自動售貨機(jī)-自動售貨機(jī)，飲料自動售貨機(jī)占用面積小，可隨意擺動，掃碼支付快捷方便，免除結(jié)賬尷尬！運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 新零售模式，開店簡單并且易于管理，早上補(bǔ)貨，晚上算流水，經(jīng)營起來更體面，相比較于傳統(tǒng)點(diǎn)更隱私！

自動售貨機(jī)是做零售的，人越多人越密集越有優(yōu)勢，中國的市場潛力還是非常大的！只不過中國很多地區(qū)經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，人工成本還很低，用自動售貨機(jī)做零售還體現(xiàn)不了太大的成本優(yōu)勢，現(xiàn)在也就在部分一二線城市開始普及了，內(nèi)陸落后的城市還不是很多。 但隨著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，自動售貨機(jī)的需求量肯定會越來越大！

近自動售貨機(jī)十分火熱，每個生成制作商都說產(chǎn)能不足，從來不擔(dān)心賣不出去機(jī)器，只擔(dān)心生成不過來。實(shí)際上按照一篇很火的文章所訴，日本有300萬臺，中國只有50萬臺，按照人均數(shù)量來算，這個行業(yè)還有很大的增值空間。數(shù)據(jù)上看起來是一個不錯的行業(yè)，實(shí)際已經(jīng)有不少玩家進(jìn)入，除了友寶比較出名外，其他的玩家都是中規(guī)中矩，不同的領(lǐng)域突破。自動售貨機(jī)的類型

1）綜合機(jī)，即彈簧機(jī)，通過轉(zhuǎn)動彈簧使商品往前推送，并掉到出貨口。只要通過調(diào)整貨道高低寬窄，什么商品都可以銷售。

2）履帶機(jī)，屬于彈簧機(jī)的升級版，彈簧換成履帶來推送，在通過升降版讓商品平穩(wěn)落在出貨口。只要通過調(diào)整貨道高低寬窄，什么商品都可以銷售。

3）蛇形貨道，高容量但品類少的機(jī)器，只能夠銷售飲料類的規(guī)則包裝的商品。

4）RFID方式的冰柜，就是可以通過手機(jī)掃碼開門，拿完商品自動結(jié)賬。缺點(diǎn)就是每個商品都要貼上芯片，導(dǎo)致成本增加。

5）咖啡機(jī)、橙汁機(jī)、椰汁機(jī)等，工藝較為復(fù)雜，銷售較為專業(yè)性的機(jī)器。自動售貨機(jī)運(yùn)作的幾個派系一、有生產(chǎn)能力，主要還是靠銷售機(jī)器，搭配不同的銷售方式進(jìn)行銷售盈利：

1）有供應(yīng)鏈以及工廠周邊的點(diǎn)位，因?yàn)橐话闫放粕潭紩业缴嫌紊a(chǎn)商合作OEM機(jī)器或者鎖定貨道等方式合作，所以容易對接到品牌直供的供應(yīng)鏈；工廠一般也在郊區(qū)工廠聚集地，所以投放自動售貨機(jī)的點(diǎn)位也合適，維護(hù)也容易。

2）以渠道點(diǎn)位為王，走商品銷售形式，由于自己生產(chǎn)機(jī)器，投放成本低、投放速度。

3）多元化銷售方式，例如提供租借、分期等模式。

1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

2）活動促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機(jī)器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點(diǎn)位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動售貨機(jī)的購物方式

1）機(jī)器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機(jī)器，屏幕的反應(yīng)相當(dāng)差。

2）APP/微信小程序掃碼進(jìn)入購物頁面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長久習(xí)慣了還是體驗(yàn)不錯的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會少了一個廣告的機(jī)會。

3）機(jī)器物理按鍵直接操作選擇商品，手機(jī)掃碼支付。老式的機(jī)器，簡單直接，適合老人家使用，體驗(yàn)也不算差。自動售貨機(jī)的幾個補(bǔ)貨方式

1）自主補(bǔ)貨，自建區(qū)間倉采購，采購下單回倉，通過配送人員解決倉到機(jī)器終端。優(yōu)勢是可控性高，劣勢是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉庫到機(jī)器終端的配送。優(yōu)勢是簡單成本低，按補(bǔ)貨次數(shù) 出貨數(shù)結(jié)算即可，劣勢就是這種第三方少不好找，而且要求點(diǎn)位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應(yīng)鏈到機(jī)器終端配送。優(yōu)勢明顯，關(guān)鍵在于有沒有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補(bǔ)到機(jī)器。優(yōu)勢是不用建倉，如果代理點(diǎn)距離合適還是不錯的中心倉庫，劣勢就是價格肯定沒有上游供應(yīng)鏈的好。