90.00的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非常快，對(duì)于他們而言，顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿(mǎn)足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人,基于對(duì)這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將美妝集合店從場(chǎng)景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。新款kkv貨架廠家

“我們首先用大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性定位決定品牌長(zhǎng)期價(jià)值，再?gòu)囊曈X(jué)、空間形象反傳統(tǒng)，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感?！迸憩幈硎?，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過(guò)了高門(mén)檻的精選，這樣一來(lái)，消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)物，便可優(yōu)中選優(yōu)。

“在選品上，我們會(huì)從口碑、定位、流行趨勢(shì)、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷(xiāo)的流程，終是否全能留下來(lái)要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫(kù)是持續(xù)更新的狀態(tài)。新款kkv貨架廠家”同時(shí)，為了和入駐的品牌保持更長(zhǎng)久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場(chǎng)費(fèi)的直采模式。對(duì)于用戶(hù)的體驗(yàn)感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

彭瑤曾在采訪時(shí)表示，當(dāng)下消費(fèi)者所追求的購(gòu)物體驗(yàn)不僅僅是買(mǎi)到東西而已，好的購(gòu)物體驗(yàn)是“整個(gè)體驗(yàn)流程都是好的”，因此，團(tuán)隊(duì)從來(lái)研究的都不是商品本身，而是消費(fèi)者心理的變化。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和大規(guī)模、多選擇的彩妝集合店的全新定位都助推THE COLORIST調(diào)色師火爆社交媒體，成為現(xiàn)象級(jí)新物種。彭瑤認(rèn)為，TO B時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，TO C時(shí)代來(lái)臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以調(diào)色師為代表的線(xiàn)下新零售美妝渠道，也成為了必然趨勢(shì)。新款kkv貨架廠家

很多人初創(chuàng)做品牌認(rèn)為自身營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算局限，索性給自己扣上個(gè)小眾帽子，這種小眾往往會(huì)禁錮思維。品牌小而美，核心在于小眾感，通常指品牌個(gè)性和表達(dá)主張的小眾，這是由內(nèi)容傳播而定的，并非是針對(duì)人群。新款kkv貨架廠家所以我們盡可能還是要從大眾化視角去出發(fā)，然后聚焦小眾規(guī)模、特性，后隨著市場(chǎng)變革，需求就會(huì)變得過(guò)大，加上合適的social才能出圈。什么樣的品類(lèi)才具有大眾化潛質(zhì)呢？

KKV擁有超高辨識(shí)度，使整個(gè)店鋪在主題色明亮黃的襯托下特別亮眼。同時(shí)KKV新館的800m2超大空間集齊了國(guó)潮產(chǎn)品和日韓歐美等十幾個(gè)國(guó)家的潮流好物，使得愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的女生不用出國(guó)就可以買(mǎi)到性?xún)r(jià)比超高的進(jìn)口貨。既然是網(wǎng)紅打卡，拍照自然不可避免，在KKV生活館里購(gòu)物不會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員一直跟客戶(hù)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，客戶(hù)可以按著自己的想法來(lái)，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。KKV生活館門(mén)口標(biāo)志性的集裝箱logo無(wú)疑是打卡。新款kkv貨架廠家

用新名字（IP）化重新定義產(chǎn)品內(nèi)涵，賦能產(chǎn)品全新外貌（視覺(jué)錘），與傳統(tǒng)品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。擺脫傳統(tǒng)定位心智，這種迭代升級(jí)的模型，通過(guò)新的用戶(hù)選擇、市場(chǎng)定位、新的產(chǎn)品創(chuàng)新與使用方法，然后加上直播、短視頻、內(nèi)容、網(wǎng)紅等新型渠道，直接形成與傳統(tǒng)品類(lèi)完全不同的打法，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)品牌形成不可思議的顛覆。需要有8000米長(zhǎng)焦鏡頭的定焦思維去聚焦。競(jìng)爭(zhēng)成熟的大類(lèi)目中市場(chǎng)需求也是大，新品牌可以從大品牌看不上或相對(duì)薄弱方面入手，在一個(gè)領(lǐng)域攻破后有部分用戶(hù)量，然后再鋪設(shè)渠道，也是當(dāng)前主流的方。

KK館作為新零售獨(dú)角獸企業(yè)，具備較高品牌辨識(shí)度，擁有高粘度的核心用戶(hù)群，背靠主品牌的KKV，在銷(xiāo)售、品質(zhì)和客流方面有一定的保障。另外，KKV作為老品牌的新面孔，是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的煥新，能給予消費(fèi)客群和購(gòu)物中心新鮮感。未來(lái)，KKV將朝著零售品牌的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)，與未來(lái)全球發(fā)展機(jī)遇攜手迎向明天。新款kkv貨架廠家

隨著Z世代崛起，其消費(fèi)偏好更迭，本土品牌集合店也落地于線(xiàn)下場(chǎng)景，作為新生物種的代表，新型國(guó)潮主力店KKV開(kāi)業(yè)近兩年，就深受Z世代消費(fèi)群體喜歡，新款kkv貨架廠家作為集合店的個(gè)中代表，KKV不僅有著客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，極具個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場(chǎng)”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場(chǎng)景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物，能得到更多消費(fèi)者的買(mǎi)單。

“人、貨、場(chǎng)”是新零售的基本邏輯，這已廣泛達(dá)成共識(shí)?？梢砸源藶榭蚣?，來(lái)拆解kk館的模式，看看它具體是如何定位的。人：kk館的目標(biāo)群體是年輕人，具體而言大概是35歲以下人群，重點(diǎn)是85后和00后。新款kkv貨架廠家貨：用創(chuàng)始人的話(huà)來(lái)說(shuō)，是“新、奇、特”，即選取新潮、特別的商品品類(lèi)。以KKV品牌為例，據(jù)報(bào)道SKU超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，其中40%屬于定制化產(chǎn)品。例如，與韓國(guó)某品牌合作定制100克的“一人月拋”小包裝洗衣液，迎合“單身經(jīng)濟(jì)”需求。

場(chǎng)：在門(mén)店形象方面，kk館極力營(yíng)造時(shí)尚年輕的空間美學(xué)。KKV品牌有顯著的設(shè)計(jì)風(fēng)格，主打設(shè)計(jì)元素是集裝箱，大量采用鮮艷色彩（例如明亮的大黃色）。內(nèi)部貨品的陳列也極度追求設(shè)計(jì)感，有飾品墻、面膜墻、口紅墻、紅酒墻等貨品堆砌的整個(gè)墻面， 給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。新款kkv貨架廠家KKV是年輕人愛(ài)去的打卡拍照熱門(mén)地點(diǎn)。所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)，kk館的定位，是緊緊圍繞著面向年輕消費(fèi)人群，據(jù)此在貨品與門(mén)店等方面做相應(yīng)的文章。

KKV超1000多平米的空間，以黃白灰色系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類(lèi)生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。每個(gè)品類(lèi)數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來(lái)，給人的感覺(jué)首先是無(wú)窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。每一排貨架上還貼心的準(zhǔn)備了試用紙張選的過(guò)程和以往的百貨也不一樣.新款kkv貨架廠家