潤滑油行業(yè)逐夢2019！

當日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時候，特別是有新入場者進入的時候，一定要換一個角度理性看待變化，市場其實是足夠大。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟、社會、生態(tài)負責的股份制企業(yè)，始終致力于潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護一體化解決

今日之中國經(jīng)濟，正處于世界百年未有之大變局，作為服務(wù)3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設(shè)備潤滑油需求的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟大局撲朔迷離的當下，機遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

潤滑油行業(yè)的小趨勢是什么？徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經(jīng)過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業(yè)內(nèi)開始有了一定的影響力和市場占有率。是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發(fā)那些早已準備好的力量。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤滑油產(chǎn)品的消費屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場擁有一定優(yōu)勢和先機。汽車后服務(wù)市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。產(chǎn)品由中國人民財產(chǎn)保險PICC承保質(zhì)量責任險，保護消費者的利益。

潤滑油經(jīng)銷代理商應(yīng)該具備的思維的！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場來增加影響力。

隨著潤滑油市場的競爭日漸激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重話的今天、整體潤滑油產(chǎn)品利潤越來越低，但是各種相關(guān)費用越來越高的境況，經(jīng)銷代理商面臨的市場眼里。但是經(jīng)銷代理商如何與廠家齊頭并進，相輔相成，相互互補，達到共同發(fā)展。那經(jīng)銷代理商商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強做大的，未來的發(fā)展方向是什么？廠家在推行活動和促銷宣傳時，代理商也正是建功出力的時候，一定要積極的發(fā)揮自身的實力和優(yōu)勢，協(xié)同廠家一起在市場上攻城拔寨，共創(chuàng)大業(yè)的時候。

未來的經(jīng)銷代理商，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷代理商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷代理商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷代理商一定做不大。

該整合什么？怎么整合？一個經(jīng)銷代理商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷代理商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

渠道控制永遠是經(jīng)銷代理商的， 廠家永遠掌控品牌，而經(jīng)銷代理商永遠掌控渠道，經(jīng)銷代理商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

潤滑油經(jīng)銷代理商應(yīng)該具備的思維的！一是，整合市場渠道資源的能力，二是有的配送力、資金實力、業(yè)務(wù)團隊等，三是隨時變現(xiàn)的能力，四是渠道控制永遠是經(jīng)銷代理商的

潤滑油廠家如何與代理經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。

潤滑油代理經(jīng)銷商既是潤滑油廠家的客戶也是自己的戰(zhàn)略伙伴。潤滑油廠家在經(jīng)營過程中都有了自己的市場宣傳策略，何時進行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來擴大市場份額，提高自己的利潤，互相配合，合作共贏，廠家實現(xiàn)品牌的影響力的擴大，代理經(jīng)銷商實現(xiàn)市場份額的逐步提升，增加在當?shù)厥袌龅挠绊懥?。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，銷售人員產(chǎn)品價值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。

 許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護等，但是也有很多代理商會從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，才會給與更多的政策支持和。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷代理商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷代理商一定做不大。

 潤滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤滑油代理也要對廠家的提供的支持多用于市場開拓，把也應(yīng)用于終端銷售上面，廠家與代理才能實現(xiàn)彼此的合作共贏。

潤滑油代理如何得到客戶信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場擁有一定優(yōu)勢和先機。

潤滑油代理如何得到客戶信任，針對這問題，要理解客戶所要表達的問題實質(zhì)，從而去解決，因為這樣才能讓客戶信任，下面帝航潤滑油廠家就圍繞這個跟大家共同探討探討。     

一般來說客戶所表現(xiàn)出來的顧慮，通常都分為有以下三種：懷疑、誤解、缺點。懷疑，當自身在描述產(chǎn)品與公司時，客戶有可能會對自身所描述產(chǎn)生懷疑。誤解，誤解是有可能對自身產(chǎn)品所了解不夠或是因為客戶所搜集或聽到關(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導致這顧慮。缺點，當客戶對于自身公司與產(chǎn)品，已經(jīng)有了完整的認識，但對他的還是感到不滿時，這時所面對的是要如何說服客戶的問題。5、廣告支持，為潤滑油代理商提供宣傳海報、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

　　無論是遇不同類型的顧慮，我們都要妥善的加以處理，找出客戶懷疑原因的所在，了解客戶理由，找出誤解背后所隱藏的客戶需求，并加以確定。對我們來說客戶來說客戶，所以在解決問題時才能逐步得到客戶的信任。

　　這些客戶所存在顧慮問題，潤滑油代理可以按照以上的方法來進行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達成滿意合作，還可有效提升公司的信譽度。