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二、極速版的積分兌換背后的邏輯

1.多樣化獲取積分的方法

頭版極速版積分主要通過(guò)簽到領(lǐng)取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補(bǔ)貼、睡覺(jué)賺錢、種菜賺積分獲得，而且每一種方式都設(shè)置積分拆分，即有固定積分 看廣告送積分模式。

2.抓住用戶的核心需求

使用者的核心需求是將現(xiàn)金兌換成積分，因?yàn)榉e分可以兌換現(xiàn)金，所以使用者并不太在意如何獲得積分，而是會(huì)主動(dòng)地加入，以獲得更多的積分。

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3.獲取積分的過(guò)程即是留存

用不同的方法獲得積分的方式，無(wú)形之中就把自己的時(shí)間留在標(biāo)題上；獲得的積分越多，保留的時(shí)間也越多，為標(biāo)題提供更多變現(xiàn)的空間和機(jī)會(huì)。

4.外部廣告進(jìn)入即是變現(xiàn)

利用大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合用戶的人群畫像，推出個(gè)性化需求廣告，從而提高了廣告投放的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游之間的供需平衡。

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二、哪些產(chǎn)品需要關(guān)注留存？

由于產(chǎn)品的商業(yè)模式不同，所以并非所有產(chǎn)品都要注重留存，不同類型的產(chǎn)品對(duì)用戶保留的要求也不相同。根據(jù)用戶的使用頻率和收費(fèi)情況，可將產(chǎn)品進(jìn)行分類。

1、使用頻率高，用戶會(huì)直接付費(fèi)的產(chǎn)品；更多的是一些電商和外賣 APP，比如淘寶和美團(tuán)等 APP；活動(dòng)和留存是他們關(guān)心的選擇，除此之外，他們更關(guān)注用戶的消費(fèi)頻率和 apru值；

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2、使用頻率高，用戶不會(huì)直接付費(fèi)；音樂(lè)/新聞/社交等 APP，這些 APP的基本功能不收費(fèi)，但增值功能是收費(fèi)；想一想你用 QQ音樂(lè)、愛(ài)奇藝和渣浪就是這么干的；他們需要用戶在產(chǎn)品內(nèi)形成使用習(xí)慣，甚至要在某個(gè)節(jié)點(diǎn)形成用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化；

3、使用頻率低，用戶會(huì)直接付費(fèi)；多為一些傳統(tǒng)行業(yè)、酒店或婚紗攝影行業(yè)，他們更關(guān)注客單價(jià)，用戶活躍和留存對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較雞肋，尤其是婚紗攝影行業(yè)；

以上一些分析主要是幫助運(yùn)營(yíng)商找出他們自己關(guān)心的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品需要關(guān)注留存，甚至是留存是產(chǎn)品的生命線，建議你花幾分鐘繼續(xù)觀察；

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另一點(diǎn)，也是許多 APP開始增加的，就是內(nèi)容，內(nèi)容消費(fèi)占據(jù)用戶消費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)的形式。

大家看朋友圈就是內(nèi)容消費(fèi)，觀看優(yōu)酷視頻是內(nèi)容消費(fèi)，用戶的在線時(shí)間非常長(zhǎng)，而對(duì)用戶而言，對(duì)有意義有價(jià)值的信息并不那么排斥。

經(jīng)營(yíng)與內(nèi)容相關(guān)的新聞或信息現(xiàn)在也成了主流，這應(yīng)該是其主要拉動(dòng)活躍的方式，通過(guò)內(nèi)容信息，可能有一些比較關(guān)心健康的人會(huì)時(shí)不時(shí)地打開，而且自然會(huì)有一定的信任，畢竟這是醫(yī)生的平臺(tái)，比微信上的謠言更多。

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對(duì)于一些的指導(dǎo)或者工具型平臺(tái)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是很好的提留手段。

回想一下，使用高頻功能來(lái)帶低頻，它本身的核心功能還是非常低頻的，但至少這一功能還不完全偽需求或者沒(méi)有需求。這里有一個(gè)重要的含義：“在產(chǎn)品價(jià)值鏈上?！崩绱河赆t(yī)生上面加入了美女直播，會(huì)很奇怪的。

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三個(gè)階段和用戶保留的重要時(shí)刻

1、提高保留曲線的意義

假設(shè)我們目前產(chǎn)品的留存度是上圖下那條綠色線，縱軸是留存比例，橫軸是時(shí)間。一天之后，我們對(duì)新用戶進(jìn)行拉長(zhǎng)，只有35%，在第7天變成20%，然后緩慢下降，在60天后達(dá)到10%左右。

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一個(gè)月我們有了一個(gè)客戶，我們花了6000美元，然后這個(gè)客戶每月給我們支付500美元，比如說(shuō)每月支付500美元。他要到13個(gè)月才能達(dá)到所謂的收支平衡，從14個(gè)月后才開始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒(méi)有做好，客戶在使用兩個(gè)月后離開，那么這部分錢就會(huì)流失。

因此，說(shuō)留存有一個(gè)很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)越好，所帶來(lái)的現(xiàn)金流量或利潤(rùn)越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的留存做得好，客戶將一直使用我們的產(chǎn)品，為我們帶來(lái)了的財(cái)富。