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門銷售技巧:
首先,客戶到店就一定會(huì)購(gòu)買嗎?不一定。因?yàn)槿雐戶門是一個(gè)低關(guān)注、高體驗(yàn)的耐用消費(fèi)品。顧客在不裝修的時(shí)候,是不會(huì)去關(guān)心入i戶門,更談不上了解門,購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、效果等影響消費(fèi)決策的幾個(gè)因素,消費(fèi)者全部是心中沒底的。因此,作為店面銷售人員,要細(xì)致地給客戶講解,讓客戶更深入了解產(chǎn)品的特性。我們實(shí)施全國(guó)明碼實(shí)價(jià),讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),安心放心買門,目的就是節(jié)省消費(fèi)者的金錢和時(shí)間,從價(jià)格上消除顧客的疑慮。近期整理照片,發(fā)現(xiàn)無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外,我在取景時(shí),大部分照片竟然有意無(wú)意對(duì)準(zhǔn)了門。其實(shí)客戶內(nèi)心并不想去討價(jià)還價(jià),尤其是精品客戶,只是因?yàn)閷?duì)入i戶門不了解,心里沒有底,怕上當(dāng)受騙,明碼實(shí)價(jià)消除了客戶對(duì)價(jià)格疑慮,這就為成交打下一半的基礎(chǔ)。
誰(shuí)是先步入華夏建筑文化之門的人?上古神話的回答是:有巢氏?!俄n非子·五蠹》描述:“上古之世,人民少而禽獸眾,人民不勝禽獸大蛇。獸面銜環(huán)是帝王和權(quán)貴之家常見的樣式,如明清皇家建筑門環(huán)多為龍形鋪首銜環(huán),象征皇家的威儀,具有更多的禮制涵義。有圣人作,構(gòu)木為巢,以避群害,而民悅之,使王天下,號(hào)有巢氏?!贝蟾抛匀祟悘臉渖吓老聛?lái),自有巢氏在地上架木造屋棲身以后,便有了門。
它們的大門按《大清會(huì)典》記載:親王i府門為五間房,可開啟中央的三間,屋頂上可覆綠色琉璃瓦,屋脊可安吻獸,大門上的門釘用九行、七列共63個(gè)??ね鮥府的大門為三間,可開啟中央的一間,門上的釘比親王i府門減少七分之二,即九行五列共45個(gè)。而廚房(廚房裝修效果圖)、陽(yáng)臺(tái)(陽(yáng)臺(tái)裝修效果圖)可能會(huì)使用玻璃推拉門,方便使用。王i府的門前一般都有石頭獅子,雌雄各一,分列在大門兩旁以壯威勢(shì)。門的正前方,隔著街道還立有影壁一座,作為大門的對(duì)應(yīng)。規(guī)模大更講究一些的王i府,它的大門還不直接對(duì)著街道,而是在大門前留有一個(gè)庭院,院子前面加一座沿街的倒座房,兩旁另設(shè)稱為'阿斯門'的旁門。