目前很多公司都不重視SEM這塊業(yè)務(wù)（流量成本高，訂單成本高），紛紛轉(zhuǎn)向了新媒體，社群等其他渠道，針對SEM行業(yè)前景和SEMER 職業(yè)發(fā)展這塊（目前很迷茫），您能提供一些建議嗎？

回答：

并不是所有行業(yè)都不重視SEM。仍然有很多行業(yè)，尤其是對人群的細(xì)分要求比較高的行業(yè)：教育、汽車、金融、旅游等，對SEM仍然有很強的依賴。如果大家都不重視了，百度的股價不會像現(xiàn)在這么高。

當(dāng)然了，SEM肯定是被其他的渠道削弱了很多，這個是正常的。所以，對于一個SEMer而言，顯然不能只是滿足于對SEM有所了解，而應(yīng)該對所有的效果營銷渠道都有了解。否則，即使是SEM沒有被淘汰，路也會越走越窄。

所以，我的建議是，SEM并不是不好的領(lǐng)域，以SEM為起點，輻射到其他的效果營銷領(lǐng)域，會非常好。

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如何降價。

(1)利用點擊價格數(shù)據(jù)，估算競爭對手詞條質(zhì)量和出價。比如：自己的實際消費金額為3.51元，那利用公式可以得出幾個結(jié)果。

1，質(zhì)量相同的情況下，下一家的出價肯定是3.5元。

2，我的質(zhì)量3，對方質(zhì)量2的情況下，那下一家的出價是5.25元。(下一名的出價 X 下一名的詞條質(zhì)量/自己的詞條質(zhì)量 0.01)，這個只要把價格調(diào)整為3.5以上，如果和下一家互換，則說明對手質(zhì)量低于自己，如果沒有，則雙方質(zhì)量相同。

(2)價格調(diào)整原則。保證第2或第3.低于第2家，高于第3家;或者成為第3家。如此，詞條的整體價格將會越來越低。

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低點擊價格

在目標(biāo)排名的基礎(chǔ)上，要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的，請看如下幾個公式：

點擊價格=（下一名出價質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度 0.01

排名=出價質(zhì)量度

質(zhì)量度=預(yù)估點擊率 創(chuàng)意相關(guān)性 落地頁體驗

點擊率=排名 展現(xiàn)樣式 業(yè)務(wù)相關(guān)性

綜上，要想降低點擊價格，需要提升分母（自己的質(zhì)量度），想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁體驗。

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