網(wǎng)紅孵化

直播打賞

直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平臺(tái)分成比例是不同的，以花椒這樣的平臺(tái)可能是平臺(tái)分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給和網(wǎng)紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成——平臺(tái)和公司各占一半，或者說平臺(tái)占四成、公司占6成；公司再把剩余的錢進(jìn)行分成。一般網(wǎng)紅能拿到總打賞的10%；其余的錢歸網(wǎng)紅自己。這么看網(wǎng)紅貌似賺得很多啊……但其實(shí)，網(wǎng)紅也賺得不少??！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網(wǎng)紅有好幾千個(gè)甚至上萬個(gè)網(wǎng)紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個(gè)月的流水能達(dá)到好幾百萬甚至上千萬。

為了吸引流量，創(chuàng)造更多價(jià)值，電商平臺(tái)在對(duì)直播帶貨形式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。短視頻平臺(tái)與電商合作，開始為直播帶貨輸送大量網(wǎng)紅主播；同時(shí)，各大平臺(tái)也開始培養(yǎng)專業(yè)的直播帶貨主播，如李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等。此外，在“直播熱”的浪潮下，直播電商大量與各地政府、商家、當(dāng)紅明星和等進(jìn)行合作。以低價(jià)著稱的拼多多上線多多直播間，并在與各地政府、商家的合作中，以多多直播間作為媒介，邀請(qǐng)合作方進(jìn)行直播帶貨。電商直播已經(jīng)成為一個(gè)跨越、突破行業(yè)的橋梁。不論是政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)創(chuàng)始人等較為嚴(yán)肅的群體，還是各路明星、網(wǎng)紅等娛樂化群體，亦或是非遺繼承人、貧困村村長(zhǎng)等群體，都可以無差別地站在同一平臺(tái)上，完成同一件事。

相比于短視頻，但直播更依賴人自身的表現(xiàn)，技術(shù)門檻極低。在理論上讓每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶、每一家企業(yè)或機(jī)構(gòu)，都有能力僅借助一部手機(jī)就完成一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)上的“”，不需要導(dǎo)播，也無需后期剪輯。用戶只要手機(jī)中有App，能夠保證網(wǎng)絡(luò)連接速率，就可以隨意觀看直播內(nèi)容。

實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性加持下的高自由度與高普及度，促使直播的早嘗試者首先想到的是，不再局限于PC時(shí)代的秀場(chǎng)直播與游戲直播，而參照微博的發(fā)展歷程，借助直播這項(xiàng)技術(shù)催生出一個(gè)新的中間人性質(zhì)的平臺(tái)，通過直播內(nèi)容聚攏用戶，然后讓各個(gè)行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上與用戶進(jìn)行連接，將互聯(lián)網(wǎng)帶入到全民直播的視頻時(shí)代。

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。