明星小紅書

說起小紅書，大家肯定都不陌生！小紅書在2013年從內(nèi)容社區(qū)起家，聚焦海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，解決“海外購(gòu)物信息不對(duì)稱”的問題，為用戶提供分享、曬物的分享平臺(tái)!

截至2018年5月，小紅書的用戶量已經(jīng)突破了 1 億，月活躍用戶接近 3000 萬，每天筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14億次。今天的小紅書，內(nèi)容已經(jīng)拓展到了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，并被用戶和媒體貼上海淘、社區(qū)電商、95后、白領(lǐng)女性、獨(dú)角獸等標(biāo)簽，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大的社區(qū)電商平臺(tái)!預(yù)售期間，粉絲們?cè)趩捂?H5購(gòu)買頁面中不僅實(shí)時(shí)看到銷量，而且欣賞到此次愛豆的新物料，從而對(duì)購(gòu)買與否產(chǎn)生取舍。

小紅書為何能夠在這么多海淘APP中脫穎而出?今天快傳播就從小紅書的產(chǎn)品和營(yíng)銷角度分析下原因。

注重用戶體驗(yàn) 強(qiáng)化營(yíng)銷效果

在產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上，小紅書采用了3種策略：UGC內(nèi)容：小紅書社區(qū)精選里的筆記都是真實(shí)的UGC內(nèi)容，剔除了廣告和代購(gòu)信息。第二去中心化的玩法：雖然小紅書上很多明星、達(dá)人，但終采用的是“重內(nèi)容，輕達(dá)人”的運(yùn)營(yíng)策略，保證內(nèi)容的多元化和普通用戶的參與感。第三線上活動(dòng)：通過線上不定期邀請(qǐng)用戶參與社區(qū)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶的積極性，讓曬物和分享成為一種習(xí)慣。例如品牌可能會(huì)被明星的噱頭所蒙蔽，從而請(qǐng)到了粉絲力不強(qiáng)的明星--代價(jià)高高，收獲寥寥。

在營(yíng)銷上，小紅書邀請(qǐng)、張雨綺、戚薇、張韶涵等明星入駐分享，并試水娛樂營(yíng)銷，贊助綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，不斷為平臺(tái)吸引用戶和流量;同時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)達(dá)人和機(jī)構(gòu)，開設(shè)PGC垂直賬號(hào)，通過生產(chǎn)大量的圖文、視頻內(nèi)容留住用戶。

由于小紅書的蘊(yùn)含著巨大的用戶和流量，利用小紅書做品牌推廣，正在成為2018年越來越流行的營(yíng)銷方式。相對(duì)于微信公眾號(hào)、信息流等投放方式，小紅書推廣成本更低，因?yàn)橐话氵_(dá)人分享筆記費(fèi)用僅在幾百元左右，輻射的人群確實(shí)成千上萬的!我們擁有豐富的一二三四線明星的一手資源，并與多家時(shí)尚媒體有著長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作。公眾號(hào)和信息流的成本少則上千，所以越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)投小紅書。

找明星在小紅書做推廣，請(qǐng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人陳小姐

       要說明星入駐內(nèi)容分享平臺(tái)，小紅書可能是首1個(gè)吸引大批明星自發(fā)發(fā)筆記的APP?，F(xiàn)在，越來越多的明星選擇加入小紅書，在上面分享自己的護(hù)膚愛用物或是護(hù)膚方法，聽起來讓人就很心動(dòng)，很想去get“同款”。

      現(xiàn)在宣傳渠道廣了，技術(shù)跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起頭并進(jìn)，新品推新越來越多，產(chǎn)品種類也越發(fā)豐富的同時(shí)，宣發(fā)推廣也日新月異，其實(shí)利用明星流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和知1名度的做法屢見不鮮，看多了硬梆梆的毫無記憶點(diǎn)的純廣告，反而一些接地氣的安利更易讓人心動(dòng)。新品出來了，企業(yè)需要推新品，這時(shí)品牌會(huì)比較偏向于找一些年輕的小花，小鮮肉們幫忙做宣傳。畢竟現(xiàn)在粉絲是真的很給力的，所以找這些流量明星隨便發(fā)個(gè)抖音小紅書，帶來的效果都讓品牌意想不到的。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

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小紅書

    “小紅書把溫暖的人聚集到一起，我也很感謝大家讓我能夠在小紅書展現(xiàn)真實(shí)的一面，讓大家看到在角色之外的一個(gè)活生生的真實(shí)的人?！痹诮衲?1月的小紅書創(chuàng)作者開放日上，95后小花趙露思在分享中表示。

新平臺(tái)重塑明星影響力衡量指標(biāo)

    過去兩年，劉嘉玲、景甜、歐陽娜娜、黃子韜等超過1000名藝人陸續(xù)來到小紅書。僅今年10月小紅書APP在各大應(yīng)用商店恢復(fù)上架以來，就有包括高圓圓、吉娜愛麗絲Gina、王麗坤、蔡少芬等在內(nèi)的二十余位藝人入駐。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓藝人擺脫了職業(yè)的神秘感。以小紅書為代表的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)新平臺(tái)，則讓藝人褪去角色的光環(huán)，回歸到普通人的身份。

此小書上線的明星榜單，互動(dòng)率是衡量明星影響力的核心指標(biāo)，也為明星的影響力提出了新的衡量指標(biāo)。過去，外界對(duì)于明星影響力的判斷，主要依賴于媒體聲量的大小。而在小紅書，用“真實(shí)生活的力量”來描述明星的影響力更為準(zhǔn)確。

林允大概會(huì)像她在推薦美妝產(chǎn)品時(shí)那樣，假裝悄悄告訴你：靠小紅書??！這個(gè)以“種草”為主的平臺(tái)，原本是草根的集聚地，后來逐漸吸引了越來越多明星藝人的進(jìn)駐，原因應(yīng)該很大一部分都是：可以打廣告。

“前有范1冰1冰，后有小林允。”這倆位算是把小紅書花式打廣告做到了“帶貨”的標(biāo)志性人物。作為佼佼者，林允的粉絲數(shù)高達(dá)967萬，點(diǎn)贊和收藏量也逼近500萬人次。不久前還有網(wǎng)1友曝光了小紅書內(nèi)部給明星們定的紅黑榜，“配合度中等”的林允高居紅榜榜首，就是靠著“帶貨效果好”。但是隨著媒介的變化和生存空間的更迭，這種單一的方式并不能滿足市場(chǎng)的需要。

憑借“種草”平臺(tái)認(rèn)可的帶貨能力，林允在短短一年內(nèi)拿下了好幾個(gè)護(hù)膚美妝和美容家電的廣告代言……其中不乏大品牌的大使頭銜……她推薦過的美妝工具在淘寶上也能輕松賣出好幾千的銷量。而且明明知道林允的推薦有推廣成分，她微博小號(hào)的評(píng)論區(qū)里還是有不少網(wǎng)1友在花式“求推薦”“求鏈接”。因此，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種神奇的現(xiàn)象：很多人一邊嘲著林允的演技以及“費(fèi)霞”時(shí)期的黑1歷1史，一邊還是忍不住要去看她的“種草”視頻……這么一看，林允簡(jiǎn)直是娛樂圈中反套路的女明星。要知道以前的女明星是靠著人氣和流量來帶貨，現(xiàn)在的她卻是靠著帶貨獲得人氣和代言。這個(gè)一時(shí)讓人摸不著頭腦的新詞匯，儼然有星星之火準(zhǔn)備燎原的態(tài)勢(shì)進(jìn)軍娛樂圈。