亞馬遜FBA庫存處理的幾個小方法

對于很多亞馬遜賣家來說,一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會對在運(yùn)營分撥中心存放超過六個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費(fèi)的.這時候亞馬遜賣家們可以在后臺看到"N件商品將在X月X日收取長期倉儲費(fèi)"的提示,所以說對于需要清理貨物積壓庫存的朋友們就要及時解決這個問題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫存?其實(shí)一個產(chǎn)品在FBA倉過久不暢銷,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴(kuò)展該鏈接的流量?一般加征額度不超過15%的情況下,我們采取的運(yùn)費(fèi)加價額度是:每公斤加收2元。

勁航在這里分享幾個方法:

一:賣家可以在店鋪找一個銷量不錯的變體,在父體下面增加一個要清庫存的子變體,這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟暢銷產(chǎn)品分歧,價錢降到本錢就好.值得留意的是,這個請求暢銷產(chǎn)品和另外一個銷量不錯的產(chǎn)品需求是同類,或者相關(guān),當(dāng)然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開單,就能夠運(yùn)用FBA庫存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號碼,再把訂單的號碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當(dāng)做捆綁銷售,打折促銷.把銷量和review都不錯的產(chǎn)品找出來,做站內(nèi)促銷,比如說做買一贈一的活動,帶動暢銷的產(chǎn)品.這個操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬不要犯低級錯誤,賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對顧客吸收也不大,要讓顧客們覺得送的東西有價值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當(dāng)然也不能掃除產(chǎn)品冷門,送人也置之不理.

亞馬遜FBA優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)你知道多少?

我們常常都聽到FBA這個名詞,但還有許多人不明白到底什么是FBA,其實(shí)FBA是Fulfillment by Amazon的簡稱,指的是亞馬遜物流配送效勞服務(wù).FBA是2007年亞馬遜創(chuàng)立的物流效勞,即亞馬遜將本身渠道開放給第三方賣家,將其庫存歸入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò),為其供給揀貨、包裝以及終端配送的效勞,亞馬遜則收取效勞費(fèi)用.FBA是配送訂單的一種挑選,需求運(yùn)用效勞時,需求賣家自即將產(chǎn)品進(jìn)口到開店的各個海外國家,并儲存在相應(yīng)的亞馬遜物流中心,由亞馬遜來完結(jié)當(dāng)?shù)貒挠唵闻渌?那么FBA于亞馬遜賣家來說有什么好處和壞處呢?直發(fā)快遞以此做出比較不難得出比較劃算的物流方式,但在物流的選擇上,還要根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行選擇物流方式。下面勁航就和大家一起來討論下.

FBA的優(yōu)勢主要包含以下幾個方面:

1.能夠協(xié)助賣家進(jìn)步Listing排名,并讓賣家成為特征賣家和取得購物車,進(jìn)步客戶的信賴度,然后有助于銷售額的提高;2.多年豐厚的物流經(jīng)歷,遍及全世界的庫房,能夠進(jìn)行智能化的辦理;3.配送時效快速有保證,并且?guī)旆看蠖嘟C(jī)場碼頭鄰近;4.享用亞馬遜專業(yè)客服,無后顧之憂;5.削減因為物流引起的差評和膠葛;6.關(guān)于單價超越300U美金的產(chǎn)品,免除一切FBA物流費(fèi)用.

7.多渠道發(fā)貨,能夠滿意賣家跨渠道運(yùn)營的需求

但是FBA也存在相應(yīng)的缺陷,體現(xiàn)在以下的幾個方面:

1.一般來說,FBA費(fèi)用要比國內(nèi)發(fā)貨偏高,不過也要看產(chǎn)品重量來具體分析;2.不夠靈敏,言語變換比較費(fèi)事,需求用英語來進(jìn)行溝通處理相關(guān)事宜;3.比較注重運(yùn)營各方面的合作,假如FBA前期工作沒做好,標(biāo)簽掃描出問題等等都會影響貨物入庫,乃至無法入庫;4.假如是做美國站點(diǎn)的亞馬遜賣家,那么FBA退貨地址只支撐美國.

5.亞馬遜FBA不會為賣家供給清關(guān)效勞

亞馬遜FBA物流有許多自己的優(yōu)勢,但也有無法躲避的缺點(diǎn),勁航是建議賣家要根據(jù)自己的實(shí)際狀況,從發(fā)貨間隔和發(fā)貨數(shù)量等狀況酌情挑選適合自己的物流.賣家在運(yùn)用FBA時還要留意查看每款產(chǎn)品的數(shù)量是否與網(wǎng)上所出現(xiàn)的數(shù)據(jù)共同;其他要按照亞馬遜所供給的文件來制造標(biāo)簽,來保證標(biāo)簽潔凈明晰;還要保證產(chǎn)品的資訊與您所貼的標(biāo)簽相符,挑選能供給貨品追尋號的物流商,以便亞馬遜追尋物品的運(yùn)送狀況.假如您有亞馬遜FBA頭程發(fā)貨的需求都能夠聯(lián)系我們,勁航專心致力于跨境電商物流運(yùn)送,具有豐厚的FBA頭程經(jīng)驗,讓您的貨物運(yùn)送全程無憂!當(dāng)然時效方面確實(shí)是會比空運(yùn)慢一點(diǎn),但又比傳統(tǒng)的海運(yùn)船運(yùn)時效要快10幾個自然日的水平。

亞馬遜fba貼錯標(biāo)簽妥善處理方法亞馬遜fba貼錯標(biāo)簽這個事故也是經(jīng)常出現(xiàn)的,這讓很多亞馬遜賣家客戶哭笑不得,因為這個也是很頭疼的一個事情,發(fā)現(xiàn)這個問題的時候,往往是客戶發(fā)郵件進(jìn)行詢問的時候,或者直接給1星差評的時候.那么標(biāo)簽貼錯了,產(chǎn)品也賣出去了,我們要怎么辦呢?就拼箱小貨而言,美國當(dāng)?shù)乜ㄜ嚨呐渌徒Y(jié)算標(biāo)準(zhǔn)并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來結(jié)算的,也不是以托盤為結(jié)算單位。勁航下面就要告訴你們亞馬遜fba貼錯標(biāo)簽妥善處理方法.

在遇到貼錯標(biāo)簽的情況下,我們不要慌張,不管怎么樣也要試著采取補(bǔ)救措施.對發(fā)郵件的客戶,還是有一絲希望的,迅速與對方溝通,補(bǔ)貨.然后貼錯標(biāo)簽的產(chǎn)品暫時停止銷售.至于結(jié)果,這個也是不好說的,可能會有很多客戶直接給了差評,如果有比較好溝通的客戶也可能不會跟你計較,但是這個也不好控制的了,總之還是希望大家能從中吸取教訓(xùn),仔細(xì)檢查各個細(xì)節(jié),確保產(chǎn)品信息的一致.

如果是遇到客戶那邊直接給1星差評的時候,建議馬上開個case讓亞馬遜刪除,客服和FBA倉庫的客服之間應(yīng)該沒有溝通,所以他們會以為是FBA發(fā)錯貨而不是你貼錯了標(biāo)簽,建議大家都可以試看看,因為有一些客戶也遇過這樣的情況,開個case第二天亞馬遜就幫忙刪了那條評論了.但是記得開case的時候別說是你自己貼錯標(biāo)簽哦,如果這個方法有效的話還是能有所補(bǔ)救的了,但也只是嘗試而已.另外而對于庫存我們可以提高價格,然后快速補(bǔ)貨過去,貨到了后建議把原來的庫存直接申請銷毀,當(dāng)然也可以做促銷當(dāng)做是贈送的禮物送出去.當(dāng)然我們還是希望大家還是要盡量避免這樣的事故產(chǎn)生才是妥善之道!需求留意的是當(dāng)我們把產(chǎn)品從賣家自發(fā)貨轉(zhuǎn)換成亞馬遜發(fā)貨直至亞馬遜收到貨物上架之前,賣家產(chǎn)品的listings處于買家看不到的狀態(tài)。

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本費(fèi)用

如何有效降低跨境電商的亞馬遜FBA成本,成了目前賣家比較關(guān)注的一件事情.我們先來了解一下,FBA成本包含了訂單配送費(fèi)、FBA倉庫倉儲費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)以及七七八八的處理費(fèi).當(dāng)然賣家們將自己的產(chǎn)品從工廠運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉庫的過程中,還將涉及到FBA頭程費(fèi)用,將這些費(fèi)用加在一起來進(jìn)行亞馬遜FBA成本的計算.有些賣家在計算完FBA成本后,突然發(fā)現(xiàn)自己本來很有優(yōu)勢的產(chǎn)品,加上那些七七八八的雜費(fèi)之后,突然沒有了優(yōu)勢.那么如何降低亞馬遜FBA費(fèi)用成本呢?關(guān)于采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,賣家們在產(chǎn)品發(fā)布時,做到重量和包裝尺寸填寫的精準(zhǔn)。以下三條經(jīng)驗分享給大家.

一、采購單位高價值的產(chǎn)品,提高單品平均銷售價格通過采購高單位價值的產(chǎn)品來提高自己的平均銷售價格,在這期間賣家們需要結(jié)合以下三個因素來考慮:

1、投資回報率:賣家們在新手期在剛開始使用亞馬遜FBA的時候可以試著去尋找那些100%投資回報率的產(chǎn)品,通俗地說,也就是暴利的單品,隨著經(jīng)驗的累積再進(jìn)行投資回報率稍微低一些的產(chǎn)品.

2、提高產(chǎn)品競爭力:有市場就會有競爭,在亞馬遜上開店面臨的競爭來自亞馬遜以及其他第三方賣家,當(dāng)然如果是和亞馬遜競爭,那就放棄這款產(chǎn)品吧.而和第三方賣家進(jìn)行競爭時,你的產(chǎn)品競爭力就非常的重要了.

3、采購時要有參考數(shù)據(jù):做好市場調(diào)查,了解好你所銷售商品的同類產(chǎn)品的銷售排名、價格、利潤、競爭對手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價等后,再進(jìn)行合理的采購.

二、取消低單位價值商品,進(jìn)行設(shè)置低售價參數(shù)

有賣家分享說,他通過停止采購銷售價格在10-12美元以下的產(chǎn)品,而將自己的盡力更多的專注在高價值的產(chǎn)品上(當(dāng)然不同行業(yè)上的數(shù)值不同),通過這樣的選擇讓自己有更多的成本來采購高價值的單品,提高產(chǎn)品的平均銷售價格,降低整體的銷售數(shù)量,幫助節(jié)省了包裝和運(yùn)費(fèi)上的成本.當(dāng)然對于書籍、玩具等價低量大的賣家來說這個方法可能不太適合.

三、捆綁銷售,優(yōu)惠套餐

捆綁銷售將具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售,優(yōu)惠套餐,將多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起進(jìn)行銷售,根據(jù)亞馬遜的指南亞馬遜是允許這些捆綁產(chǎn)品的定價高于單獨(dú)銷售時的價格的,當(dāng)然優(yōu)惠套裝顧名思義需要有優(yōu)惠.通過這樣的組合方式,和單獨(dú)的產(chǎn)品銷售對比,可以節(jié)省下很多的成本,舉個例子來看:

一個產(chǎn)品的單獨(dú)售價為15美元,賣出5件,總的銷售額為75美元,但由于單獨(dú)銷售賣家們需要支付5次的FBA費(fèi)用,而如果組合銷售只需要支付一次,在提高平均銷售價格的同時fba成本自然也就減少了.

以上三種方法是賣家們通過提高產(chǎn)品銷售平均價格來降低亞馬遜fba成本,每位賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的平均價格ASP賣家們可以在賣家中心進(jìn)行查看,通過asp的提高可以達(dá)到節(jié)省亞馬遜FBA成本的目的,從而擁有更多的收益.

當(dāng)然從節(jié)省亞馬遜FBA成本上來說,通過合理的FBA頭程選擇、合理的配貨、利用好尾貨、合理的海運(yùn)拼箱,空運(yùn)拼箱等方式也是可以降低FBA成本費(fèi)用的.這些都是需要賣家們在經(jīng)驗中進(jìn)行總結(jié)調(diào)整,可以說在亞馬遜的整體運(yùn)營上少不了對數(shù)據(jù)的分析,對經(jīng)驗的總結(jié),利用好這些經(jīng)驗?zāi)銜l(fā)現(xiàn)你的收益會有不小的提高.