觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？一個熱愛生活的人，對生活的美有追求的人，總是會讓人感受到積極向上的勁頭。2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

在紹興市新建金屬裝璜有限公司的新產(chǎn)品陳列柜中，最近幾天又多了幾件新研制出來的新產(chǎn)品。這是新建公司新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)高溫?fù)屗俣?，向社會推出的又一?xiàng)見面禮——陽臺欄桿掛式活動曬衣架及可伸縮曬衣架。這兩款新產(chǎn)品是新建人用了幾個月時間的市場調(diào)查，研發(fā)出來的新產(chǎn)品，他是可以通過陽臺欄桿的空間，自由的掛在任何一個位置，去晾衣服和被子。同時它還有折上翻下的功能，可以任意調(diào)節(jié)高度，這款陽臺掛式曬衣架的特點(diǎn)是，安裝方便，實(shí)用性強(qiáng)，結(jié)構(gòu)合理。同時能曬十多件衣服，是家庭戶外生活的選擇。同時它的價格實(shí)惠，是利用空間的幫手?？傊?，陽光房不僅要考慮冬季防寒，更要考慮夏季通風(fēng)散熱，可移動打開的屋頂及設(shè)計(jì)較大可開啟天窗是比較好的解決方案。

2016年6月25日，,今天是無錫藍(lán)光可可蜜園二期交付的第十天。我們和往常一樣一大早就來到交付現(xiàn)場等待甲方項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的人員名單的考核，我們在那等了一會，甲方項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)到了以后對我們開始點(diǎn)名，人員核實(shí)后，甲方項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)說今天會有大批的小業(yè)主過來驗(yàn)房收房你們心里做好應(yīng)對的準(zhǔn)備，現(xiàn)在各就各位該干嘛的干嘛，對你們的人員不要放松，不在現(xiàn)場來回走動，我們在候場區(qū)又整整待了一個上午，中午吃過飯我們來到維保中心的候場區(qū)在哪等啊等啊，我們快修的人員都要等睡著了，下午2.00我到甲方保修中心辦公室找到了甲方領(lǐng)導(dǎo)我說我們欄桿沒多少問題，我們的快修人員是不是有點(diǎn)多啊，甲方的領(lǐng)導(dǎo)說你們紹興市建金屬裝璜有限公司在一期交付時候表現(xiàn)很好，現(xiàn)在交付二期了，沒有問題不是很好嗎 ，非要有問題才好嗎，再堅(jiān)持一下，沒有維修說明你們的工作做得好，紹興市建金屬裝璜有限公司是一家經(jīng)得起考驗(yàn)的大公司，我看好你們，好好保持不維修的寶座?？突f過這樣一句話：“不要總?cè)タ醋约旱牟蛔?，而是要看看自己別人強(qiáng)的地方”。