成都建博會(huì)“數(shù)字化”服務(wù)社區(qū)以?xún)?nèi)容豐富、方式多元化將參展企業(yè)自身產(chǎn)品及理念傳遞到更多裝飾公司、建筑工程公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商等群體，提升展商在行業(yè)內(nèi)的粘稠度與曝光量。

　　整合線(xiàn)下宣傳，強(qiáng)化“展商 觀眾”聯(lián)系

　　“幫企業(yè)尋找經(jīng)銷(xiāo)商，幫觀眾尋找品牌代理”是成都建博會(huì)一貫堅(jiān)持的理念及準(zhǔn)則，2018成都建博會(huì)充分踐行此理念，對(duì)參展企業(yè)本身及產(chǎn)品信息提前收集，整理企業(yè)需要，細(xì)化目標(biāo)觀眾群體。在進(jìn)行一系列線(xiàn)下宣傳過(guò)程中，推廣企業(yè)本身及產(chǎn)品。

　　成都建博會(huì)立足四川，輻射中西部。[中關(guān)村在線(xiàn)鍵鼠頻道原創(chuàng)]小伙伴們選購(gòu)機(jī)械鍵盤(pán)的時(shí)候，往往只關(guān)注于軸體的種類(lèi)和背光是不是酷炫。2018成都建博會(huì)展出面積再創(chuàng)新高，為滿(mǎn)足參展企業(yè)拓展中西部市場(chǎng)需求，2017年10月中旬，即將開(kāi)展對(duì)陜西省、青海省、甘肅省、重慶市、貴州省、云南省、四川省7個(gè)省市，117個(gè)市州，642個(gè)區(qū)縣的推，同時(shí)加強(qiáng)與各地建材裝飾城合作，通過(guò)一系列優(yōu)惠補(bǔ)貼方式組織有代理需求及采購(gòu)意向的商家組團(tuán)參觀，在各大裝飾城投放廣告將展會(huì)信息傳播到中西部更多建材家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　作為“中西部建材行業(yè)旗艦展”，切實(shí)保障參展企業(yè)尋找到更多代理商、貿(mào)易合作伙伴是成都建博會(huì)的宗旨。因此，物聯(lián)網(wǎng)邊緣設(shè)備的安全防護(hù)，正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)中的重頭戲。為此組委會(huì)“核心買(mǎi)家組織團(tuán)隊(duì)”通過(guò)協(xié)會(huì)發(fā)文、電話(huà)聯(lián)絡(luò)、實(shí)地拜訪(fǎng)、一對(duì)一邀約等方式奔赴房地產(chǎn)企業(yè)、市政工程單位、園林景觀公司、設(shè)計(jì)院所、裝修公司、工程公司等單位，將具有采購(gòu)意向的企業(yè)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到會(huì)參觀、考察、采購(gòu)，以最直接有效的方式保證企業(yè)參展效果精準(zhǔn)實(shí)效落地。

　　“線(xiàn)上”“線(xiàn)下”聯(lián)動(dòng)宣傳，突出展會(huì)宣傳效果

　　2018成都建博會(huì)既沿襲往屆的推廣方式、又打造出獨(dú)特的“數(shù)字化服務(wù)社區(qū)”，為參展企業(yè)提供全年365天無(wú)間斷服務(wù)，幫助企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)代理商，最終實(shí)現(xiàn)品牌打造。為中西部建材家居行業(yè)搭建業(yè)、最精致、高品質(zhì)的產(chǎn)品展示交流及合作平臺(tái)。

自2012年以來(lái)，自媒體迅速崛起，社交平臺(tái)從QQ快速發(fā)展為微信、微博，后面兩者更是成為當(dāng)下主流APP。另一方面，網(wǎng)購(gòu)門(mén)窗安裝等售后服務(wù)很難到位，而由于門(mén)窗體積大運(yùn)輸較為復(fù)雜，消費(fèi)者退換貨難度較大。如今自媒體的地位漸漸超越傳統(tǒng)媒體，門(mén)窗企業(yè)也紛紛利用微信、微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在剛開(kāi)始的黃金幾年里，門(mén)窗企業(yè)確實(shí)收益不少，可隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，門(mén)窗企業(yè)即使采用微信、微博這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式也無(wú)力改變“走下坡路”的局面。

　　自媒體主流下 門(mén)窗企業(yè)為何在“走下坡路”?

　　究其原因主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　一、自媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式僅僅停留在表面

　　從早期的博客到中期的人人網(wǎng)和微博，再到后期的微信，自媒體在其不斷發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)各大企業(yè)的運(yùn)用要求也不斷衍生出新的發(fā)展方向。而有分析指出，在針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的攻擊中，有83%的攻擊目標(biāo)針對(duì)的是邊緣終端設(shè)備，而這個(gè)數(shù)以百億計(jì)的最龐大的群體卻恰恰是物聯(lián)網(wǎng)中最疏于防范的安全“短板”。然而在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，不少企業(yè)卻將這一模式運(yùn)用的過(guò)于死板，使得自媒體模式在實(shí)際運(yùn)用期間出現(xiàn)不少問(wèn)題。而這些問(wèn)題也直接導(dǎo)致了自媒體目前的傳播效力依然很強(qiáng)，但是影響效力卻存在不足現(xiàn)象。

　　二、自媒體的粉絲效應(yīng)沒(méi)有得到重視

　　門(mén)窗行業(yè)作為一個(gè)關(guān)注度不太高，但是又與消費(fèi)者日常聯(lián)系較緊密的產(chǎn)業(yè)，一般情況下，消費(fèi)者能夠接觸到這一領(lǐng)域產(chǎn)品的信息不會(huì)太多，而自媒體的優(yōu)勢(shì)在于：在擁有龐大粉絲基數(shù)的情況下，充分調(diào)動(dòng)這部分粉絲的主觀積極性，使得銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程變成一個(gè)互動(dòng)過(guò)程，從而借助互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播迅速的優(yōu)勢(shì)，起到品牌傳播和擴(kuò)大影響度的作用。想要實(shí)現(xiàn)“CIA”的目標(biāo)，通行的做法是使用密鑰或私鑰作為驗(yàn)證識(shí)別標(biāo)簽的獨(dú)特部分，同時(shí)要對(duì)這些秘鑰的存儲(chǔ)和通信進(jìn)行管理，確保系統(tǒng)的安全性。那么從這點(diǎn)出發(fā)，很多門(mén)窗企業(yè)在這一塊顯然已經(jīng)落后，大部分門(mén)窗企業(yè)在自媒體發(fā)展的重心在于一味送消息，卻忽略了自媒體平臺(tái)上的有效粉絲。

　　三、自媒體的互動(dòng)環(huán)節(jié)未有效結(jié)合品牌建設(shè)

　　自媒體的另一優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：提升消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”，目前，有小部分門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到自媒體的這一運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，從而更有針對(duì)性地帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)：如買(mǎi)門(mén)窗產(chǎn)品掃微信二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容便可以領(lǐng)品;也有門(mén)窗品牌也推出了在微信朋友圈曬產(chǎn)品，就可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包等形式的活動(dòng)。雖然假期不能完整地放一天假，但工人們?cè)缫蚜?xí)慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設(shè)的需要。然而卻很少有門(mén)窗企業(yè)能夠?qū)⑦@些互動(dòng)環(huán)節(jié)與品牌的宣傳緊密結(jié)合，這也致使自媒體的優(yōu)勢(shì)不能最度得到運(yùn)用。

門(mén)窗行業(yè)發(fā)展一路風(fēng)雨一路艱難，越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)將渠道無(wú)限細(xì)分，但當(dāng)下門(mén)窗企業(yè)線(xiàn)上模式還在探索，那么線(xiàn)下渠道仍是未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)下分銷(xiāo)渠道眾多，企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎覺(jué)之。

　　單渠道和多渠道

　　當(dāng)企業(yè)全部門(mén)窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)之為單渠道。這座投資1860多萬(wàn)元的水廠(chǎng)于今年7月開(kāi)建，年底將建成送水，可為6個(gè)村1。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，在另一些地區(qū)多家分銷(xiāo);對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷(xiāo)是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。

　　直接分銷(xiāo)渠道

　　直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：門(mén)窗企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是門(mén)窗分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。門(mén)窗企業(yè)在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)門(mén)店是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。以A2項(xiàng)目的玻璃幕墻吊裝為例，從結(jié)構(gòu)施工開(kāi)始，王飛就會(huì)格外注意，提前定位的幕墻埋件，在位置、平整度、高差上是否精準(zhǔn)。如整個(gè)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，又轉(zhuǎn)賣(mài)給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道，它一般適用于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷(xiāo)。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷(xiāo)，但市場(chǎng)分銷(xiāo)面受到限制。

　　間接分銷(xiāo)渠道

　　間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。門(mén)窗間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：門(mén)窗廠(chǎng)商——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶(hù))現(xiàn)階段，我國(guó)總體門(mén)窗市場(chǎng)的需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)門(mén)窗的市場(chǎng)正逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。同時(shí)西關(guān)入口及其下廣場(chǎng)設(shè)計(jì)還考慮到了游客留影的需求，“低調(diào)”的大門(mén)，絲毫不影響游客們走出西關(guān)后把都江堰全景裝進(jìn)取景框中。與此同時(shí)，對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的門(mén)窗產(chǎn)品廣泛分銷(xiāo)，已成為現(xiàn)代門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題之一。

　　門(mén)窗行業(yè)線(xiàn)下渠道模式分析

　　門(mén)窗企業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要想長(zhǎng)期存在下去，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理已成為不可變更的事實(shí)。當(dāng)然，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大門(mén)窗企業(yè)必須在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。

為了人類(lèi)真正能夠享有“低碳”生活，全世界都在行動(dòng)，家居企業(yè)也不例外，在注意木材的合法性、該材種的可持續(xù)發(fā)展性的同時(shí)，更要注重的是對(duì)于所開(kāi)發(fā)木材的利用率問(wèn)題。

對(duì)于家居來(lái)說(shuō)，并非紅木和才能給人以家的感受。方源木制品專(zhuān)家認(rèn)為，研發(fā)并生產(chǎn)具有針對(duì)性的木門(mén)產(chǎn)品，能使木門(mén)行業(yè)更具“低碳”性。實(shí)木復(fù)合門(mén)已成為他們共同認(rèn)可的主流“低碳”產(chǎn)品。

　　低碳門(mén)窗的好處

　　1、有利于調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式

　　調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)就是要快速提升先進(jìn)生產(chǎn)力的比重，加快淘汰落后企業(yè)。門(mén)窗產(chǎn)業(yè)走低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，就是要通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)節(jié)能減排和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。但門(mén)窗行業(yè)還有節(jié)能減排的巨大潛力，我們要抓住發(fā)展低碳門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步子。

　　2、有利于向低碳、節(jié)能方向構(gòu)建高速發(fā)展的新型企業(yè)

　　據(jù)權(quán)威人士推測(cè)，到2020年左右，低碳經(jīng)濟(jì)將會(huì)形成大氣候。10月5日上午10時(shí)許，省重點(diǎn)工程——豫機(jī)城際鐵路盾構(gòu)一標(biāo)項(xiàng)目工地，巨型龍門(mén)吊正吊起重達(dá)13噸的管片，緩緩送入地下隧道坑口。為了迎接低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)正在采取一系列調(diào)控措施，控制高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)過(guò)快增長(zhǎng)，我們知道，房地產(chǎn)是門(mén)窗行業(yè)的主要市-場(chǎng)，它的需求將直接影響門(mén)窗行業(yè)的市-場(chǎng)走向。隨著國(guó)家一系列節(jié)能減排 政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)也必將被列入減排調(diào)整名錄中。一些房地產(chǎn)-商在建房的高溫中冷靜思考，開(kāi)始做房地產(chǎn)“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變的功課。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，產(chǎn)業(yè)化的建筑方式已悄然成為趨勢(shì)，而門(mén)窗采-購(gòu)也將偏向新型的、合理的、高附加值的產(chǎn)品。房地產(chǎn)行業(yè)的這種選擇將加快不節(jié)能的、高碳的建材退出市-場(chǎng)的速度，同時(shí)推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)向合理方向發(fā)展，催生一大批低碳、節(jié)能新型建材企-業(yè)的誕生，整個(gè)建材行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代。

　　3、有利于推進(jìn)新型門(mén)窗發(fā)展

　　低碳經(jīng)濟(jì)以能源的變革為中心，涉及的行業(yè)和領(lǐng)域十分廣泛。不愿意花錢(qián)請(qǐng)人幫助改變，門(mén)窗老板突破難，難在錢(qián)只能進(jìn)，不能出的思想難突破。國(guó)際上普遍公認(rèn)的減碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系包括低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)、建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源回收、環(huán)保設(shè)備和節(jié)能材料等。一些發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)建材行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀制定出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策，激勵(lì)建材行業(yè)向低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們可以積極借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并將其運(yùn)用到我們的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有效控制資源能源消耗，大力推進(jìn)我國(guó)新型門(mén)窗種類(lèi)的開(kāi)發(fā)利用。

　　提高研發(fā)技術(shù)

　　隨著低碳門(mén)窗的來(lái)臨，必將會(huì)有新的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)乃至相關(guān)專(zhuān)利的出現(xiàn)，油漆工藝的改進(jìn)使門(mén)窗產(chǎn)品變得更為環(huán)保。對(duì)于門(mén)窗行業(yè)的低碳不單單是一個(gè)工藝的綠色環(huán)保，應(yīng)當(dāng)是門(mén)窗材料和門(mén)窗設(shè)備的研發(fā)與制造; 企業(yè)應(yīng)該提高科技創(chuàng)新，提高對(duì)高能源的利用效率。

　　行業(yè)整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)?shù)吞?

　　在低碳時(shí)代，門(mén)窗需求將會(huì)偏向新型的、合理的、高附加值的方向，在服務(wù)方面，如整合行業(yè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測(cè)、認(rèn)證、培訓(xùn)等服務(wù)功能，大造門(mén)窗行業(yè)高位服務(wù)的平臺(tái)，行業(yè)整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)?shù)吞肌?