人群定位：店鋪標(biāo)簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標(biāo)簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準(zhǔn)化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進作用。

　　如果你的寶貝里面不加入任何一個關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價是在本身關(guān)鍵詞的人群上進行細分管理而已。因為每一個關(guān)鍵詞他肯定對應(yīng)了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進行細分處理。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。

　　而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過來，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。主圖圖片展示要求要直觀，文案簡潔有力、不浮夸，不要出現(xiàn)的圖片。

　　至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)一致就可以了。這一點可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。

　　我們都知道，新品上架時會得到淘寶的新品流量扶持，但是很多新手賣家為了上新而上新，并沒有做好標(biāo)題優(yōu)化等基礎(chǔ)工作，等到?jīng)]有流量了也不知道是哪里出了問題，白白浪費了新品扶持期。

　　怎么做？

　?、僮约簩憳?biāo)題

　　想要證明自己的寶貝是新品，那就要讓搜索引擎認(rèn)為你是個新品，給你更多的展現(xiàn)機會。因此我們的標(biāo)題一定要自己寫，哪怕標(biāo)題組合很普通，關(guān)鍵詞使用也不是很準(zhǔn)確，也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標(biāo)題，否則系統(tǒng)無法判斷你是屬于新品，從而不給你展現(xiàn)的機會；哪怕有展現(xiàn)的機會，但你的寶貝基礎(chǔ)比其他寶貝的弱，你覺得買家還會選擇你的寶貝？只有行動才能創(chuàng)造業(yè)績，只有行動才能把我們的計劃變成現(xiàn)實，只有行動才能讓我們成功。

　　②選擇適合自己寶貝的關(guān)鍵詞

　　在選擇關(guān)鍵詞時，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時還要選擇比較精準(zhǔn)的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎？流量可能還不如那些適合你寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來得多呢！詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

　?、坳P(guān)注關(guān)鍵詞點擊率

　　點擊率也是個十分重要的指標(biāo)，我們在選擇關(guān)鍵詞時可以考慮每個詞“點擊率”這個數(shù)據(jù)指標(biāo)。這個指標(biāo)在新品期是十分重要的，因此關(guān)鍵詞只能給到你展現(xiàn)的機會，而真正能抓住點擊率的就是你產(chǎn)品的吸引力。

　　店鋪層級會決定免費自然搜索流量的天花板上限，所以低層級的店鋪就應(yīng)該選一些長一點的二級詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準(zhǔn)備重點競爭的核心屬性詞后，主圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個核心屬性詞進行設(shè)計。比如你想競爭：連衣裙修身。但是非標(biāo)品類的產(chǎn)品對款式和圖片的要求是非常高的，特別是女裝這類非標(biāo)品類產(chǎn)品。那么你的主圖設(shè)計和詳情頁設(shè)計，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個核心的屬性賣點。

　　而如果你的層級比較高的話，那就別客氣，直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個詞上的權(quán)重很高了。但是如果來了一個強力的競爭對手（甚至幾個強力的競爭對手），他們價格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢，那么你的產(chǎn)品在這個圈子里面就混不下去了。首先在標(biāo)題優(yōu)化時我們要重點考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)，因為這兩個數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳，很容易導(dǎo)致我們在標(biāo)題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán)，導(dǎo)致排名下滑，因此合適寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是好的，帶來的流量也精準(zhǔn)。具體表現(xiàn)就是：這個核心詞（以及這個核心詞衍生出來的長尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。