廣告策劃的工作內(nèi)容

分析廣告機會　

　進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。是側(cè)重于傳遞信息、提供生活情報的廣告，還是側(cè)重于調(diào)動情感、激發(fā)需求的廣告。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點，找出廣告的切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ)。

確定廣告目標(biāo)

就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的度以便形成品牌偏好群等。

形成廣告內(nèi)容

　廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定。

選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

廣告策劃書的內(nèi)容

　　一、環(huán)境分析描述

　　1.市場成長率。對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化做出近期和中長期預(yù)測；對季節(jié)因素引起的市場波動做出指數(shù)說明。

　　2.市場構(gòu)成。以產(chǎn)品種類、價格、使用者，品牌為內(nèi)容進行各區(qū)域市場的消費量構(gòu)成分析及預(yù)測。

　　3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習(xí)慣及決定因素分析描述，消費者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

　　4.競爭品。從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等做出分析。

　　二、整合營銷傳播策略描述

　　1.提出戰(zhàn)略課題。從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內(nèi)容。

　　2.產(chǎn)品地位。對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

　　3.市場廣告目標(biāo)定位。對市場目標(biāo)對象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場所。

　　4.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點。從產(chǎn)品的客觀、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設(shè)定的傳播概念。

　　5.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定。從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變，行動階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

　　6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案有什么訣竅？

　1、讓用多種投放方式并駕齊驅(qū)

　　目前廣告投放的方式五花八門，效果好的廣告投放方式也很多。但是目前對于企業(yè)來說，想要提升廣告的投放效果，則需要精準(zhǔn)廣告投放與頭部平臺推廣的基礎(chǔ)上進行投放，可以帶來更好的推廣效果。如何做好廣告策劃條：好產(chǎn)品就是它自己的推銷員，世界上任何言辭，都無法與生動精彩的產(chǎn)品演示相提并論。對于很多企業(yè)來說讓多種投放方式并駕齊驅(qū)并且可以投放在各大平臺上，利用各種渠道讓廣告投放深入人心。

　　2、找準(zhǔn)適合的渠道，進行精準(zhǔn)投放

　　目前媒體廣告投放的渠道眾多，對于大多數(shù)企業(yè)來說在這么多渠道當(dāng)中需要選擇更適合企業(yè)推廣的渠道，針對這些渠道進行精準(zhǔn)的分析并挑選適合推廣的產(chǎn)品，在掌握了這些基本信息之后才能夠針對目標(biāo)群體進行精準(zhǔn)廣告投放，值得注意的是需要在眾多渠道當(dāng)中選擇用戶基數(shù)更大、流量更多的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案平臺。廣告主題策劃所謂廣告主題策劃是通過分析產(chǎn)品及市場，為廣告確定一個訴求重點，這個重點就是廣告主題。

　　任何形式的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案都有一定的技巧可以遵循，只要運用好廣告投放的相關(guān)技巧并瞄準(zhǔn)一些可利用的渠道，企業(yè)可以獲得更多曝光的機會。1．實體定位策略所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。因為渠道代表流量，而瞄準(zhǔn)流量則意味著通過相應(yīng)的廣告投放平臺就可以獲得更多的潛在消費者，讓潛在消費者的接受率提高，從而使企業(yè)的廣告具有更快的傳播速度和更有價值，給企業(yè)帶來更多的收益。