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客單價(jià)競爭優(yōu)勢

這一點(diǎn)涉及到你開始對寶貝的定價(jià)情況是否合理，我們知道淘寶本身系統(tǒng)已經(jīng)給出了買家喜好的價(jià)格區(qū)間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間買家喜好的比例及這些價(jià)格比例有多少個(gè)寶貝數(shù)，計(jì)算一個(gè)相對的競爭度，來合理定價(jià)。舉個(gè)最簡單的例子，比如喜歡0-80價(jià)格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價(jià)可以定79也可以定85，你會(huì)選擇哪個(gè)？

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如可口可樂、格力、阿芙精油一般，自己這個(gè)品牌強(qiáng)大了，才能自帶流量、產(chǎn)生溢價(jià)，甚至獲得品牌渠道的各種優(yōu)待，最最重要的，是可以更輕松的俘獲顧客的心。

具體表現(xiàn)為品牌可以很大程度上降低顧客在制定購買決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，比如功能上的風(fēng)險(xiǎn)，購買沒品牌的產(chǎn)品時(shí)，顧客可能會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品性能達(dá)不到期望，購買有品牌的產(chǎn)品時(shí)，這種擔(dān)心可以弱化不少；或者是財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，比如會(huì)擔(dān)心某個(gè)沒品牌的產(chǎn)品是不是物有所值，如果有品牌，那么品牌本身就代表了價(jià)值，總而言之，可以讓銷售變得更容易。

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店鋪直通車開著，能保持上述的訪客和實(shí)際單量，一旦停車，訪客要掉60%-70%。

同時(shí)就算加大直通車投入每天500多訪客，持續(xù)一個(gè)禮拜，自然流量依然沒有絲毫上升。

這種情況的店我基本都稱為刷i單店。很顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是，反正每天有訪客，也有真是成交，但是自然流量就是上不去，推廣加大投入，進(jìn)店數(shù)據(jù)量也大了，成交也能增多，但是就是自然上不去，而且一停車就打回原形。

那么這里要說的是，如果我們辛辛苦苦開店，再冒著風(fēng)險(xiǎn)投推廣，一定注意細(xì)節(jié)不要過分依賴刷i單。就前期上車前做幾個(gè)銷量評價(jià)，正式上車推廣后，就看真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋。一是看款式是否值得繼續(xù)推，而是保證計(jì)劃在正常的情況下進(jìn)行。

這種情況怎么辦： 這種情況，一般我覺得目前而言能有點(diǎn)效果的做法：1，停止刷i單。2，店鋪加大促銷力度，直白點(diǎn)就是降價(jià)或者全店買一送一甚至買一送2都可以，現(xiàn)在就是缺乏真實(shí)成交量，3，先直通車低日限額慢慢養(yǎng)一個(gè)禮拜左右。完了立馬加大再來一個(gè)禮拜觀察。

這里的前提都在于這個(gè)期間能夠慢慢真實(shí)成單量不斷提升?。?！

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