銷(xiāo)售的是，實(shí)際上提供的是后續(xù)服務(wù)，售前培訓(xùn)和售后服務(wù)是這一服務(wù)體系不可或缺的內(nèi)容。更重要的是，售后服務(wù)體系缺失，一旦中國(guó)產(chǎn)品出現(xiàn)故障，無(wú)法在非洲當(dāng)?shù)氐玫骄S護(hù)，這是非洲機(jī)構(gòu)對(duì)廉價(jià)適用的中國(guó)“愛(ài)莫能用”，影響中國(guó)品牌形象和市場(chǎng)開(kāi)拓。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         近年來(lái)，印度、中東和南非企業(yè)通過(guò)并購(gòu)非洲本土企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了在非洲的快速成長(zhǎng)，而中國(guó)企業(yè)對(duì)非投資尚未進(jìn)入非洲主流市場(chǎng)國(guó)家。中方未來(lái)可鼓勵(lì)有條件的企業(yè)，關(guān)注南非、埃及、肯尼亞、尼日利亞等國(guó)的企業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)，包括發(fā)達(dá)國(guó)家藥業(yè)巨頭在非藥企及其品牌，地利用發(fā)達(dá)國(guó)家的科技、人才、資源，獲取發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)溢出效應(yīng)，增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)與自主創(chuàng)新的能力，盡快躋身非洲主流市場(chǎng)。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

       探索在非洲國(guó)家建立工業(yè)園區(qū)或大型企業(yè)的可行性。中國(guó)對(duì)非投資的企業(yè)目前均為小型藥企，產(chǎn)品單一，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。未來(lái)中方可探討在基礎(chǔ)設(shè)施和專(zhuān)利制度等具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，由國(guó)內(nèi)大型企業(yè)牽頭，建立工業(yè)園區(qū)或大型生產(chǎn)基地，整合產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等上下游企業(yè)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加大非洲市場(chǎng)開(kāi)拓力度。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

      但是像在多哥，摩洛哥很多被法國(guó)殖民統(tǒng)治過(guò)的國(guó)家地區(qū)，法語(yǔ)為當(dāng)?shù)厣虅?wù)主要用語(yǔ)。遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會(huì)隨著你的口語(yǔ)速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因?yàn)樾宰蛹保€說(shuō)得很快，有時(shí)有種好像要說(shuō)唱RAP的錯(cuò)覺(jué)。如果能學(xué)一些土著語(yǔ)言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語(yǔ)。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。

         很多采購(gòu)新手會(huì)經(jīng)常貨比多家，然后比較的時(shí)候又心中沒(méi)譜，因此會(huì)糾結(jié)。通常遇到這樣的客戶，需要跟緊去打消他們的顧慮，多發(fā)視頻，照片，或者其他客戶的安裝情況，購(gòu)買(mǎi)情況，展會(huì)的動(dòng)態(tài)，樣板間的布置，工廠的流水線等去給他們更多信賴你們的依據(jù)。他們往往籌備很久才能拿錢(qián)出來(lái)做生意，因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會(huì)一驚一乍?？梢詮南聠吻暗膶?zhuān)業(yè)跟進(jìn)，到過(guò)程中實(shí)時(shí)的匯報(bào)做貨情況，做驗(yàn)貨報(bào)告等，去讓他們覺(jué)得你們做事很專(zhuān)業(yè)。義烏至貝寧雙清運(yùn)費(fèi)服務(wù)熱線。