2015年電子商務(wù)還是一種優(yōu)勢很明顯的商業(yè)模式，待到2016年下半年這種優(yōu)越感已經(jīng)蕩然無存。2016年，所有的行業(yè)普遍覺得生意難做，更可畏的是這種變化不是由經(jīng)濟(jì)危機(jī)動蕩造成的，而是大數(shù)據(jù)時代一種常態(tài)發(fā)展趨勢，人口紅利的未知空間迅速被壓縮，粉絲標(biāo)簽化已成氣候。這種變化意味著創(chuàng)業(yè)一年比一年艱難，而那些擁有龐大粉絲群的企業(yè)會一年比一年強(qiáng)大。

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直播帶貨省去消費(fèi)者主動了解產(chǎn)品的過程，迎合了消費(fèi)者的“惰性思維”。在直播帶貨中，通過主播對產(chǎn)品口語化的介紹，以及試用、試吃等親身體驗，彌補(bǔ)了消費(fèi)者在網(wǎng)購過程中對產(chǎn)品性能搜尋、產(chǎn)品使用學(xué)習(xí)等的自主過程，使得消費(fèi)者不用耗費(fèi)過多思考與決策的時間精力，就能享受“一鍵購買”的體驗樂趣。一定程度上，主播相當(dāng)于在幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策。但這也導(dǎo)致了電商直播弊端。即相對于實體店、傳統(tǒng)電商零售等，直播僅僅停留在商品的表面，而無法讓消費(fèi)者理性判斷自身的購物需求，以及產(chǎn)品好壞。

直播帶貨的深層次的邏輯是什么?

米八八來告訴你。深層次的邏輯就是特色產(chǎn)品 體驗 真實推薦 購買 限量限時低價，這些元素缺一不可。

直播的低價一定是一個時間限度之內(nèi)的，因為品牌不可能永遠(yuǎn)的在做低價產(chǎn)品。那么商家為什么會選擇直播賣貨呢？一方面是為了廣告效應(yīng)、一方面是能能打造爆款產(chǎn)品，所以大家要了解這些的底層思維，才能在以后的直播帶貨過程中有更多的收獲。

如果大家已經(jīng)在進(jìn)行直播帶貨了，那么你就不要用局限的眼光來經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品體系。雖然線上直播帶貨有垂直的模式，但是肯定沒有固定的模式，因為一切都是以客戶的需求為導(dǎo)向，所以米八八提醒大家一定要擁有長尾思維和超級用戶思維!