每個公司都有各項制度，要求員工認真執(zhí)行，特別是考勤必須按時到達，不能遲到。沒有壓力就沒有動力，學習是推動個人發(fā)展的助跑器，是企業(yè)生命的源泉，無論做什么事情，都要嚴格執(zhí)行，認真完成分析情況，不能盲目應付，要有工作計劃才能體現(xiàn)你的工作節(jié)奏，才能使工作對我們得心應手，因為他可以幫助我們做好時間管理，提高工作效率。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司就有一整套規(guī)范的公司管理制度，企業(yè)文化是學校、家庭，就嚴明制度，較高的執(zhí)行力。公司在生產各類陽臺欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、鋁合金鑄鋁花板欄桿、彩色不銹鋼覆塑陽臺欄桿、鐵藝景觀欄桿的同時，注重企業(yè)文化建設。2016年8月19日，由于我在前一天加班，回家時間較晚，今天早上鬧鐘都沒聽到，醒來一看手機已經7點整了，正常情況7點鐘是我出門的時間了，現(xiàn)在考勤制度也很完善，遲到一分鐘也要扣20塊相當于我一天的汽油錢，所以我立馬起床刷牙、洗漱，5分鐘之后我就開車出門了，如果換平時的車速從家里到廠里一般都是需要15分鐘的，而我現(xiàn)在出門已經7點05分了所以我只能開快車去上班，路上除了兩三個60碼固定外其余的路段我都是開到85-90碼的車速，終于在7點20分準時按下了手印，現(xiàn)在回過頭來想想我還真有點后怕，為了不遲到這個1分鐘為了不被扣這個20塊，我剛才這一路又是超車又是變道的這是在干嘛呢，制度，都是制度惹的禍！但反過來主要是自己對時間認識不足，必須每天睡前把鬧鐘調好，上班路上要有提前量，才能更安全、更準時！

我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的陽臺折疊小掛桌和陽臺折疊晾衣架這兩個產品自從淘寶企業(yè)店上架以來收到了廣泛的好評，小掛桌更是經過了多次的修改，從起初的需要一張張的定制，到有一個7cm的寬度的調節(jié)范圍，再發(fā)展到目前能夠使用在寬度為15cm的懸掛面上。一點點的進步都是我們工程師老范和小羅的共同努力?？傊?，陽光房不僅要考慮冬季防寒，更要考慮夏季通風散熱，可移動打開的屋頂及設計較大可開啟天窗是比較好的解決方案。在5月底，小桌子還實現(xiàn)了上下可調節(jié)的高度的功能，可以說是目前市面上最完善的陽臺小掛桌設計了。而我們的陽臺折疊晾衣架更是創(chuàng)造了一個銷售小高潮。在淘寶店鋪“新建裝璜”的中秋促銷活動當中，陽臺折疊晾衣架創(chuàng)造了5天銷售200件的業(yè)績。而這款產品剛上架才1個月，可以說在淘寶權重方面并不是非常的突出。而能有這樣的銷售業(yè)績很大的原因就是我們的設計確實是填補了業(yè)內空白。陽臺折疊晾衣架滿足了顧客需要在陰雨晾曬的需求，并且節(jié)約陽臺空間，而且可以隨意懸掛，在北方城市甚至可以掛在暖氣上，方便衣物烘干。

新產品帶來了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的發(fā)展新方向，我們將會加大對終端產品的研究開發(fā)，讓新建裝璜能夠始終保持行業(yè)。

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？鐵藝，是一個極為普通的名字，我認為要做鐵藝了，就要做的有藝術感，鐵藝將成為建筑裝飾了。2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產品的配套服務工作，爭取更多業(yè)績。

2016年8月22日下午4點，紹興市新建金屬裝璜有限公司在公司二樓會議室，舉行了戰(zhàn)略績效管理培訓人員學習心得分享會。會上公司派往杭州參加20日至21日聚成戰(zhàn)略績效管理知識學習班的各中高層領導，對本次培訓學習后分別進行了學習分享。一、宋建華談到本次戰(zhàn)略績效管理培訓學習了管理體系，績效指標、控制、管理、對存在的缺點進行反饋，考核要有針對性，流程過程，執(zhí)行力是檢查出來的，反饋面談交流、改進計劃；周總點評：制度要不斷完善，多與員工交流，工程部要配合財務及時提供項目竣工日期，交房日。二、周旭芳：本次學習的體會就是目前我們網絡部現(xiàn)階段目標不夠明確。當然目前還在探索階段，就像老師在上課舉例子一樣，（三支隊伍走路）沒有目標，摸索著走；做任何事情都要有所為，無所不為，態(tài)度決定一切，良好的態(tài)度是成功的開始。有目標，沒有細化；目標細化，走起來勁頭十足，所以是要制度管人。制度實行，還要監(jiān)督。提高行動力不夠，制定合理的獎罰措施，調動工作積極性，加強員工技能培訓，要有監(jiān)督體系及年度考核制度，增加緊迫感，盡快制定互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓工作思路更加清晰，奮斗更有目標。周總點評：制訂年度目標，制定指標，獎罰措施具體責任細化，大力發(fā)展網上業(yè)務是長遠發(fā)展思路，招聘幾位網銷業(yè)務員，成立欄桿掛桌、曬衣架系列產品的研發(fā)、制作車間團隊，在未來2-3年內網上銷售產值達到2-3千萬元；三、趙立軍：通過學習結合車間實際，要制定工作計劃，工作盡量要做到量化，完成目標指令要求，要增強責任心教育，工作上督促，多鼓勵，同時對傳播有影響、含有煽風點火內容的話，要進行處理。周總點評：制定目標要跳一跳，數(shù)據要認真收集記錄，對制定指標作用。四、龔利強 通過學習加深了對團隊兩字的重要性，要不定時對員工進行檢查，現(xiàn)缺少對員工的各方面檢查，車間每天要制定計劃安排。周總點評：通過學習使大家了解應該如何考核、為什么考核、多與員工交流，車間管理者做好數(shù)據統(tǒng)計，員工平時表現(xiàn)情況。

五、徐立橋 每天要做好計件、量化，結合年終獎、不同崗位人員要定細系數(shù)（打系數(shù)），獎金乘考核分數(shù)乘細數(shù)。周總點評：員工要給他目標，激發(fā)工作熱情，每位車間管理人員必須記工作筆記，到時進行抽查。

通過此次學習分享讓全體行政管理人員共同學習了戰(zhàn)略績效管理五大目的，對各部門的管理工作具體促進作用。