二.你必須先收錢

在商業(yè)社會里,有一個很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買過東西,你一定會發(fā)現(xiàn),當我們買一件商品的時候, 當對方要求我們先付費,再使用的時候,我們對這個商品的滿意度會比較高,我們也會比較重視這個商品。

可是,同樣的商品,當對方讓我們免費使用的時候,我們大都不會去理睬,或者說不會去認真使用,因為免費的東西, 大家不會去珍惜。

我們所提供的教學和服務,本質(zhì)上也是商品---精神商品. 所以道理也是一樣的。

當我們對學生提出:先學習,再收錢的時候,到培訓結(jié)束的時候,可能我們壓根也無法收到錢,學生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國的特色，還是世界通病,有待考證。

下期預告：滿意度=體驗值/期望值

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五步:價值包裝

告訴學生,你能帶給學生什么好處.這個時候,你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調(diào)的是,你必須學會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學內(nèi)容大綱告訴學生,讓他們知道他們將學什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學生來報名,同時贈品必須是和你的課程密切相關的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈品就應該是和開發(fā)記憶有關的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍,當然為了降低成本,你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品,你也必須進行價值包裝,因為沒有價值的東西是沒有人要的。獨一性:所強調(diào)的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出你在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。

第七步:拋出價格

這個時候,你可以拋出價格,如果你做的是高價的教學,你必須說明為什么你的價格比別人高,即使你做的是低價格的, 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候,你應該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動,一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名,你學校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校,參加試聽?！?/span>

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾,將有效的消除學生對你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學生如果無法達到效果,你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名,你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓,如果無法幫你記憶3000個單詞,我將全額退款,同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個,一是為了強調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學生抓緊報名;二是強調(diào)你的教學的獨特價值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動!

只有行動,才能給你帶來可觀的報名量！??！

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動，讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學的崛起，輔助服務于創(chuàng)業(yè)者的公司越來越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)機會，不斷測試項目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應該堅持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運，要實現(xiàn)自己的夢想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務，帶來改變?yōu)槌跣?，只有這樣才能深入客戶，找到客戶的痛點，同客戶建立關系不是因為他們購買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創(chuàng)造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國內(nèi)藝培類校長招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領會助店吧-助招生的商業(yè)運作模式

二，簡單的事情重復做，大道至簡

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學習，每天都在不停的尋找新的項目，每天都在等待風口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個項目，做了幾十個市場，而等到真正的風口來了時候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅信，堅持做一件事情，堅持做好一件事情，堅持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅持把同一件事情重復做好一萬遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過這個階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場人員出身，很多技術出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團隊很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實際上錯誤的，創(chuàng)始人應該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產(chǎn)品才能真正符合市場的需求

下期預告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的