楊鳴認(rèn)為，傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒(méi)有抓住。時(shí)尚調(diào)色師貨架”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，美妝人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在美妝方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%?！爱?dāng)時(shí)KK館賣的全球進(jìn)口品，擁有消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，而且許多進(jìn)口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線驗(yàn)。

新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。據(jù)楊鳴介紹，傳統(tǒng)渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進(jìn)駐美妝品牌的上架費(fèi)、后臺(tái)費(fèi)等，且賬期一般在3個(gè)月以上，這對(duì)品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)行買斷制，自己承擔(dān)庫(kù)存壓力?！埃ㄐ滦兔缞y集合店）因?yàn)槿サ袅舜罅亢笈_(tái)費(fèi)，它們能獲得品牌方更低的供應(yīng)價(jià)，給到消費(fèi)者更低的價(jià)格?！睍r(shí)尚調(diào)色師貨架

「THE COLORIST調(diào)色師」的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國(guó)市場(chǎng)孵化爆火，可以說(shuō)， THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。

玩法創(chuàng)新、多元化。「THE COLORIST調(diào)色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內(nèi)容、種草與互動(dòng)結(jié)合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費(fèi)體驗(yàn)；「THE COLORIST調(diào)色師」也將打造調(diào)色師實(shí)驗(yàn)室、調(diào)色師藝術(shù)大都會(huì)等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學(xué)文化。彩妝趨勢(shì)前沿陣地：THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了全球的彩妝品牌，也是在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無(wú)性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。時(shí)尚調(diào)色師貨架

近幾年，隨著 消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加以及化妝品消費(fèi)理念的增強(qiáng)，未來(lái)中國(guó)美妝市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求巨大。時(shí)尚調(diào)色師貨架同時(shí)，中國(guó)龐大的人口數(shù)量與較低的人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)水平，也為美妝行業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)雖然起勢(shì)較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)潛力不容忽視。這一股“美力”，也正席卷購(gòu)物中心渠道。

對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)深有洞察的KK集團(tuán)，創(chuàng)新推出國(guó)內(nèi)純彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，以“開(kāi)一家火一家”的態(tài)勢(shì)大力拓店，點(diǎn)燃全國(guó)“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新定位燃爆今年的美妝市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局，都為“Z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的美妝消費(fèi)體驗(yàn)。門店數(shù)的城市不是傳統(tǒng)的北上廣深城市，而是成都這個(gè)新銳城市。

近幾年，成都零售業(yè)發(fā)展迅猛。根據(jù)成都零售商協(xié)會(huì)2020年4月發(fā)布的《2019成都零售業(yè)運(yùn)行分析》報(bào)告，2019年，成都社會(huì)消費(fèi)品零售總額為7478.4億元，其中化妝品占比高達(dá)10.7%。時(shí)尚調(diào)色師貨架成都早已成為包括化妝品在內(nèi)的眾多必爭(zhēng)之地。調(diào)色師致力于成為中國(guó)城市年輕人的時(shí)尚中心和潮流聚集地，對(duì)于成都這座中國(guó)具生活品質(zhì)和具幸福感的城市，豈能錯(cuò)過(guò)？下沉戰(zhàn)略既堅(jiān)決又果斷，既又迅速。

調(diào)色師對(duì)低線市場(chǎng)的期望值很高，下沉速度非?？臁Ｄ壳?，調(diào)色師的做法是，選擇有代表性的低線城市，先開(kāi)出一兩家店進(jìn)行商業(yè)驗(yàn)證，一旦驗(yàn)證可行，就進(jìn)行大規(guī)模覆蓋。目前，調(diào)色師選擇的低線城市有兩個(gè)典型特征。，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且有全國(guó)甚至全球典型產(chǎn)業(yè)特征的小城市.在這些城市，商業(yè)模型一旦跑通，就可以在幾乎所有的中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣進(jìn)行布局。第二，有區(qū)域特征的典型城市。在調(diào)色師布局的城市中，昌吉市是個(gè)非常特殊的存在。時(shí)尚調(diào)色師貨架

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格≌消費(fèi)者獲得的滿意度”，也就是說(shuō)，同樣的洗衣粉，滿足消費(fèi)者需求層次越高，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，總是越低端越激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顯然是將“需求層次”降到低，消費(fèi)者感覺(jué)不到其他層次的“滿意”，愿意支付的價(jià)格當(dāng)然也低。時(shí)尚調(diào)色師貨架龐大的市場(chǎng)不斷吸引著新入局者。與傳統(tǒng)美妝集合店黯然撤退形成鮮明對(duì)比的是，以THE COLORIST調(diào)色師為代表的本土美妝集合店在疫情之后爆發(fā)，一度出現(xiàn)數(shù)店同開(kāi)的火爆形勢(shì)，以“狂奔”的姿態(tài)加速攻城略地。

作為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能美妝行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代。THE COLORIST調(diào)色師不僅集合了全球的彩妝品牌，也是在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無(wú)性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場(chǎng)”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍，而且正是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)...時(shí)尚調(diào)色師貨架

對(duì)于THE COLORIST美妝類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在個(gè)性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，個(gè)人體驗(yàn) 打卡曬圖引話題對(duì)美妝來(lái)講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣。時(shí)尚調(diào)色師貨架某種程度上，在一個(gè)實(shí)體門店集成了眾多潮牌、潮品，對(duì)于消費(fèi)者而言是節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，更容易讓消費(fèi)者完成購(gòu)買決策。而電商平臺(tái)缺少了‘試’這一項(xiàng)重要功能，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足。。

迎合新生代客群“愛(ài)新鮮、愛(ài)打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，自推出市場(chǎng)就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。對(duì)購(gòu)物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡(jiǎn)單的彩妝新零售品牌，而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的。時(shí)尚調(diào)色師貨架