28年客車底蘊，再鑄精品輕客力作

　　2016年是國家“十三五”，經(jīng)濟增長進入“L型”新常態(tài)，國家鼓勵拉動內(nèi)需，旅游業(yè)再次煥發(fā)出活力，短途旅游客運等輕客擅長的細分領(lǐng)域依舊表現(xiàn)搶眼。與此同時，隨著我國高鐵網(wǎng)絡(luò)和城鄉(xiāng)道路交通的快速發(fā)展，增加了更大的市場需求。

　　新金威10-14座正是金龍汽車瞄準這一市場而精心打造的又一巨作。依托客車領(lǐng)域28年深厚制造底蘊，金龍汽車針對不同細分市場，研發(fā)出包含旅游、客運、通勤以及廂貨、商務(wù)車、救護車等多種專業(yè)車型。目前，金龍汽車擁有國內(nèi)輕客行業(yè)現(xiàn)代化的集沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝一體化生產(chǎn)線，尤以全浸式整車陰極電泳涂裝工藝享譽業(yè)內(nèi)；品控體系，通過汽車行業(yè)嚴格的TS16949國際汽車質(zhì)量管理體系認證，從根本上保證零部件供應(yīng)品質(zhì)的穩(wěn)定性。金威純電動廂式車，不止是擁有高顏值，在細節(jié)之處更加“走近”物流行業(yè)用戶的實際用車需求。

　　此次新上市的新金威定位專業(yè)級輕型商旅車，重點面向短途旅游客運，企、事業(yè)、通勤市場。相對于原金威系列產(chǎn)品，新金威全系采用更具商務(wù)風(fēng)的外觀和色彩搭配，整車采用轎車化布局，并對車長、軸距進行優(yōu)化，提升車內(nèi)空間，打造寬大舒適的商旅駕乘體驗；座位數(shù)位可在10-14個之間靈活配置，處處體現(xiàn)新金威以用戶為中心的人性設(shè)計。0升V20和XC4G20直列四缸自然吸氣，匹配中馬五速手動變速器，保證中程加速持續(xù)有勁，但低速起步階段不如柴油機理想。

　值得一提的是，新金威的研發(fā)過程中，整車經(jīng)過16萬公里可靠耐久試驗，歷經(jīng)高溫、高原和高寒三高試驗及各種苛刻道路測試，各項零部件均進行嚴格檢測，符合國家法規(guī)標準。

　　隨著新金威的面世，金龍汽車在輕客市場再度以之勢吸引眾多消費者的關(guān)注。這款外觀、內(nèi)飾、空間、動力和安全五大維度有著全新升級的產(chǎn)品，又一次展示了金龍客車源于客車制造的強大輕客打造實力，以集大成者而來的新金威，力壓同級別車型，為用戶創(chuàng)造全新的舒適商旅體驗，有望成為當前旅游、客運、通勤等領(lǐng)域多面全能的代言車型！我司主要代理銷售各類輕型、中型客車、專用校車、廂式運輸車及各類客車改型產(chǎn)品（如救護車、廂式冷藏車等）。

金龍輕客以金威、凱銳、凱歌、凱特系列四大事業(yè)車型為核心，產(chǎn)品覆蓋6米以下日系和歐系輕客車型，廣泛運用于短途旅游、客運，企事業(yè)公務(wù)、商務(wù)、通勤，個體私營企業(yè)主客貨兩用，物流運輸。根據(jù)專業(yè)市場客戶需求，提供包含純電動物流車、廂式運輸車、校車、救護車、車、食品檢測車、工程車、流動服務(wù)車等多種專用車型，匹配、柴油以及純電動等多款動力平臺。大燈采用遠近光一體設(shè)計，并且全系標配大燈高度調(diào)節(jié)功能，體現(xiàn)出了廠家的誠意。

金龍輕客已經(jīng)在國內(nèi)外建立起完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托強大的立體式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及充足便捷的配件服務(wù)，金龍輕客時刻準備為您提供便捷的服務(wù)，致力成為您的理想事業(yè)伙伴。

本文以廈門金龍客車為研究對象,以戰(zhàn)略營銷為主要內(nèi)容進行研究,通過PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,對廈門金龍客車的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷環(huán)境和存在的問題進行了分析,梳理出廈門金龍客車當前面臨的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,為戰(zhàn)略營銷的制定提供基礎(chǔ)。同時，金龍廂貨配置高，在蓮花中心小學(xué)、蓮美中學(xué)上學(xué)的孩子們也可乘坐637路公交車直達村里，減輕了農(nóng)忙、雨季時村民的煩惱。本文結(jié)合了金龍客車的戰(zhàn)略營銷目標和定位,確定了金龍客車的戰(zhàn)略營銷方式為差異化戰(zhàn)略,并提出了差異化戰(zhàn)略的具體的實施領(lǐng)域和實施措施:產(chǎn)品差異化、質(zhì)量差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化;其戰(zhàn)略營銷內(nèi)容分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面