觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。周總熱愛(ài)攝影那是人盡皆知的，工作之余，他總是背著相機(jī)游歷各地，從北極到非洲，從歐洲到澳洲，他的相機(jī)記錄著世界各地的美景。 記住是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

8月24號(hào)上虞日?qǐng)?bào)新聞經(jīng)濟(jì)版刊登了由記者孫昭撰寫(xiě)的《扶欄桿包裝機(jī)“獲國(guó)家發(fā)明專利》新建裝璜欄桿包裝產(chǎn)能提升五倍的報(bào)導(dǎo)，我們紹興市新建金屬裝璜有限公司又一次成為上虞區(qū)萬(wàn)眾創(chuàng)新、提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本的典范。

新建裝璜長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以創(chuàng)新求發(fā)展，贏得更多的市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)效益不斷提高。前幾天上虞日?qǐng)?bào)記者孫昭特地來(lái)采訪了我們新建公司，參觀考察了公司自主研發(fā)的全自動(dòng)陽(yáng)臺(tái)欄桿包裝機(jī)，公司辦公室主任接待了她，便帶著她前去參觀了車間自動(dòng)包裝機(jī)的工作效率和性能，讓記者也感到非常驚奇。比如無(wú)邊框無(wú)扶手管的玻璃欄桿玻璃厚度一般選15mm或者再厚些的鋼化。這臺(tái)陽(yáng)臺(tái)欄桿包裝機(jī)，是根據(jù)公司的不同欄桿而量身定做的，由于我們的陽(yáng)臺(tái)欄桿是給萬(wàn)科、保利、龍湖等地產(chǎn)商配套，尺寸是根據(jù)用戶量身定制的，所以研發(fā)欄桿自動(dòng)包裝機(jī)設(shè)計(jì)也進(jìn)行了一番研究。在開(kāi)始研發(fā)時(shí)，我們用不同的方式，對(duì)陽(yáng)臺(tái)欄桿進(jìn)行各種方式包裝，并在究竟用什么材質(zhì)作為包裝布成為一個(gè)難題，我們陽(yáng)臺(tái)欄桿成品包裝在各工地上等待竣工驗(yàn)收時(shí)間都不一樣，所以包裝布拆除時(shí)間有長(zhǎng)短，經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真研究后，最后定下了能讓機(jī)器自動(dòng)包裝的包裝布及包裝方法。

     有了次的工作思路，我們大膽展開(kāi)了對(duì)如何設(shè)計(jì)包裝機(jī)下了很大的功夫。首先對(duì)陽(yáng)臺(tái)欄桿不同的款式進(jìn)行研究，用了大量的數(shù)據(jù)和各種操作原理進(jìn)行反復(fù)研究和試驗(yàn)，取得了各方面的數(shù)據(jù)和研究進(jìn)展。通過(guò)近半年時(shí)間的研發(fā)，我們新建人用自己的實(shí)力成功研發(fā)了針對(duì)自己產(chǎn)品款式的陽(yáng)臺(tái)欄桿包裝機(jī)，成功下線并投入使用了。10召開(kāi)，在會(huì)上總結(jié)昨天工作成果，并布置今天的工作，告誡員工在陽(yáng)臺(tái)欄桿、百葉材料下料工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題及解決方案，安排好當(dāng)天的的首要工地任務(wù)，提醒下料員工注意陽(yáng)臺(tái)欄桿材料的工地及樓號(hào)。從而大大降低了勞動(dòng)成本，效率比人工包裝要快50%，而且質(zhì)量穩(wěn)定，包裝也要比人工漂亮。記者聽(tīng)到了王主任的講述后，把這篇文章發(fā)表到上虞日?qǐng)?bào)上，引來(lái)了不少媒體要前來(lái)采訪的電話，更讓我沒(méi)想到的中央電視臺(tái)《我愛(ài)發(fā)明》欄目劇組也打到了總經(jīng)理的手機(jī)，要求前來(lái)拍攝專題片。這說(shuō)明，我們新建人用自己的創(chuàng)新能力在腳踏實(shí)地的做事情，我們只有一步一個(gè)腳印認(rèn)真的做好陽(yáng)臺(tái)欄桿上下功夫，才不會(huì)被市場(chǎng)所拋棄，新建欄桿這個(gè)名字將永遠(yuǎn)陪伴著新建前進(jìn)。

今年的夏天比往年更加炎熱。7月份幾乎每天都在40°左右的高溫，太陽(yáng)把大地曬得干裂，小花小草被烤的垂頭喪氣，知了在樹(shù)上不停的叫著，好像在說(shuō)熱死了、熱死了。路上的行人們都在全副有的帶著墨鏡，有的撐著太陽(yáng)傘，有的穿上防曬衣。

可是在這樣一個(gè)熱蒸籠一樣的環(huán)境中，有一群專門(mén)在外安裝陽(yáng)臺(tái)欄桿、別墅圍墻欄桿、防盜窗、雨蓬等產(chǎn)品的師傅們，面對(duì)高溫天氣，不怕畏懼，沒(méi)有因?yàn)樘鞖鉄峋筒怀鲩T(mén)安裝。

我有下車間體驗(yàn)車間之辛苦，從炎炎夏日下，新建的員工將包裝好的陽(yáng)臺(tái)欄桿裝上車，可沒(méi)裝好，車間安裝員工的衣服都濕透了，但沒(méi)有能阻擋住我們出門(mén)去完成安裝任務(wù)的腳步，大家對(duì)炎熱的太陽(yáng)毫無(wú)畏懼。當(dāng)欄桿運(yùn)到安裝地時(shí)下貨已是烈日當(dāng)空，新建的員工濕透衣衫，但與往常一樣各司其職。前幾天公司花4萬(wàn)多元學(xué)費(fèi)，派送二位電子商務(wù)網(wǎng)銷的新管理人員參加了杭州單仁網(wǎng)絡(luò)為期三天二夜的網(wǎng)絡(luò)課程，回來(lái)后由他們進(jìn)行專場(chǎng)匯報(bào)分享，同時(shí)也為網(wǎng)上銷售提供了新的管理經(jīng)營(yíng)人才。安裝中，衣服濕透了，不時(shí)地拿衣服一角擦擦臉頰上擋住視線的汗水，我摸了下在烈日下的欄桿，燙的拿不住手，一天下來(lái)，人曬黑了好多，可他們沒(méi)有半句怨言，就因?yàn)樾陆ǖ膯T工都兢兢業(yè)業(yè)的堅(jiān)守在崗位上，就是因?yàn)橛兴麄兊母冻霾庞懈篮玫男陆?，要謝謝在外施工工地上安裝的新建家人們。

作為紹興市新建金屬裝璜有限公司的一員，針對(duì)公司總經(jīng)理周總提出的上虞電視臺(tái)新聞欄目投放廣告之事進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)，怎樣打響公司的各類陽(yáng)臺(tái)欄桿、圍墻欄桿、大門(mén)、防盜窗業(yè)務(wù)的承接，及工廠噴塑外加工業(yè)務(wù)廣告。昨天我在公司網(wǎng)絡(luò)及各微信群里公司員工發(fā)表的意見(jiàn)看到，表示哪種打廣告方式更引人注目，有的提出在公交車上做新建欄桿廣告，車內(nèi)座位拉手處做貼廣告，公交站牌做新建廣告，上虞電視臺(tái)做廣告，路邊及商鋪內(nèi)做廣告。我認(rèn)為公交車上打廣告比較好。通過(guò)操作工師傅的描述我大致了解到應(yīng)該是某個(gè)感應(yīng)開(kāi)關(guān)壞了而導(dǎo)致信號(hào)傳遞不暢。因?yàn)楣卉嚸刻煸诠飞吓埽謳讞l路線的公交車上做，車內(nèi)座位上也要做廣告，使每個(gè)乘客都可以看到。讓我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的各類欄桿、大門(mén)、噴塑外加工業(yè)務(wù)信息做到家喻戶曉，越做名氣越大，公司實(shí)力更強(qiáng)大。